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【記者劉戰紅北京報道】
日前，國際貿易中的信用證貿易已正式在國內彩電市場啟動。由代理商下訂單、預付訂金，上海人眾電器有限公司按照訂單，生產質量可靠的新產品，并按CIF(到岸)價格交付代理商。這種類似國際貿易中的信用證貿易便是東銳彩電進入市場的殺手锏。
21英寸彩電每臺750元，25英寸彩電每臺1090元，29英寸純平彩電每臺1800元……業內人士認為，這些極具競爭力的價格不僅是訂單制代理經營模式的標志，而且能夠讓代理商在殘酷的市場競爭中贏得豐厚利潤。
據記者了解，東銳彩電目前已全面向代理商展開訂貨，其代理商踴躍加盟的聲勢不同凡響。統計數字顯示，僅8月上旬，通過該銷售總部設立的代理商申請熱線成為東銳品牌代理的人數已有57人，訂金2000多萬。幾位浙江省的代理商告訴記者：“我們預付了200萬訂金，很快就收到了剛出爐的‘熱乎乎’的彩電。此價格、此產品實實在在，沒有作秀。產品在市場上一路暢銷，很快就斷貨了。”
面對彩電這樣一個競爭激烈，品牌集中、利潤滑坡的行業，傳統的營銷模式已無回天乏力，彩電的內銷市場不斷萎縮。于是爭取出口，成為眾多彩電企業拓展市場份額的權宜之計。憑著訂單生產，沒有庫存壓力，風險率低之又低，最重要的是遵循快速交貨的規律。自然彩電企業趨之若鶩。
人眾公司在研究了國內彩電業的現狀后，果斷地將國際規則引入國內市場，創新了彩電內銷市場創新的營銷模式。該公司總裁陸強華在接受記者采訪時說：“構建新型的低成本、高效率的營銷模式成為目前彩電品牌競爭的焦點。”將市場的職能轉移給經銷商，可以使品牌的生產經營盡快進入良性循環。訂單制廠商代理經營能夠讓東銳彩電為代理商爭取更大的利潤空間，“度身訂制不僅使產品的成本和費用最小化，而且創造了零庫存的運行方式。為此，在國內市場實行按訂單組織的經營模式，是與國際貿易準則接軌，全方位發揮商業資本的市場及品牌推廣作用。”與此同時，陸強華特別強調，提供銷售和服務支持推動代理商不斷拓展市場，是東銳品牌的“百年大計”。
作為曾創造了創維、新高路華兩個品牌銷售奇跡的陸強華此番為東銳品牌打造的“訂單代理制”能否再創佳跡？對此，陸強華信心十足。他認為，目前，彩電普及性產品仍有市場空間。在產品同質化的情況下，產品質量、價格和服務是品牌立于不敗之地的“中堅力量”。據他介紹：“8月初，東銳彩電已全部通過國家3C認證，成為國內首家全線產品通過該認證的彩電品牌。同時，江西人眾也已被確定為德國根德彩電的中國生產基地，使東銳品牌的內涵不斷向高端延伸。另外，東銳還建立了“五心”體系，用愛心、細心、誠心、熱心、耐心為顧客服務……”記者發現在打造東銳品牌時，陸強華的經營思路更加細膩化了。(23D5)
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