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在中國的空調界，奧克斯雖已非昔日“吳下阿蒙”，無論從銷售量，還是從品牌知名度來講，奧克斯成功躋身業內一線陣營，已經被業內普遍認可。然而年輕的奧克斯要從老牌巨頭科龍、格力、美的的腳下殺出一條血路，談何容易？奧克斯如此張揚其雄心策略，勝算又能幾何？
寧波奧克斯空調公司總經理吳方亮昨天在接受記者采訪時分析，粵系空調較強的實力
，并非是廣東市場久攻不下的根本原因；外地品牌缺少打動廣東消費者的“賣點”，才是它們難成氣候的主因。
吳方亮解釋說，以往的一些外地品牌在進攻廣東市場時，宣傳攻勢耗資巨大，但走的多是“優質高價”的路子，與質量普遍過硬的本土空調相比，在性價比上體現不出優勢。不過，奧克斯搶占廣東市場的切入點和“賣點”卻是“優質平價”。此外，經過前些年的醞釀和發展，奧克斯空調在產品質量、技術研發，品牌口碑、市場渠道網絡等方面均已相當成熟，這些都是奧克斯沖擊廣東市場甚至全國冠軍的王牌。
吳方亮坦言，他們的“攻粵計劃”謀劃已久。經過幾年的攻城掠地，到2002年，奧克斯已成為全國2／5省份的年度“銷量冠軍”，并在廣西、福建等地牢牢地占據了一席之地，對廣東市場形成了一個“包圍圈”。
據悉，奧克斯還不惜重金從全國各市場公司抽調了一批據稱是“特別優秀”的精兵強將，并從知名空調企業挖來“有多年在廣東營銷經驗”的資深市場人士加盟，充實到廣州、深圳、海南三地的市場公司中。
戴遠程
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