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-本報記者孟歌盧俊
今年7月8日，合肥市委市政府宣布原美菱集團董事長張巨聲退休，王家章在去年繼任美菱股份有限公司董事長后，接任合肥美菱集團董事長。近日，記者專訪了一貫低調(diào)的美菱新掌門人王家章。
嚴(yán)格購銷控制
努力實現(xiàn)扭虧
記者：執(zhí)掌美菱帥印后，您認為目前首要的任務(wù)是什么？
王家章：7月8日，我接任合肥美菱集團控股公司董事長�，F(xiàn)在我覺得有必要“三步走”：第一步，在盡可能短的時間內(nèi)實現(xiàn)美菱的平穩(wěn)過渡,這項工作現(xiàn)已基本完成；第二步，實現(xiàn)股份公司的扭虧增盈；第三步，加快美菱自身的發(fā)展。發(fā)展是美菱第一要務(wù)。
記者：美菱股份去年出現(xiàn)3億多的虧損，您認為虧損的主要原因是什么？
王家章：去年美菱虧損的原因有很多，有市場的原因，也有社會信用環(huán)境的因素，尤其是后者。一些企業(yè)信用差，應(yīng)收賬款不能按時收回，個別企業(yè)甚至偷梁換柱，逃避債務(wù)。
記者：今年美菱將采取哪些辦法扭虧呢？
王家章：美菱積極采取了一系列措施扭虧增盈。比如在企業(yè)內(nèi)部開展第二市場，銷售部門和生產(chǎn)部門進行獨立核算，把市場競爭意識引用到生產(chǎn)當(dāng)中，減少制造成本等等。
同時管好“買”和“賣”。在原材料的采購等方面，積極采取招標(biāo)采購、網(wǎng)上采購等方法，降低采購成本，控制產(chǎn)品的費用。在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，加強銷售渠道建設(shè)，規(guī)范財務(wù)管理，減少銷售費用，遏制應(yīng)收賬款的增加�，F(xiàn)在改變了原有的一些做法，全部現(xiàn)款現(xiàn)貨。盡管這樣做可能會以犧牲一部分市場為代價，但我們決不走“慢性自殺”的老路。目前這一舉措已初見成效，應(yīng)收賬款明顯減少，而客戶和市場并沒有受到太大的損失。
記者：美菱今年有沒有希望扭虧增盈？
王家章：從一季度的經(jīng)營情況看，美菱取得了良好的經(jīng)營業(yè)績，公司的經(jīng)營風(fēng)險得到有效控制和釋放，庫存商品結(jié)構(gòu)改善，產(chǎn)品毛利率提升，各項生產(chǎn)經(jīng)營活動步入了良性的發(fā)展軌道。我對今年美菱扭虧增盈非常有信心。
“內(nèi)啟外聯(lián)”
打造競爭力
記者：家電業(yè)已進入微利時代，尤其是白色家電。美菱會不會繼續(xù)走白色家電的路子？美菱的發(fā)展戰(zhàn)略有沒有調(diào)整？
王家章：美菱今后發(fā)展的基本思路是強化主業(yè)，專注專業(yè)；擴大外向度，增強多元化，以加速自身發(fā)展，樹立美菱在國際家電業(yè)中的領(lǐng)先地位。
主業(yè)只能加強，不能削弱。就美菱冰箱來講，雖然面臨一些不利環(huán)境，但從整個冰箱市場來看，美菱仍處于優(yōu)勢地位。美菱的品牌、形象、銷售網(wǎng)絡(luò)以及長期積累起來的設(shè)計、制造能力都是一流的。美菱將在特長的制冷領(lǐng)域，不斷延長產(chǎn)品線，開發(fā)高科技含量、高附加值的醫(yī)用、生物、商用冰箱。從中怡康的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，美菱在國內(nèi)市場占有份額仍然處于前四名。就國內(nèi)市場而言，冰箱目前處于一個飽和期，但相對來說，整個盤子還比較大。如果能夠站穩(wěn)主業(yè)這一塊，對公司整體發(fā)展是非常有利的。
記者：美菱在擴大外向度方面有哪些具體設(shè)想？
