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秋風起，天氣驟涼�？照{企業不得不接受這樣一個無奈的現實，空調的盛宴還未真正開始，就已經草草收場。在今年的空調制冷年度即將結束的時候，可謂幾家歡喜幾家憂。
目前，國內空調企業已達400余家，行業制冷年度生產能力激增至3500萬套以上，雖然
離2002冷凍年度結束還有一段時間，但大局已定即使最為樂觀的估計，市場銷量也不會高于2000萬套。面對巨大庫存壓力和白熱化的市場競爭，整個空調行業走勢不容樂觀，但如果對2002年的空調市場進行盤點，仍會發現很多新特點。
一線品牌壓力空前 三大巨頭各顯神通
據中國家電協會統計數據顯示：從上一個冷凍年度結束(去年9月)到今年6月，整個空調行業的產量為2595萬套，銷量為2481萬套，雖然今年以奧克斯、新科為代表的新興品牌不斷以低價搶占市場份額，以LG、松下為代表的合資洋品牌放下身價，不斷向一線品牌施壓，但中國家電協會和中怡康統計數據均表明，海爾、美的、格力三大巨頭地位依然穩固。海爾以產量246萬套，銷量245萬套，美的以產量222萬套、銷量196萬套，格力以產量221萬套、銷量214萬套的業績位居三甲。
孤獨的海爾海爾之所以孤獨，因為它固守了打價值戰的理念。雖然以海爾的規模和成本優勢，推出低價機并非難事，但海爾卻堅持自己的優質優價路線，強調消費者消費理念的多元化，滿足消費者個性化需求。5月份，海爾在各賣場“打開機器說亮話”，讓消費者明明白白買空調，仿佛在告訴消費者“一分錢一分貨”。今年海爾還一改往年“天女散花”式的廣告風格，集中力量炮轟“智慧眼”。在世界杯期間，海爾空調智慧眼廣告幾乎封住了所有觀眾的眼球，從這一點講，海爾智慧眼的廣告甚至比海爾空調本身更智慧。應該說，營銷網絡的細密與服務的完善為海爾今年在市場上的穩定起到了至關重要的作用。雖然如此，仍有業內人士為海爾擔心，如果對手繼續下調價格，孤獨的海爾還能走多遠？假設今年沒有現場的“說亮話”，沒有“智慧眼”，沒有受控的網絡，海爾還能這么從容嗎？
倔強的格力格力的銷售渠道很有特色，其產業是專業化的，而且格力似乎認準了要走自己的路。在堅持固有戰略的同時，格力大打服務牌，建立“快速反應部隊”，雖然服務牌早已被各大廠家打了不知多少回，但事實證明格力在此時出牌是成功的，消費者也以穩定的市場占有率給了格力充分的肯定。但格力的渠道結構和專業化路線能否在多元化的企業圍剿中取勝？恐怕競爭越激烈，這種壓力就會越大。
應變的美的在一線品牌中，今年美的應該說變化快、反應快，特別是靈活的價格策略很快適應了市場。但美的參與的方式是間接的，并沒有使價格戰觸及其成本合理的涵蓋空間，從而以極低的代價最大限度地維持了市場占有率。今年美的熱炒的“隨身感”技術也為其增色不少，但隨著二線品牌的步步逼近，美的的價格體系會做何調整？調低價格，影響利潤，不動價格，影響份額。這是擺在美的面前的一道難題。
二線品牌認準降價沖擊市場兵不血刃
今年，二線品牌的突出代表當屬奧克斯和LG。2002年，奧克斯和LG靠價格優勢橫沖直撞，出盡風頭。據中國家電協會數據統計，奧克斯在本制冷年度銷量已達135萬套，LG也達到了125.9萬套。盡管一線品牌有著品牌、質量和服務的優勢，但二線品牌的價格優勢對普通消費者而言，極具誘惑力，所以，不僅LG、奧克斯，夏普、日立、松下等也在價格下浮之后，銷量獲得不小的增長。
黑馬奧克斯今年最得意的空調企業，恐怕要數奧克斯，提起今年的空調大戰也不能不說奧克斯。不知是奧克斯炒熱了米盧，還是米盧炒熱了奧克斯，雖然在米盧帶領下的中國足球隊在世界杯折翼而歸，但奧克斯高舉米盧大旗，靠價格殺手锏一路沖鋒陷陣，拼出一條血路，其戰績讓人刮目。
入鄉隨俗的LG價格在中國市場是一個不可回避的問題，LG此番也入鄉隨俗，定價和定位均比去年有了較大幅度的下調，先在二線品牌中做老大，然后沖擊一線品牌。所以在二線品牌中，可以說洋品牌帶動了本土品牌，本土品牌又支撐了洋品牌。但如果2003年一線品牌調整自己的價格體系，二線品牌還會像今年這樣瀟灑嗎？
三線品牌定向突破一片混亂大氣難成
從中國家電協會的數據上看，排名銷量前10位品牌的市場占有率已由去年的61.8%上升至66.5%，說明市場的集中度提高了，消費者的理性消費在增加，市場在進一步規范，但三線品牌依然有一定的生存空間。由于這些小品牌在配套成本、管理成本、財務成本、營銷成本等方面具有獨特的優勢，以及他們的主戰場基本上是主流品牌銷售的空白地區，所以，三線品牌采用專攻一家商場，定向突破的方式，充分利用有些商場做生不做熟的心理(政策模糊，盈利空間相對大)，在某一地區某一商場取得了突破。但從這些品牌之間今年的廝殺中仍可看出，明年三線品牌惡戰會更加慘烈，有出局的也有進來的。
通過對2002年制冷年度整個空調行業的分析，不難得出這樣的結論：一線品牌壓力不小，成果不少；二線品牌增長迅速，勢頭不小；三線品牌一片混戰，難成大氣。業內人士認為，經歷了一年的洗禮，明年的空調市場將會是更熱鬧的一年，也會成為很多企業最后的謝幕戰。
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