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康佳終于在沉默中爆發。
自9月9日起，康佳集團高層挾旗下新品在北京、上海、武漢、成都、廣州等各大城市輪番路演。34歲的新任總裁侯松容底氣十足地向經銷商們宣稱：在今后的一段時間內，發展和提升將成為康佳的主旋律。
在過去的一年多時間里，康佳的重挫曾成全了長虹與TCL雙寡頭競爭的局面；現在，康佳的抬頭，又會將家電巨頭的“三國演義”推向何處呢？
造牌玄機
康佳在北京的新品推介會上，一口氣向外界發布了包括等離子電視、逐行掃描背投影電視、飛拓數字電視、彩屏手機和平板電腦在內的20多款高科技視聽電子新品。有經銷商看后感嘆道，沒想到康佳還有這么多好東西！
會后，侯松容為首的康佳高層與東北和華北地區的大客戶進行了1個多小時的密談。
據悉，大客戶們對康佳的研發實力予以充分肯定，他們認為康佳拋掉巨額虧損的包袱后獲得了提升品牌的良機。同時，給康佳提了三個方面的建議：1、豐富品牌內涵。康佳應考慮如何在既有的“科技、時尚、人性”的內涵外，挖掘出新意，把品牌做得更豐滿。2、康佳在做市場概念與造勢方面偏弱。相對于一些品牌主打背投，一些品牌急不可耐地推等離子電視，康佳在按部就班運作的同時，應以前瞻的眼光搶攻高端，抓住市場注意力，在消費者中形成品牌領先的印象。3、康佳應改變過于溫和的做事方式。 有關人士透露，康佳將充分吸納客戶的意見加以改進。
實際上，一場如火如荼的康佳“造牌運動”
已經掀起，目標直指“世界級電子品牌”。據悉，康佳年內將拿出1億元進行企業品牌形象的整合提升，主要內容為更新維護終端形象、加大高端產品研發和推廣力度、在全國10個左右的區域性重點城市投放大型戶外廣告、影視廣告的制作播出。
侯松容總裁說：“這是康佳進入新的發展階段后造就強勢品牌的一個重要標志，一定要改變去年在宣傳、廣告方面的相對弱勢。”他認為，在中國加入世貿后，本土品牌只有做強做大才能迎接國際品牌的挑戰。而康佳經過多年的發展，已經在財務能力、品牌積累、核心技術研發方面具備了在國內市場沖擊高端的力量。
業內人士分析說，到2005年國產家電品牌將淘汰至4—5家，目前家電大品牌們都處在“不進則退”的境地，在2001年品牌影響力有所下降之后，康佳品牌到了必須往上沖的時候。
蓄勢而發
從中報看，康佳已經走出了經營低谷。該公司今年上半年實現盈利2420萬元，通過調整升級，彩電、手機兩大主營業務已進入良性發展的上升通道。
信息產業部日前發布的國內主要彩電企業上半年產銷情況顯示，康佳集團繼續保持內銷彩電第二位置，形成坐二望一的態勢。據悉，康佳彩電今年上半年實現內銷231.84萬臺，比去年同期增長了33.3%。憑借強大的研發能力，康佳在高端市場連連出彩。據統計，在康佳集團首創的“UOC超級芯片”技術基礎上設計生產的康佳“超級電視”K系列問世一年來，銷量已經接近300萬臺；功能更加強勁的第二代超級電視也于近日推向市場。
今年6月，康佳集團曾對外宣布，中國沿海最大的視聽產品制造基地———東莞康佳制造基地正式建成投產。這座年產高端視聽產品400萬臺的生產基地將把主攻方向放在海外市場。按照康佳的發展計劃，未來兩至三年之內，康佳視聽產品的外銷比重將達到40%—50%。
據透露，康佳今年上半年的2420萬元凈利潤全部來自彩電和手機業務，其中手機業務所作出的貢獻已經占據了相當大的比例，成了新的利潤增長點。中報顯示，康佳手機上半年的產銷量同比增長了106.11%和114.2%。
侯松容在回顧情況時表示，在去年的挫折中康佳并沒有傷及元氣，反而鍛煉了隊伍。經過調整，康佳管理能力和營運效率大大提高。今年上半年康佳集團的銷售費用、管理費用和財務費用分別比去年同期下降了8.54%、35.58%和60.91%，彩電庫存水平壓縮了近36%，公司的資產財務狀況達到了歷史最高水平。
主攻方向
從此次展出的彩電新品看，康佳已經形成了覆蓋高中低端完整的產品線布局。康佳多媒體事業部常務副總經理匡宇斌表示，根據彩電市場的發展態勢，產品是在一層層地賣，市場形成了一個從高端向低端不斷壓迫的過程，困守低端必定出局。他透露，目前市場已經充分接受了29英寸純平電視，下一步市場競爭的重中之重將是34英寸純平和29英寸逐行純平電視，此外，背投的市場容量也比較大。“兩三個月后將對這些產品采取積極的市場措施！”
據悉，康佳將根據市場的接受程度推出高端產品。與洋品牌相比，康佳在本土化的軟件設計能力、外觀設計方面走在了前邊。匡宇斌預計，從今年下半年到明年，康佳將在高端市場奪得一定的份額。
在競爭策略方面，匡宇斌表示，康佳作為一個致力于技術創新的應用公司，只要成本有改善，就奉獻給消費者，并加速這個進程。高端產品遲早要變成中端產品，康佳要縮短這個過渡時間，只有跑得更快才能領先。康佳目前把彩電領域分成了15個細分市場，針對不同消費群體實施靈活的市場策略，著力點將是不斷推出新品，提高滿足消費者需求的能力。
面對著手機市場的大洗牌，黃衛鋼副總裁則表示康佳手機遲至明年上半年，一定要跨進國產手機品牌的第一集團軍。據調查數據顯示，康佳推出的超薄手機7899目前已經雄踞國產平板手機銷量榜首。他透露，康佳今年在手機產品規劃上下了很大力氣，明年就會見效。針對目前一些地方已經發生的手機價格戰，他表示，康佳不懼價格戰，也不會去挑起價格戰。
無論是彩電還是手機業務，面對日益殘酷的競爭局面，康佳高層均態度從容。他們表示只要加強管理，各個運作鏈條把握得當，就能使業績更上層樓。侯松容總裁更是強調用制度建設來保證企業的長久發展。顯然，在經歷一番陣痛之后，康佳清醒地意識到再創新高的關鍵在于打牢基礎、厚積薄發，而這給業界帶來的震撼恐怕更甚于億元造牌。(文／本報記者周雷)
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