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(曾慶華)
2002年上半年，河南新飛電器有限公司共產(chǎn)銷電冰箱柜110多萬臺，產(chǎn)量、銷量、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、利稅與去年同比分別增長約22%、23%、94%、36%、37%，扣除出口因素，僅國內(nèi)市場占有率就高達(dá)18.9%。新飛自去年10月份以來創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，推行“三個(gè)整合”的效果，經(jīng)過半年多的運(yùn)作已初步顯現(xiàn)出來，這不僅使新飛跨入行業(yè)二強(qiáng)之列，而且預(yù)視
著新飛“二次創(chuàng)業(yè)”的良好開局。
今年以來，新飛電冰箱柜銷售形勢一直呈現(xiàn)上升勢頭。究其原因，在于新飛不失時(shí)機(jī)地抓住行業(yè)調(diào)整的機(jī)會(huì)，針對國內(nèi)外市場環(huán)境，選準(zhǔn)產(chǎn)品定位，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高端產(chǎn)品提升品牌形象，以低端產(chǎn)品擴(kuò)大三四級市場的占有率，并努力增加出口，大幅度提升了自己的銷量。2002年以來，新飛投入1億多元的資金加大了新產(chǎn)品的開發(fā)力度，有針對性地開發(fā)了“網(wǎng)絡(luò)E鷹”、“語鷹”和“數(shù)碼神鷹”三大系列保鮮冰箱，采用了電腦智能、數(shù)字保鮮、雙系統(tǒng)循環(huán)、超大視窗數(shù)顯等最新科技，引領(lǐng)著中國冰箱業(yè)邁入多功能的數(shù)碼智能化時(shí)代。它一面世，便在一二級市場暢銷不衰，同時(shí)，新飛還推出了節(jié)能效果達(dá)65%、整機(jī)耗電量同容積最低的“金鷹”系列超級節(jié)能冰箱，備受城鄉(xiāng)廣大消費(fèi)者的喜愛。針對三四級市場，新飛還推出了質(zhì)量可靠、價(jià)格適中，主要銷往廣大城鎮(zhèn)與農(nóng)村的“銳鷹”系列冰箱。
在國際市場開拓上，新飛2002年開發(fā)了幾十種無霜“神鷹”冰箱與“小銀鷹”系列冰箱，這些產(chǎn)品全部按照雙綠色環(huán)保型設(shè)計(jì)，目前已出口到50多個(gè)國家與地區(qū)。
自2001年10月份新飛高層平穩(wěn)交接后，新飛新掌門、公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記李根就如何實(shí)施“二次創(chuàng)業(yè)”，積極推進(jìn)企業(yè)由產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變，以及新飛如何應(yīng)對W TO的新形勢進(jìn)行了有益的探索，從而使新飛走上穩(wěn)健經(jīng)營，永續(xù)發(fā)展的道路。
目前，新飛開始實(shí)施以內(nèi)部架構(gòu)、營銷體系、品牌轉(zhuǎn)型為內(nèi)容的“三個(gè)整合”，經(jīng)過半年的運(yùn)作，調(diào)整的效果初步體現(xiàn)出來，公司的整體運(yùn)營效率有顯著提高。
在企業(yè)組織架構(gòu)的整合上，按照公司“扁平化”要求，成立事業(yè)部制。在管理接口上，由原來的垂直交叉管理變?yōu)楸馄交碌氖聵I(yè)部通過內(nèi)部管理市場化考核與同類性質(zhì)工段的合并，人員合理流動(dòng)與設(shè)備調(diào)整，使各類有效資源得到充分配置與高效利用。在一線人員減少五、六百人的情況下，冰箱柜的單臺費(fèi)用與整合前的去年同期相比下降了20%左右，人均勞動(dòng)生產(chǎn)率提高了10%以上。
在營銷架構(gòu)的整合上，目前新飛已逐步建立了一個(gè)集冰箱、冷柜、空調(diào)等多種新飛家電產(chǎn)品共享的營銷服務(wù)平臺。通過對銷售體系的調(diào)整與適度放權(quán)，對銷售隊(duì)伍的系列培訓(xùn)與建立合理的薪酬體系，提高了業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，充分調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的主觀能動(dòng)性；同時(shí)，2002年公司實(shí)行了比較靈活、積極的銷售政策，極大地促進(jìn)了銷售商經(jīng)銷新飛的積極性。
為提高外部市場的競爭優(yōu)勢，新飛還發(fā)揮采購資源統(tǒng)一共享的優(yōu)勢，通過冰箱、冷柜、空調(diào)大規(guī)模采購，使原材料價(jià)格平均下幅10%以上。與此同時(shí)，新飛還規(guī)范了對供應(yīng)商的管理，通過建立完善的供應(yīng)商管理檔案與質(zhì)保、環(huán)保體系，切實(shí)提高了新飛產(chǎn)品的外配件質(zhì)量。
在品牌轉(zhuǎn)型上，新團(tuán)隊(duì)本著“接觸未來，關(guān)切民生”的經(jīng)營理念，確立了“新飛倡導(dǎo)綠色生活”為傳播主題的品牌發(fā)展方向，對企業(yè)的對外傳播展示系統(tǒng)進(jìn)行了重大調(diào)整，一個(gè)嶄新的、充滿活力的綠色健康品牌正在走向千家萬戶。
目前，隨著“三個(gè)整合”活動(dòng)的不斷深化，新飛的管理模式，營銷資源的整合利用及經(jīng)營方向都發(fā)生了較大的變化。上半年，勞動(dòng)生產(chǎn)率和銷售利潤率比去年同期顯著上升，在同行業(yè)中保持領(lǐng)先水平。新飛企業(yè)內(nèi)部和外部資源實(shí)現(xiàn)最大限度的有效整合，使企業(yè)的經(jīng)營管理能力整體上上升了一個(gè)臺階。
2002年上半年，新飛又在國際化的道路上邁出了新步伐。首先，新飛通過自己的行業(yè)優(yōu)勢與國外商家合作，在非洲尼日利亞、南非等發(fā)展中國家開辦辦事處，積極擴(kuò)大產(chǎn)品出口，充分利用與新飛合作的GE等世界跨國公司和國內(nèi)運(yùn)作成功的專業(yè)外貿(mào)公司的營銷網(wǎng)絡(luò)與信息資源優(yōu)勢，進(jìn)行市場調(diào)研與技術(shù)服務(wù)，使新飛的研發(fā)能力與產(chǎn)品定位能適應(yīng)世界各個(gè)國家不同用戶的需求。2002年上半年，新飛外貿(mào)出口比去年增長約50%，出口創(chuàng)匯比去年同期增長75%以上，創(chuàng)歷史最高水平。新飛也因此成為全國雙優(yōu)外商投資企業(yè)、河南省外商投資與外貿(mào)出口雙十佳企業(yè)之一。
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