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9月1日，由揚子晚報與蘇寧電器聯辦的“WTO與家電業創新”高層論壇開得虛虛實實：“虛”的是，眾多家電巨頭及專家學者重拾中國家電企業如何應對WTO的挑戰、做好世界工廠等老套話題。“實”的是，以白家電銷售為強項的蘇寧電器當場與幾大彩電廠簽訂了幾億元的彩電訂單，為自己下一步在全國的擴張準備糧草。在接下來的雙休日，蘇寧將在全國所有的連鎖店辦“彩電節”，以低價托市。
蘇寧轉型
蘇寧向與會的彩電巨頭拋出了一份詳盡的采購計劃：在2002年9月-2003年元月的彩電旺季里，共采購10億元、約50萬臺的彩電。蘇寧擬集中與2-3個彩電品牌深入合作，使此2-3個品牌的銷量達到公司彩電總銷量的40%，即20萬臺左右。從蘇寧列出的采購機型看，純平彩電是采購重點，占到了采購總量近六成。
頗具誘惑力的采購不能不讓彩電企業動心，創維、長虹、海信當場與蘇寧簽定訂單，TCL、康佳及外資品牌飛利浦、東芝、松下、LG在一旁觀望打自己的小算盤。聯想到兩年前蘇寧十年大慶時到場的是清一色的白電巨頭，今日卻是彩電巨頭云集，蘇寧的轉型畢現無疑。
蘇寧十多年前靠空調的批發、銷售完成了資本積累，此后一直在白電行業縱橫馳騁、呼風喚雨，白家電在蘇寧的銷售結構中占絕對的比重，直至兩年前，蘇寧才開始“學做”彩電。蘇寧電器副總裁孫衛民表示，蘇寧今日的轉型勢在必行。
截止到目前，蘇寧的空調銷售占到銷售總量的30%-35%，彩電只占23%，這一銷售結構有違市場本來面目——在國內市場上，空調年銷量為1300-1500萬臺，彩電則達到3000萬臺。所以蘇寧要加大彩電的銷售比重。
對彩電的傾斜更符合蘇寧近期要發展特許連鎖，向二、三級低端市場滲透的需要。在家電商家的棋盤上，彩電、冰箱、洗衣機被列為低端家電；空調、手機處中端；電腦位于高段。既要滲透低端市場，彩電自然是必備的子彈。
彩電回暖的溫床
蘇寧為何單選此時進行銷售結構調整？彩電業的回暖為蘇寧的轉型提供了“溫床”。
彩電業經過幾年的調整，呈現平穩發展的勢頭。產品結構調整進展明顯，等離子、液晶、背投、高清晰大屏幕彩電相繼投入市場，成為彩電市場的新亮點，今年上半年，背投產銷量比去年同期分別增長146.4%和172.9%，液晶電視產銷增速分別為766.7%和600%。出口大幅增長，今年上半年，彩電出口743萬臺，同比增長41%，占全部銷售的30%。新的市場機會、新的利潤點讓彩電企業走出早先單一依賴降價競銷的焦頭爛額狀態，開始重新規劃市場。
蘇寧此次采購機型的劃分可見端倪：一類是從彩電巨頭那里“抄家底”的庫存產品，超低價格銷售，哄抬人氣；一類是大眾普遍接受的純平彩電，走量；一類是背投、等離子等高端產品，獲取高額利潤。國產彩電產品眼下清晰的層級結構為蘇寧把彩電做得既熱鬧又有錢可賺提供了可能。彩電業的升級換代、大推高端新品為蘇寧提供了量大、價低的低端彩電，這些產品足以保證蘇寧今后每開一家新門店，有足夠的的“炮彈”炸市場。
彩電企業回暖為蘇寧這樣的商家迅速介入彩電銷售提供了契機；蘇寧的擴張壯大又為彩電企業清理庫存、普及新品提供了良好的平臺，至此，廠商實現了他們時常掛在嘴邊的“雙贏”。
商家競相過“彩電節”
糧草齊備，就在這個周末(9月7日、8日)，蘇寧將在它全國所有的連鎖店大張旗鼓地過“彩電節”。其實，國美及上海永樂趕在蘇寧之前已經過了一個“彩電節”。
在消費者的印象中，“彩電節”就是彩電“大跳水”的代名詞。8月10日，國美舉辦彩電節時的宣言頗為慷慨激烈——國美一直在黑電銷售中居龍頭地位，彩電更是國美的立家之本，作為全國最大的家電零售企業，國美自然會選擇“重磅炸彈”打破現在的平靜，選擇旺季到來前跳水，一來體現國美一聲召喚群雄齊響應的強大號召力；另一方面，通過此次全場彩電集體跳水為今年的彩電銷售預熱造勢。
國美稱“此次降價幅度是繼2000年‘彩電峰會’后最猛烈的一次。”
“彩電節”期間，國美先拿低端產品開刀，將海信、長虹、康佳、TCL、創維等約30種型號的21英寸彩電打了6折，將國產主要機型打8折，將主銷合資品牌三洋、索尼、LG、東芝等9折處理。隨后，直指高端，背投被當作重頭戲，幾款飛利浦、東芝、LG的背投均跌破10000元大關只售8000至9000元，科技含量較高的100赫茲逐行掃描的背投本次也下跌了300-400元。國美業務部經理朱永全解釋說，因為這些科技含量較高的彩電仍存在比較大的利潤空間，國美此舉其實是給高科技彩電進行“空間壓縮”，最終達成高、中、低三檔產品全線連續熱點。
有了國美、永樂轟轟烈烈在先，蘇寧須以后發優勢取勝，蘇寧副總裁孫衛民暗示，蘇寧會是價格上有所突破，“既然老百姓有這方面的需求，我們沒有理由不滿足。”據悉，29英寸普通純平彩電，在蘇寧會賣到1800元左右，而且不限數量。
在彩電業回暖的時節，商家再次走上前臺，為彩電企業操盤兌現，廠商間微妙的利益關系再次成為影響市場的敏感神經。但愿此回廠商能攜手共進，在彩電回暖的溫床上做好國內市場。(本報記者 陳軍君)
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