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-營銷之道
2000年8月水井坊在廣州首次公開上市，很快迅速拓展了華南市場板塊，覆蓋廣東、深圳、珠海、湛江、順德20多個城市；輻射廈門、海南、湖南、廣西、云南、河南等地，北京、上海市場及港澳臺、東南亞板塊啟動。水井坊到底有什么神秘招數呢？在“2001中國酒業財富論壇”廣東水井坊酒業有限公司總經理姜杰向記者解密。
首先是水井坊跳出酒業發展的傳統模式，把“高、精、尖”定位為水井坊的核心戰略，堅定不移地走品牌發展之路。水井坊通過塑造無形的品牌形象引導消費者認識產品的物理特征，并力求運用這種“品牌”與“實體”的雙重消費效用去鎖定更多的消費者。方方面面都與其“高檔、高貴、高雅”的定位渾然一體，在內容與形式、歷史與潮流的結合中找到獨特的生存空間。
其次水井坊認清營銷在品牌戰略中的地位和作用，切實把營銷跟進提高到品牌競爭的戰略層次抓緊抓好。水井坊在品牌戰略運作流程上以大量的廣告投入為開始，以高效率的營銷跟進活動繼續，以高熱度的銷賣活動為結束。
還有就是水井坊處理好了“做酒”和“賣酒”的關系，商家的品牌投入緊密結合特定目標群體和目標區域，與具體的營銷活動融合起來，做廠家心有余而力不足的事情，而不是越俎代庖。
最后水井坊主動承擔品牌成才階段的責任與風險，將精心整合廠商資源放在首位，努力將品牌的影響力做深做細，廠商品牌合作模式改進與優化的設想：產品代理＋品牌效益分享。值得一提的是水井坊堅持“先做人，后做酒”的管理方針，致力于鍛造一支承載水井坊文化理念的高素質的專業營銷隊伍，“以人為本”是企業管理的共識。
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