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-本報記者尚志新 王南
科龍近日連續出擊，在北京、上海、武漢、成都等十大中心城市舉行“愛寶貝”系列兒童冰箱推介會，勢頭兇猛。業內人士分析，整個冰箱行業有可能發生新的變局。
據悉，兒童冰箱項目由顧雛軍親自主抓。其靈感來自于1997年他的第一個孩子在美國
出生時，醫生要求他給小孩買一個小冰箱。當時的小冰箱外觀呆板，于是他便萌生要制造卡通冰箱的念頭。而科龍公司此次對兒童冰箱的投入也可說是大手筆，僅前期模具就投入了5000萬，而后期的推廣費用也是5000萬。
但是，一億元，真的能打造出兒童冰箱市場新天地嗎？
市場細分，多細才算細？
一個行業市場化程度高低的標志之一是其市場細分的程度。我國冰箱業發展十幾年來，具備較高的市場細分。首先從地域性及經濟收入來劃分，有一級市場及二、三級市場和高、中、低檔等不同的消費群體；其次，從冰箱的容積來劃分，也分別有相對應家庭群體，如三代同堂、三口之家或單身貴族等；第三，使用的功能近年來也細分為家庭用、醫藥用、商業用等等。但針對年齡段細分冰箱市場，目前還只有科龍一例。
容聲“愛寶貝”系列兒童冰箱的開發正是看好了這一市場，在定位上，除了單純的制冷功能，還賦予兒童冰箱一定的科教和娛樂功能，讓兒童真正有一個共同成長的“小朋友”。當然，作為最基本的要求，兒童冰箱采用全新的抗菌和保鮮材料，針對兒童尚不成熟的身體抵抗力，其抗菌和保鮮能力比普通冰箱要高出30%到40%，從而避免了與家庭普通冰箱食物同放時有可能對兒童身體所造成的傷害。
能否形成新的利潤增長點？
兒童冰箱作為零起點的銷售市場，其市場容量究竟有多大？
據調查統計，我國每年出生人口為2000萬人，這樣，僅目前國內0-12歲的兒童就有2個億的市場，更不要說國外還有近12億的潛在市場。假如這其中的30%購買了兒童冰箱，那也將是一個天文數字。市場之巨大，足以引發各路精英爭相進入，況且這個市場將永遠是一個不飽和的市場。到目前為止，國內外還沒有哪個廠家在兒童冰箱的項目上進行過研發投入，也就是說在短時間內，容聲的兒童冰箱是沒有對手的�？讫埻耆梢栽谶@個新的市場獨占其美，成為其持續贏利的充分保證。
營銷渠道，另辟還是兼容？
兒童冰箱到底是單純的家用制冷電器，還是兒童用品？它出現在商場的哪個展柜合適，家用電器類還是兒童用品玩具類？科龍公司在市場推廣計劃中，除了傳統的營銷渠道，還把兒童用品商場、麥當勞、肯德基等兒童消費場所也當成推廣寶地。畢竟兒童冰箱首先要做到的就是要讓兒童接受并喜歡。但開拓新的營銷和推廣渠道，會不會相應增加兒童冰箱的營銷成本？科龍的解釋是，相應的成本他們已算在推廣計劃之內，對于一個新產品的上市，尤其是空白產品的推廣，他們更看重它的市場空間和未來的市場表現。
誰是購買兒童冰箱的決定因素？
1500元左右的市場價位，到底有多少人會購買兒童冰箱？一方面，真正的目標群體——兒童會不會真的喜歡兒童冰箱？另一方面，作為主要出資人的成人會不會認可兒童冰箱？
我們不妨研究一下容聲兒童卡通冰箱的市場定位：首先，采用童趣設計，把兒童冰箱看成兒童成長的快樂伙伴(卡通造型，內設電子寵物等)；其次，采用最進的抗菌保鮮材料，全面保護兒童的身心健康；第三，也是家長最看好的一點，兒冰箱可以培養兒童自我管理的意識；第四，就是兒童冰箱采用全數碼技術，可以啟迪兒童的智慧。而且，新上市的兒童冰箱幾乎人見人愛，小熊、小狗、企鵝、太空超人等十款動物和科幻人物造型，全彩色外觀、全卡通設計、全動感LGD顯示，不僅兒童看了喜歡，連成人見了也恨不得立刻選一臺回家。據說，在兒童冰箱的研制過程，早有不少家長和童心未泯的單身一族預先定購，最火的款式為小熊、小狗和企鵝。
但是，這并不意味著科龍可以松一口氣了。
400萬，兒童冰箱占據四成？
顧雛軍把科龍容聲冰箱今年的產能定為400萬臺。根據目前的進度，10月份就可以達到。這其中兒童冰箱占據了四成。人們把“分立多循環”技術、電腦溫控冰箱普風暴以及兒童卡通冰箱作為顧氏科龍科技新政的“三點一線”，亦稱之為解讀顧氏收購科龍之謎的最后答案。
是否正確，有待市場檢驗。
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