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本報訊(記者黃漢英)近來越來越多的外資家電盯準(zhǔn)了國內(nèi)企業(yè)完善的網(wǎng)絡(luò)資源，在國內(nèi)尋求可傍的“大款”。
繼年初，三洋和海爾在銷售渠道方面的合作以后，昨天，康佳集團副總裁黃仲添透露，康佳和三星在等離子領(lǐng)域的合作有意向擴展到在銷售渠道上的合作。恰好在前幾天，T CL集團董事長李東生與飛利浦電子中國集團總裁張癑，聯(lián)袂在上海宣布了雙方在渠道層面的深
度合作協(xié)議。記者從T CL銷售公司有關(guān)人士了解到，目前其他外資家電巨頭也在加緊和TCL尋求渠道方面的合作，9月份將會有突破性進展。
●技術(shù)渠道共同合作
康佳集團副總裁黃仲添透露，8月中旬，康佳集團與三星S DI公司在韓國天安總部舉行了PDP合作簽約儀式。合作主要包括三星優(yōu)先向康佳供應(yīng)PDP器件等三方面內(nèi)容。黃仲添認為，三星有著先進的技術(shù)，康佳有龐大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢以及生產(chǎn)制造方面的優(yōu)勢，兩者合在一起能達到不可比擬的優(yōu)勢。據(jù)透露，兩者的合作將從技術(shù)深入到渠道甚至資本方面的合作。一個有技術(shù)，一個有完善的網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)勢互補。
來自四川長虹彩電新聞中心最新消息，由長虹與飛利浦共同組建的中外聯(lián)合實驗室經(jīng)過近一年的科研攻關(guān)，在已推出超級單片的基礎(chǔ)上，又成功的在近日推出了全球領(lǐng)先的新型超級單片—————藍色芯片。記者了解到，業(yè)界一直流傳著長虹和飛利浦將在通訊以及通路銷售連鎖等領(lǐng)域全面合作，長虹也一直在物色一個全面合作的伙伴。但最終飛利浦還是選擇了TCL，有關(guān)消息透露是因為兩者的全面合作受到了來自政府方面的壓力。
海爾有關(guān)人士透露，外資品牌和國內(nèi)品牌都是競爭合作的關(guān)系，在前兩年進入中國市場，由于對整個市場的陌生以及理解不透徹，造成了很多失誤，現(xiàn)在意識到自己的弱勢以后，因為中國市場的龐大，市場競爭的激烈迫使他們不可能一點點再建一個網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有的國內(nèi)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)資源無疑成了他們眼中最好的整合獵物。據(jù)了解，海爾和日本三洋合作半年多，目前海爾通過三洋的渠道在日本銷售不錯，而三洋的電池等產(chǎn)品也已經(jīng)出現(xiàn)在海爾的專賣店。
●競爭會否造成沖突
因為同是家電企業(yè)，不少合作伙伴的主營業(yè)務(wù)都有相同之處，本身就是競爭關(guān)系，在各自的渠道銷售對手的商品，會不會出現(xiàn)沖突？對此，T CL銷售有限公司范利軍笑稱：“本來就是競爭對手，我賣他們的產(chǎn)品比別人賣不是更好，還可以從中賺取利潤。”他透露，目前，TCL的銷售網(wǎng)絡(luò)正在向獨立的渠道運營商轉(zhuǎn)化，利用現(xiàn)有的龐大網(wǎng)絡(luò)，銷售其他企業(yè)的產(chǎn)品，增加銷售公司的業(yè)務(wù)量，攤薄TCL產(chǎn)品成本。
海爾有關(guān)人士認為，因為消費者層次不一樣，在海爾專賣店出售對手產(chǎn)品，并不會很大沖擊到海爾的業(yè)務(wù)量，反而讓消費者有更對多的品牌選擇，從整體的市場效果而言，是沒有矛盾的。
別據(jù)了解，在TCL與松下簽定了渠道換技術(shù)的協(xié)議之后，所謂的渠道合作僅僅停留在協(xié)議中，事實上，松下的產(chǎn)品一直沒有在TCL控制的渠道中銷售。相反，據(jù)TCL相關(guān)人士向記者透露，松下與TCL在制造環(huán)節(jié)已經(jīng)達成了許多共識，松下的貼牌以及委托生產(chǎn)業(yè)務(wù)相當(dāng)一部分交給了TCL，但在營銷和銷售環(huán)節(jié)，雙方并未達成具體協(xié)議。也就是松下希望利用TCL的網(wǎng)絡(luò)銷售在國內(nèi)銷售自己的產(chǎn)品仍然難以實現(xiàn)，有關(guān)人士分析，造成這種狀況的主要原因是，因為松下的高端彩電不需要借助TCL的網(wǎng)絡(luò)，而是想在TCL彩電渠道銷售自己的中低端彩電，這部分彩電對TCL自身的業(yè)務(wù)有沖突。
記者同時從TCL內(nèi)部了解到，這次與飛利浦合作能夠順利進行，并且對方的產(chǎn)品已經(jīng)開始滲入TCL的網(wǎng)絡(luò)，很大原因在于飛利浦通過TCL的網(wǎng)絡(luò)推高端彩電，該人士認為，這和TCL的產(chǎn)品線正好形成互補但這也可能使飛利浦不愿對方未介入高端彩電領(lǐng)域。
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