|
飛利浦與TCL集團昨日在上海共同宣布兩大品牌公司即日起在中國五地的市場進行彩電銷售渠道的合作。根據雙方協議TCL將利用其銷售渠道及網絡優勢在國內五地的市場獨家銷售飛利浦彩電。
這是繼海爾與三洋、TCL與松下、海信與住友之后國內家電企業又一次與跨國公司達成銷售渠道上的合作。一方面跨國公司對中國市場日益重視開始借助中國家電企業的渠
道優勢進一步滲透；另一方面中國企業已經進入需要加速向國際市場擴張、以穩固自身競爭力的階段。飛利浦電子中國集團總裁張玥先生用“兩廂情愿的婚姻”來形容與TCL的合作。
飛利浦表示由于對中國二級市場的滲透力不從心與TCL的最初合作將限于廣西、貴州、江西、安徽和山西五地。此前飛利浦一直把主要精力投放在一級市場。TCL則在此前就一直未曾放棄與飛利浦合作的努力。早在2001年夏天TCL總裁李東生就曾親率人馬赴飛利浦總部許諾放開渠道為跨國公司提供在中國的分銷服務。在李東生看來國內彩電、手機業的兼并是一兩年內的趨勢與跨國公司合作就有了使用其技術研發、生產制造、國際分銷渠道、元器件采購方面的優勢即引進了TCL國際化操作的外部動力。
但是從近期合作可以看出跨國公司與中國家電企業的合作看中的仍是其銷售和制造能力中國企業遠沒到握有技術籌碼的階段但從合作中學習、尋找壯大機會卻是必經階段。(吳彬)
| 
