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在彩電的日子越來越難過之時，國內家電業的知名企業之一熊貓集團卻開始在手機業務上壓上更大的賭注。日前，已經脫離與愛立信合資關系的熊貓手機正式牽手芬蘭的著名手機設計公司麥克賽爾，并制定了未來3年國內市場銷量超過300萬臺，總銷量達到1000萬臺的宏大計劃。業內人士認為，在彩電業成為“雞肋”的今天，“熊貓”大轉身緊緊抓住手機業務雖是不得已而為之，但其全新的產業鏈模式，為國企改革提出了新的思路。
轉型仍牽外資手
8月15日，已經脫離與愛立信合資關系的熊貓手機亮出新形象，來自芬蘭的著名手機設計公司麥克賽爾與南京熊貓電子集團攜手，重新打造新熊貓手機。而熊貓電子集團有限公司總裁李安建也是滿臉微笑，“經過三年調整，熊貓集團已由生產消費類電子產品為主轉變為中國通信制造業的強者。”重心從彩電到手機，李安建承認熊貓集團是在轉型。
來自芬蘭的麥克賽爾解開了熊貓集團的迷局。一個在諾基亞從事過8年設計工作的高手3天前已經抵達南京，將主持未來熊貓手機在中國的有關設計工作。在愛立信調整與熊貓的合資項目后，麥克賽爾將接手愛立信在愛立信熊貓終端有限公司EPC中65%的股權。在熊貓集團與麥克賽爾新成立的南京麥克賽爾熊貓移動終端有限公司中，麥克賽爾占65%的股份，“熊貓”占35%的股份。
曾經是諾基亞、愛立信手機研發合作伙伴的麥克賽爾公司，在世界通訊業內以設計著稱。這家在1997年由6位從諾基亞出來的員工創辦的公司，主要業務是為愛立信設計手機。公司目前共有300名員工，在全球有5個分支機構，3個在芬蘭，2個在美國，1個在丹麥。據透露，為了能使熊貓手機緊跟世界潮流并處于先鋒地位，麥克賽爾芬蘭總部目前有兩組研發人員200多人專門為“熊貓”開發手機，雙方正在探討將研發中心在短時間內遷到南京的可能。
愛立信去年宣布實行手機外包生產后，除了在中國生產手機之外，其余的愛立信手機早由新加坡的專業加工廠偉創力FLextronics加工。人們一直猜測，中國生產的愛立信手機遲早也得有變動。索尼愛立信中國公司成立后，其手機制造重心放在了原索尼在北京的手機生產廠——索虹電子公司。EPC與索虹的業務重復是顯然的。如今，愛立信終于把它在南京EPC的所有股份出售給芬蘭的麥克賽爾公司，從而終止了與“熊貓”在手機生產方面的合作。李安建說，愛立信在打算退出EPC時非常負責任，曾向熊貓集團推薦了兩個合資伙伴，一家是芬蘭的麥克賽爾公司，另一家是大名鼎鼎的某通信企業。
“熊貓”最后選中麥克賽爾，一是看中其強大的設計能力，愛立信的手機設計多半出自其手；二是因為麥克賽爾沒有自己的品牌和生產基地。據了解，麥克賽爾除了為愛立信設計手機外，同時也為歐洲其它手機企業及電信運營商設計和制造手機，但該公司沒有生產基地，以前均由偉創力加工，今后將全部轉移至南京熊貓。
麥克賽爾熊貓移動終端有限公司總裁溫伯格在接受記者采訪時透露：8個月后麥克賽爾熊貓將向市場推出最先進的手機。從今年9月份開始，“熊貓”將每月推出一款手機新品。“熊貓”方面稱，無論是造型還是工藝，以及功能和穩定性方面，這些產品都會大大超越國產手機此前的水準。
有消息說，麥克賽爾公司已經與“熊貓”聯合研發了包括40和弦音、GPRS和真彩手機等業內領先的技術產品，下半年將陸續推向全國市場。8月16日，由熊貓電子集團、熊貓通信產業集團、南京熊貓移動通信設備有限公司三方老總組成的“豪華陣營”飛赴芬蘭，在麥克賽爾總部共同商討如何為中國量身定做最適合中國人臉型、手型和消費習慣的手機。同時，麥克賽爾針對歐洲市場需要的一部分設計與制造也將在南京雙方的合資公司內完成，并直接出口歐洲。
在國外擁有強大合作銷售渠道的麥克賽爾公司，在與熊貓的合作協議中向中方承諾：熊貓手機每在國內銷售一臺，在國外市場則銷售兩臺。據悉，熊貓新款手機GM828只計劃生產60萬臺，而產品還未下線，國外已經預定了25萬臺，今年上半年熊貓手機總產量的65%已經出口到國外。
天創補熊貓營銷缺陷
在國產手機中，熊貓手機屬于老通信國企一系：背靠著名洋手機，在合資生產洋手機的同時，也推出了自己的品牌，這一系還有和諾基亞合資的首信、和摩托羅拉合資的東信。現在首信、東信都在自有品牌手機的營銷上加大了投入，首信的C6系列、東信的真皮手機等都躋身到了市場主流，而相同背景的熊貓手機卻繼續給人以平平的感覺。此前它可以在愛立信這棵大樹下乘涼，現在樹蔭沒了，熊貓手機該怎么辦？
