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【記者袁泉通訊員王國偉廣州報道】
日前，合肥美菱集團公司與廣東廣州百貨企業(yè)集團公司在廣州國際大酒店舉行聯(lián)手合作共拓市場簽字儀式，雙方約定從今年起美菱將向廣百集團供應2.18億元的電冰箱、冰柜、洗衣機、空調以及小家電等產品，這標志著美菱揮師華南，聯(lián)手“廣百”強勢出擊，爭霸華南市場邁出了堅實的一步。
據(jù)了解，作為中國家電業(yè)競爭的前沿地帶，華南市場歷來是我國家電競爭最激烈的地方。以廣州為中心的華南區(qū)域，僅電冰箱年銷售量超過80萬臺，為全國之最。但由于市場化程度高，加上長期以來形成的品牌壁壘和眾多外資品牌的強勢介入，給國內其他品牌進入增添了重重障礙，許多家電廠家談華南市場色變。
對此，美菱人清醒地認識到，美菱在華南市場的品牌知名度遠遠低于在全國的總體知名度，市場占有率與美菱品牌的全國平均占有率還有相當大的距離，現(xiàn)有銷售網絡的數(shù)量和質量不能支撐美菱品牌應有的市場份額。此次聯(lián)手“廣百”就是借枝開花，強強聯(lián)合逐鹿華南市場。
作為廣東商界巨擘，廣州百貨企業(yè)集團下屬140多個經營企業(yè)，年70億的銷售額，遍布華南的250多家大、中、小型銷售網點，穩(wěn)定聯(lián)通全國各地運輸、儲存的業(yè)務網絡和全面配送服務體系，通過與美菱的合作，不僅為美菱強勢入主華南市場掃清了障礙，同時對合作后市場商機聯(lián)袂雙贏產生了濃厚的興趣。
對于雙方此次“親密接觸”，業(yè)內人士評論說，內地的強勢品牌再加上沿海的銷售大戶，如同利箭搭上硬弓，美菱與廣百的攜手齊發(fā)，對整個華南市場的殺傷力是不言而喻的。
從簽約儀式上可以看出，美菱對南下廣州、開展華南龍虎斗滿懷憧憬。通過廣百集團的渠道優(yōu)勢，加上自身品牌資源，雙方的共同發(fā)力，美菱在華南市場擴張指日可待；另外，搭上廣百這艘銷售航母，美菱將運用廣百先進的營銷手段，為其營銷整合、市場管理鋪平了道路，對其低成本進入珠江三角洲以及整個華南市場，進而參與東南亞市場競爭創(chuàng)造了良好的條件。(10C5)
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