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商報訊(記者李丹)昨天，記者從中國空調制冷協會獲悉，到2005年我國家用中央空調市場需求總量將達200億元，但去年的銷售額還不足6萬套，僅為家用空調年銷量的十分之一。
業內人士指出，家用中央空調市場要想做大，必須在擴大銷售渠道和產品推廣上下功夫。現在家用中央空調的銷售更多的還是與房地產商合作，隨著樓盤銷售走。由于中央空調通常只是個半成品，同時家用中央空調的安裝也必須在房屋裝修之前完成，因此它不可能像
家用空調一樣擺入家電賣場。此外，大多數家用中央空調的銷售人員都是單獨行動，只是靠自己的關系網到房地產商處銷售產品，根本就沒有一個公開的產品推廣渠道來將家用中央空調的優缺點系統地介紹給消費者。這就造成了家用中央空調市場難以拓展的尷尬局面。
記者最新獲悉，新進入中央空調行業的伊萊克斯正為豐富銷售渠道、推廣產品尋找突破口。伊萊克斯中央空調市場部主管居學文告訴記者，伊萊克斯準備在諸如宜家家居等高檔的建材家居城或家具展示大廳設立“家用中央空調專營形象店”，在形象店內設置樣板間，將家用中央空調與室內整體裝飾結合起來，讓消費者提前看到安裝了家用中央空調后裝修過的居室的效果。如果這種嘗試成功，伊萊克斯方面還將尋求與大型的裝飾公司合作來進一步擴大銷售渠道。J023
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