發布會上，李安建不僅把洋專家介紹給所有與會者，也把坐在他身邊的一位民營資本的合作者馬志平推介給大家。以南京熊貓移動通信設備有限公司總裁身份出席會議的馬志平，同時還是南京最大的手機經銷商——大型民營企業天創集團的當家人。他與熊貓集團合作成立的熊貓移動通信設備有限公司，熊貓集團控股51%，天創集團持股49%，擬用三年時間使“熊貓”躋身國內手機前三強。業內人士認為，熊貓此舉是想彌補自己在手機銷售網絡上的缺陷，盡快走出營銷困境步入正軌。
在國內市場，熊貓手機重要的改變是在分銷體制上。此前，熊貓手機采取區域包銷制，這種體制對“熊貓”來說比較省心，但市場推廣力度不足。“熊貓”一些高層人員也承認，銷售是“熊貓”的弱項。為此，天創靈活的經營方式和它已有的銷售渠道成了“熊貓”的最佳選擇。而兩者最大的距離一個是國企，一個是民營企業，應該說，是殘酷的市場競爭，把兩者撮合到了一起。李安建說，他和馬志平談的第一件事就是，市場需要什么樣的手機由銷售公司提出要求，熊貓就做什么，熊貓要根據銷售公司從市場搜集的信息來生產手機。“這種主動銷售的做法比較可靠。”據介紹，新成立的熊貓移動通信設備有限公司專門負責熊貓手機的市場銷售。
天創原是江蘇最大的手機經銷商，去年銷售額達7億多元。該公司市場原主要集中在江蘇、華東等地，為了開拓全國市場，熊貓移動通信公司在全國招兵買馬大建網絡，不到半年時間，先后成立了17個分公司，銷售人員由過去的600人猛增到2000人。天創的老板馬志平出任了銷售公司的總經理，他放棄了其它所有手機品牌，一心一意賣熊貓手機。據李安建透露，馬志平對熊貓手機充滿了信心，準備拿出一億資金來打造熊貓手機新形象，而熊貓方面也把原有的銷售公司全部關閉。
李安建說，“熊貓”在手機領域啟用的這種“特混艦隊模式”，是大型國企集團在產權改革和營銷機制變革上進行的大膽探索。有國企的資本和人才優勢，嫁接外資的技術保證和民營資本在市場機制方面的靈活性，“熊貓”開始用資本的眼光，改變過去多年不變的國有企業大而全的觀念，整合世界各地的優勢資源，將風險降到最低點。
資本紐帶能捆綁多大的效益
2000年熊貓牌的手機銷售了41萬部，2001年只上升到了50萬部，但這次“熊貓”的計劃卻比較驚人：3年內要做1000萬臺，其中國內市場300萬臺，海外市場銷量則超過700萬臺。這個雄偉的目標非常鼓舞人心，但實現的可能性有多大？
對于熊貓集團來說，1999年無疑是一道分水嶺。20世紀80年代，熊貓集團抓住“軍轉民”的機遇涉足彩電制造業。在短缺經濟年代，熊貓彩電炙手可熱，曾創造過諸多奇跡。然而，在近些年的彩電業價格大戰中，“熊貓”一敗涂地。一位業內人士這樣評價1999年之前的“熊貓”——“成也彩電，敗也彩電”。
20世紀90年代，“熊貓”與愛立信兩度攜手，先后成立了兩家合資公司——愛立信熊貓通信有限公司ENC與EPC，前者生產電信設備，后者生產手機。1999年，“熊貓”扭虧為盈，贏利4億元。到了2001年，產值已達212億元，贏利達9.5億元，長虹、海信、康佳也只能望其項背。眾所周知的原因是，熊貓集團的轉機來自與愛立信的合資建廠。8月12日，即索尼愛立信中國公司宣布成立的當天，南京熊貓受到來自里昂證券亞洲和匯豐的相對較大的拋盤打擊，股價大幅下跌。可見，投資者對離開愛立信后的“熊貓”的未來缺乏信心，雖然李安建稱，“熊貓”與索尼愛立信及中國普天的新的合作正在談判過程中，但人們對新“熊貓”的前景仍然感到擔憂。
為了證明“3年內要做1000萬臺”不是一句空話，熊貓電子集團有限公司副總裁鄧偉明告訴記者，“熊貓”正在加大在設計方面的力量。“熊貓”在與麥克賽爾合作的同時，還和韓國一家設計公司就成立合資公司開始談判。鄧偉明表示，今后熊貓手機的設計中心將是歐、亞、中三足鼎立。歐洲以麥克賽爾為中心，主要開發設計直板機，這是歐洲市場流行的機型，也是麥克賽爾的特長。亞洲消費者喜歡折疊機，交給韓國公司設計。而麥克賽爾熊貓也將設一研發中心，專門研究中國人喜歡的機型。
值得一提的是，無論是外方控股的麥克賽爾熊貓，還是熊貓控股的移動通信公司，高層管理人員均由合作伙伴出任。為改變國有企業落后的運營方法，李安建直言不諱地告訴記者：熊貓集團的定位今后將變成一個投資主體，不管經營，只管收益。“‘熊貓’有意在合資時引入多元化的合作伙伴，有麥克賽爾這樣的外資，有天創這樣的民營企業，多種經濟成分的企業是最有競爭力的。”
目前，熊貓、麥克賽爾、天創已基本構建了一個從設計、生產到銷售的完整的產業鏈。每個環節都以資本的紐帶將合作伙伴和自己緊緊地捆綁在一起。盡管如此，業內人士仍認為，手機市場群雄爭霸，國產手機中目前科健、波導、TCL三家已經占據主導地位，“熊貓”要搶得一席之地絕非易事。
作者：徐愛琴朱繼東
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