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長虹宣傳廣告中心王佳妮稱，所謂的長虹背投電視領頭跳水與事實有較大出入
朱菲娜
8月10日，上海國美的一張促銷海報引發了國內背投彩電的“集體跳水”，據悉，帶頭降價的是國內彩電大王——四川長虹。消息傳出后，長虹委屈地大叫：這只是商家的自行促
銷行為，與廠家無關！而國美認為，高端電器目前已進入降價時代，從市場供大于求的現狀看，廠家必定是要做出讓步的！
商業運作苦煞廠家
四川長虹電器營銷管理本部日前在向記者傳來的一份聲明上說：此次在上海國美降價的長虹彩電都屬于低端背投產品，而且，長虹根本沒有做出背投彩電降價的決定，這僅僅是商家自行的促銷行為。對此，長虹宣傳廣告中心王佳妮的解釋是這樣的：“長虹背投電視有1、2、3、4代之分，屬于原來老技術的1、2代產品早已降至1萬元以下，有的品牌甚至在今年5月就已將價格調至8000元以下，現在的價位大致在7000元左右。而居于世界領先水平、擁有核心技術的長虹3、4代背投與傳統1、2代在價格上有巨大差距，目前價位都在13000—15000元，肯定是不會跌破萬元的。并且，第1、2代產品在今年4月就已全面停產，現在長虹本身的庫存已經沒有了。所謂的長虹背投電視領頭跳水與事實有較大出入。”
王佳妮說，商家自行的節假日促銷降價行為和大面積的由生產產家將產品全線降價是性質不同的兩種經濟現象。不論出于什么原因，國美單方面宣布降價，都不曾與長虹達成共識，而且還把廠家作為宣傳主體推出去，對此，廠家只能啞巴吃黃連——有苦說不出。在現代市場經濟競爭中，商業資本往往凌駕于產業資本之上，主導著產業資本的運作。
降價之聲一旦被宣布后，其它經銷商一定會等著進一步降價，這必將會對長虹下一步的銷售造成影響。而實際上，長虹這兩年走的都是技術路線，而不是價格路線。
對此，上海國美廣告宣傳部的李經理接受記者采訪時說，背投彩電降價，是上海國美10家分店在8月中旬推出“彩電節”的一項內容。此前，上海國美為這個活動專門召開了一個新聞發布會，也邀請了各廠家的領導人來參加。
考慮到目前空調銷售已告一段落，而彩電銷售旺季要等到9月份才出現，為了填補8月的銷售空當，采取促銷手段人為地將時間提前不失為一個好方法。當前最吸引消費者的無疑是敏感的彩電價格，而普通彩電降價已失去魅力，因為彩電正在由傳統型向高端型過渡，高端彩電的供不應求也正在向供大于求過渡。因此，這位李經理認為，高端彩電目前已進入降價時代。
國美在打促銷廣告時，按照慣例只標明了促銷產品的廠家和型號，而沒有具體說明是第幾代產品。有些商家的促銷廣告概念確實很模糊，往往只把最吸引人的東西寫得最引人注目，無意中損害了廠家的利益。對此，李經理解釋說，當時只考慮到市場和消費者的需要，而沒有考慮到廠家。但是，上海國美打出降價廣告的時間是周四，真正開始賣是在周六，所以消費者有足夠的時間進行對比、觀察和考慮。從銷售的情況看，即使活動期間上海市連降暴雨，但還是天天有人排長隊購買彩電，每周的銷量都在翻倍。
高端彩電競爭初露端倪
北京國美總部企劃部的總經理宗向東認為，廠、商之間的競合關系是長期存在的，每次國美一有大型促銷活動，就會收到大量廠家的投訴信，但隨著市場供求關系的改變，近年來，商業資本的力量正在不斷抬頭，所以廠家必定是要作出讓步的。
在此情況下，有些廠家不理解，就逐漸取消代理制，以開直銷店的方式進行銷售。但直銷店的成本和營銷費用高得驚人，全國成功范例非常少。宗向東認為，從經濟發展趨勢看，經濟越發達，社會分工也越細，所以廠、商合作的趨勢是正確的。廠、商之間雖說天生就有矛盾，但肯定不是仇人，這種矛盾的解決與合作是以雙方的市場為基礎的。
不論是出于炒作，還是出于戰略構想，彩電高端產品的降價均在表明一個事實：高端產品間的競爭已初露端倪。長虹營銷管理本部部長羅慶海對記者說，彩電由普通的顯像管彩電到背投、等離子、液晶彩電的升級換代是大勢所趨。背投主要滿足的是百姓對大屏幕的需求，其技術含量沒有等離子產品高，但由于等離子彩電價格過高，背投彩電實際上填補了市場的一個空白，現在廠家最急于做的事，就是使背投產品擺脫高端概念，向平民化過渡。
他認為，隨著技術的不斷進步、成本的不斷降低，預計三五年后，高端產品就會成為市場主流。但現在，具體向哪種方向發展還不是很明確，可能是等離子、液晶或者背投，也可能市場會以多元化的形式存在。因為國內公司即使有高端技術，不一定有產品工藝設備作保證，這需要綜合的系統平臺。而背投彩電不管從生產技術、工藝質量、性能成本都是中國消費者目前最適用、最適合消費水平的產品。
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