|
本報(bào)訊 2003年冷凍年度(9月1日至明年8月31日)剛剛鳴鑼開市，在上個(gè)年度突進(jìn)五強(qiáng)的新科空調(diào)率先打響了今年冷凍市場的第一槍。9月15日，新科空調(diào)在北京宣布發(fā)起“珠峰行動”，將旗下所有變頻空調(diào)價(jià)格下調(diào)，其中一款1.25P數(shù)碼直流變頻空調(diào)零售價(jià)由原先的3780元下調(diào)至2599元，降幅高達(dá)30%。
今年空調(diào)市場最大的亮點(diǎn)就是新興品牌的迅速崛起，使自1998年以來形成的海爾、格
力、美的三巨頭“三足鼎立”的業(yè)界市場格局，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。據(jù)新科空調(diào)新聞發(fā)言人劉斌介紹，新科空調(diào)今年銷售總量突破120萬套，較去年增長了近1倍。劉斌在分析銷量迅速增長的主要原因時(shí)認(rèn)為，在銷售渠道方面，新科應(yīng)空調(diào)商業(yè)結(jié)構(gòu)的急劇變化及時(shí)調(diào)整銷售戰(zhàn)略。前幾年，商業(yè)格局模式主要以傳統(tǒng)的大商場、專營店、小電器店為主，進(jìn)入2002年后，以國美、蘇寧為代表的大型家電流通資本進(jìn)一步壯大，為此，新科空調(diào)在與原有的大商場、中小經(jīng)銷商繼續(xù)保持密切的商業(yè)合作的同時(shí)，更加重視與專業(yè)渠道的合作，實(shí)現(xiàn)了銷量的大幅度提升。
在技術(shù)合作方面，新科公司牽手日本松下電器，共同打造技術(shù)頂尖的變頻空調(diào)。5月，日本松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社相關(guān)負(fù)責(zé)人親赴新科空調(diào)常州總部，就e-scroll變頻技術(shù)全面合作事宜與新科簽署協(xié)議。據(jù)悉，松下的e-scroll變頻技術(shù)是日本領(lǐng)先的技術(shù)，新科選擇松下就是看中了該技術(shù)的高效能，能夠?qū)崿F(xiàn)新科變頻空調(diào)的再一次升級。而松下選擇新科空調(diào)作為其在國內(nèi)的唯一合作伙伴，正是看重了新科在空調(diào)領(lǐng)域的極大潛力。
挾突進(jìn)五強(qiáng)之威，新科將在2003年冷凍年度乘勝追擊。劉斌表示，此次新科在淡季伊始就投放重磅“炸彈”，是為了搶占高端市場，設(shè)置行業(yè)技術(shù)壁壘，炮轟劣質(zhì)低價(jià)空調(diào)，使一些螺絲刀工廠在市場上無立足之地，同時(shí)確立新科在變頻空調(diào)上的優(yōu)勢地位。此外，也是為了加速變頻空調(diào)在中國家庭的普及率，進(jìn)一步促進(jìn)高品質(zhì)變頻空調(diào)家庭化。
為此，新科已采取了諸多強(qiáng)有力的措施突擊2003年變頻空調(diào)市場。劉斌表示，在技術(shù)方面，今年年底新科將推出e—scroll變頻四代，在渠道建設(shè)方面，新科更是下了功夫。最近蘇寧電器就為新科空調(diào)開出了6000萬元的“淡季打款”支票，并計(jì)劃明年銷售新科空調(diào)1.5億元。
| 
