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昨日，合肥美菱股份有限公司與廣百集團簽訂合作協議，強勢出擊華南市場。根據雙方簽署的協議約定，美菱每年將向廣百集團提供包括冰箱、冰柜、空調、洗衣機、小家電等共計2.18億元產品。
美菱借道廣百
作為中國家電業競爭的前沿陣地，華南市場歷來是生產商的必爭之地，市場化程度高，加上長期以來形成的品牌壁壘和眾多外資品牌的強勢介入，給國內其他品牌進入增添了重重障礙。合肥美菱股份有限公司總經理李士軍表示，進入華南市場首先要了解當地的消費需求，再者是尋找合作伙伴。之前美菱在當地的銷售量不是很大，本次與廣百集團“親密接觸”，可通過廣百的銷售渠道、網絡，利用廣百的市場研究機構了解華南市場，無疑為美菱的進軍之路掃清了障礙。
美菱與廣百合作另有圖謀
據悉，美菱在華南的合作還有其它圖謀，“我們要緊跟中國商業領域的變革，大賣場、專業店等各種零售業態的合作都將陸續進行，根據其所處的銷售階層為其提供相應的設計產品。”搭上廣百這艘航母，首先為美菱整合營銷、進行市場管理鋪平了道路，對其低成本進入廣州、珠三角市場，參與東南亞競爭創造了良好的條件。
事實上，與美菱的合作同樣為廣百改制、拓展新業務帶來了競爭的籌碼。廣百豐寧電器大賣場正在暗中緊鑼密鼓的操作，據稱再過兩個月即將破殼。此外，廣百集團的世紀大賣場超市10月份有可能籌備面市。與美菱的攜手合作，無疑為兩種業態在貨源的供給上給予了相當的支撐。因為美菱的研發與制造能力，可為廣百量身定做適合廣州消費者的各種新產品。(記者田愛麗 實習生嚴鈺)
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