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空調(diào)業(yè)的銷售年度已然結(jié)束，就在坊間各大品牌競(jìng)相為各自年度排名爭(zhēng)得面紅耳赤之時(shí)，被業(yè)界普遍稱作今年度空調(diào)大贏家之一的寧波奧克斯卻不聲不響地南下廣州，為其明年覬覦沖擊行業(yè)老大的目標(biāo)打響首個(gè)戰(zhàn)役。
昨天，被稱作空調(diào)業(yè)“價(jià)格殺手”的奧克斯空調(diào)總經(jīng)理吳方亮，在廣州向媒體宣布了其蓄謀已久的“廣東9·１1計(jì)劃”：向知名品牌聚集的廣東空調(diào)軍團(tuán)發(fā)出“挑戰(zhàn)書”。吳方
亮揚(yáng)言，要砸開廣東空調(diào)的“暴利枷鎖”，將廣東市場(chǎng)現(xiàn)有的空調(diào)售價(jià)拉低1000元左右，同時(shí)，還準(zhǔn)備聯(lián)手同行及業(yè)內(nèi)相關(guān)人士，共同絞殺劣質(zhì)低價(jià)空調(diào)的生存空間。
要把廣東空調(diào)高價(jià)位拉下馬
早在今年4月，奧克斯就曾公布過空調(diào)成本白皮書，稱：一臺(tái)1·５匹空調(diào)的生產(chǎn)成本為1370元。昨天吳方亮堅(jiān)持認(rèn)為，售價(jià)高達(dá)3000元左右的1·５匹空調(diào)絕對(duì)是暴利。而奧克斯這次進(jìn)攻廣東，就是要砸開廣東空調(diào)市場(chǎng)的“暴利枷鎖”，要將廣東市場(chǎng)現(xiàn)有的空調(diào)售價(jià)拉低1000元左右。
奧克斯把高價(jià)形容為“空調(diào)業(yè)界的恐怖主義”，而根據(jù)奧克斯的“反恐宣言”，目前國(guó)內(nèi)的一些優(yōu)質(zhì)空調(diào)品牌，就是不愿意放棄價(jià)格暴利，正因?yàn)橛小皟r(jià)格暴利”高高在上，才在全國(guó)滋生了300多家生產(chǎn)空調(diào)的“螺絲刀工廠”，才讓劣質(zhì)低價(jià)空調(diào)在市場(chǎng)上“有機(jī)可乘”。其中問題最嚴(yán)重的是廣東市場(chǎng)。因此吳方亮稱，奧克斯就是要借“9·１1”這個(gè)全球的“反恐日”，向廣東空調(diào)市場(chǎng)發(fā)起總攻、向優(yōu)質(zhì)高價(jià)機(jī)和劣質(zhì)低價(jià)機(jī)猛烈開火。其目的在于清理市場(chǎng)，將“螺絲刀工廠”組裝出來的劣質(zhì)空調(diào)淘汰出局，并迫使一些高價(jià)品牌向消費(fèi)者“投誠(chéng)”，共同加入到打擊劣質(zhì)低價(jià)空調(diào)的戰(zhàn)斗聯(lián)盟中來，共同推動(dòng)行業(yè)的洗牌。
據(jù)介紹，2001年，國(guó)內(nèi)空調(diào)器的均價(jià)從4200元／臺(tái)下降到3200元／臺(tái)，降價(jià)幅度高達(dá)23%。2002年空調(diào)器的均價(jià)又下降到了2500元／臺(tái)，降價(jià)幅度高達(dá)21%，兩年降幅加起來高達(dá)44%。因此，高價(jià)品牌不放棄價(jià)格暴利，他們的市場(chǎng)就會(huì)大面積流失。吳方亮聲稱，國(guó)內(nèi)其他地方的空調(diào)價(jià)格均已不同程度地降了下來，目前只有廣東市場(chǎng)仍保持著以價(jià)格暴利為主體的老格局。因此，2003年度，奧克斯決心以“零利潤(rùn)，高投入，大會(huì)戰(zhàn)”等方式攻占廣東市場(chǎng)，要把廣東的空調(diào)高價(jià)位拉下馬，要使價(jià)格下降30%以上！
借道大本營(yíng)覬覦行業(yè)龍頭
來自寧波的奧克斯雖然做空調(diào)已有8年時(shí)間，但去年才開始真正發(fā)力，并以其“靈活的價(jià)格策略”被視為空調(diào)業(yè)的黑馬新軍，今年以來奧克斯繼續(xù)發(fā)力狂奔，并一舉躋身國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)銷售量一線格局。
吳方亮透露，奧克斯2003年度的空調(diào)營(yíng)銷計(jì)劃是：總目標(biāo)250萬臺(tái)，并且推動(dòng)行業(yè)洗牌，沖擊行業(yè)冠軍寶座。吳方亮毫不諱言，猛攻廣東市場(chǎng)是奧克斯明年沖擊國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)“冠軍寶座”的重中之重。
據(jù)稱，奧克斯在全國(guó)范圍內(nèi)攻城掠地，在國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的空調(diào)市場(chǎng)廣東，卻一直收獲甚少。吳方亮透露，即使是做得最成功的今年，銷售額也不過9000萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于廣東本土的各知名品牌。
廣東市場(chǎng)占有國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)18%、市場(chǎng)容量高達(dá)55億元。因此，吳方亮揚(yáng)言，奧克斯在廣東的目標(biāo)是：2003年銷售額力爭(zhēng)5億元，2005年內(nèi)提升到10億元。奧克斯在空調(diào)業(yè)內(nèi)的“洗牌野心”暴露無遺。(本報(bào)記者戴遠(yuǎn)程)
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