王家章：就集團公司下屬企業(yè)而言，力爭在2—3年內(nèi)向集團外銷售的產(chǎn)品和勞務(wù)提升到50%以上。同時集團本著積極穩(wěn)妥的原則，開拓2—3個新項目，向環(huán)保產(chǎn)業(yè)、新材料、新能源產(chǎn)業(yè)方向投資發(fā)展，以提高集團綜合風(fēng)險防范能力和整體經(jīng)營實力。屆時，集團公司和下屬企業(yè)“一榮俱榮，一損俱損”的狀況將會徹底改變。
對于股份有限公司來說，主要是擴大出口。去年美菱出口比例占20%，今年同比增加12個百分點，勢頭很好。在可能的情況下，美菱將會到國外建廠，搞技術(shù)協(xié)作，近期美菱將在海外建立3個辦事處和合資廠。
記者：企業(yè)做大以后，一般都會面臨多元化的問題，美菱在這方面有經(jīng)驗，也有教訓(xùn)，您怎樣看待多元化問題？
王家章：坦言之，美菱曾在多元化方面有過教訓(xùn)。今后要做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，把實在的項目做實。
美菱多元化發(fā)展將采用“內(nèi)啟外聯(lián)”的方式來實現(xiàn)。“內(nèi)啟”，一方面要求股份公司依托目前的冰箱、冰柜主業(yè)，利用當(dāng)前的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、信息等資源優(yōu)勢，穩(wěn)步改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增進國內(nèi)市場銷量，提升品牌形象；另一方面要積極進軍新的相關(guān)領(lǐng)域，尤其是熟悉的“制冷”領(lǐng)域。“外聯(lián)”，主要強調(diào)產(chǎn)品出口、技術(shù)出口、資本輸出并重的立體化戰(zhàn)略，繼續(xù)擴大外向度。目前，美菱—西格瑪空調(diào)的銷售狀況不錯，美菱洗衣機的發(fā)展勢頭強勁，滾筒洗衣機出口同比增長105%，波輪洗衣機出口同比增長302%。
記者：聽說美菱最近有幾個項目要開工，請王總介紹一下這方面的情況。
王家章：8月份，我們有幾個項目將舉行簽字儀式。18日，與中科院共同投資6000萬元成立中科美菱低溫電器有限公司，開發(fā)目前國外品牌占市場主導(dǎo)地位的醫(yī)用冰箱。23日，日本雙鳥公司將來合肥簽約，聯(lián)合生產(chǎn)半導(dǎo)體冰箱。一同簽約的還有澳大利亞的一家公司，合作生產(chǎn)圓柱型冰箱、吧臺式冰箱和特種飲水機，這些產(chǎn)品附加值高，利潤是常規(guī)產(chǎn)品的十來倍。美菱還將進入新材料領(lǐng)域，利用國際最先進技術(shù)進行漢白玉開采，項目將于月底動工。與此同時，美菱正積極籌劃集團下屬的子公司的上市工作。
合作是一種必然趨勢
記者：前一段時間，有關(guān)美菱股份與多家企業(yè)洽談并購事宜的傳聞沸沸揚揚。美菱是否會走企業(yè)兼并的路子？
王家章：在經(jīng)濟一體化、全球化的今天，企業(yè)間的競爭已從過去的單兵作戰(zhàn)，向產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、管理、資金、規(guī)模等綜合實力的競爭轉(zhuǎn)變。在這一背景下，單純依靠美菱自身的實力在市場競爭中優(yōu)勢不大，聯(lián)盟、合作是必要的。美菱不僅不能回避這個問題，反而要順應(yīng)潮流，積極參與國際合作和分工。
還有一點必須說明，并不是所有的合作都是有些媒體所傳言的“兼并或被兼并”，目前美菱還沒有進入資本整合的行列中。美菱現(xiàn)在所做的只是一些技術(shù)、產(chǎn)品上的合作。
記者：美菱和榮事達幾乎同時易帥，外界對同居一城的兩家家電企業(yè)“合并”的猜測一度自熱化。您對這個問題怎么看？
王家章：關(guān)于這個問題，有關(guān)企業(yè)的負責(zé)人已在媒體上作了明確的回答，我也就不多說。我個人認為，兩家企業(yè)同時更迭領(lǐng)導(dǎo)人與是否合并沒有必然聯(lián)系。
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