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-主角 安海斯—布希公司世界最大的啤酒生產商，其擁有的百威品牌是世界銷量第一的啤酒品牌，產品在10個國家由當地釀造并行銷世界80多個國家，A—B公司在美國市場擁有近50%的市場份額。
青島啤酒股份有限公司中國歷史最悠久及最負盛名的啤酒企業，其擁有的青島啤酒品牌為中國第一品牌，也是國際市場上最具知名度的中國產品品牌。
不在沉默中爆發，就在沉默中死亡。面對有著SAB、北京控股強大資本實力支持的華潤啤酒和燕京啤酒的步步緊逼，揮舞資本的利劍征服數十家啤酒廠進入后彭作義時代的青島啤酒只經過了大半年的沉靜，又一鳴驚人。
合作細節尚待批準
本周，青島啤酒董事長李桂榮與全球最大的啤酒生產銷售企業美國A—B(安海斯)公司CEO兼總裁斯托克斯在北京聯合宣布，雙方簽署了排他性談判協議，意欲結成戰略性聯盟，共同發展青島啤酒。
這是一條耐人尋味的消息。從青島啤酒在滬港兩地股市的表現來看，在此消息正式發布之前25天，其A股交易出現異動，6月25日放出19萬多手的一年以來的天量，跳空上行直封漲停板，也許正是有此提前消化利好與洗盤周期，本周下半段，此重大消息與青島啤酒上半年業績增長近四成的利好雙雙出籠之后，其H股次日有高達19%的漲幅，而A股股價卻只是在平臺上邁出歡快的小步上行調子。
與股市的樂觀不同，由于兩大巨頭均未談及將要結盟的細則，青島啤酒的公關機構當即陷入媒體的重重包圍之中。前天，其華南總部相關負責人在請示董事會后回復記者，稱董事會研究決定不就此事接受任何采訪。幾經周折，昨天上午，記者接通青島啤酒公司總部相關負責人的電話，這位負責人對記者求證業界盛傳的“此次青啤與安海斯結盟并無實質內容”一說表示非常所憤，情急中終于露出一點口風：“這是誰說的？雙方合作關系的條款正在報批，在國家的有關部委批準之前，不可能向外界公布。” 但他拒絕透露何時可能會有進一步的審批意見出來或者下一步的合作內容發布。A—B是最好的選擇 另一個值得咀嚼之處是“排他性談判協議”。換言之，青島啤酒要選擇外資伙伴，在協議期內，只能是A—B公司，同樣A—B公司要尋找一個中國合作伙伴，在協議期內，也只能是青島啤酒。
實際上，除了與A—B公司結盟，在選擇外資合作伙伴時，對于青島啤酒而言，沒有別的選擇。國內一二線啤酒企業中，利潤率最高的珠江啤酒與前世界第二大啤酒公司比利時英特布魯的技術合作長達十余年，今年剛剛正式達成了24%股份出讓的深度合作，據傳8月份成立股份公司時外方持股極有可能進一步提高。新巨頭華潤啤酒背后是剛剛收購美國米樂啤酒而成為新的世界第二大啤酒公司的南非國際釀造集團(SAB)，其強大的技術、管理與資本實力和華潤集團的政府背景成就了華潤啤酒在中國市場專門收購整合二線市場強勢品牌的藍圖。燕京啤酒雖暫無外資合作伙伴，其鋒芒卻絲毫不遜青島啤酒與華潤啤酒。這個名單排下來，留給青島啤酒的可選的合作伙伴其實已經不多。
在A—B公司方面，選擇中國伙伴，除青島啤酒外，應該說燕京啤酒也是一個不錯的選擇。而一旦A—B公司圈定了燕京啤酒，對于青島啤酒圖謀的長久的中國市場霸主地位來說，將增加難以言說的難度。
翻開青島啤酒的股東名冊，其中有一個香港注冊結算中心，持有其H股總數相當于青島啤酒10億元總股本的32%，在這32%當中，就有一個股東是A—B公司，據青島啤酒方面的新聞通稿，1993年青島啤酒首次海外發行時，A—B公司曾作為戰略投資者定向配售了4500萬股的青島啤酒H股股份，占公司總股本的5%，并一直持有至今。既然前有淵源，近有利益，以排他性談判協議鎖定A—B公司，何樂而不為？
在簽約儀式上，青島啤酒董事長李桂榮說：隨著中國加入WTO，全球經濟一體化進程將大大加快。青島啤酒與美國A—B公司結成戰略聯盟將形成優勢互補、強強聯合的局面，通過資本的紐帶，實現管理、技術、人才等方面資源的共享，從而提升青島啤酒的管理和盈利水平及核心競爭力。A—B公司在美國市場競爭中占領市場的成功經驗可為青島啤酒借鑒，A—B公司帶入這項聯盟的資金和管理資源將進一步使青島啤酒在迅速變化的市場中更加強大。同時青島啤酒在中國市場擁有的生產基地和銷售網絡的資源及成功的企業運作經驗，可以幫助美國A—B公司分享中國啤酒市場高速增長的成果。
美國A—B公司的總裁和首席執行官斯托克斯則說：“中國在世界啤酒市場具有重要戰略意義，我們決心在這里扮演一個重要角色。青島啤酒是一家管理良好的公司，具有巨大的發展潛力。通過我們計劃中的戰略性聯盟，我們決心協助青島啤酒公司保持其在行業中的領先地位，拓展其青島啤酒業務并向市場的領先者學習。”誰是最大的贏家？
今年7月1日剛剛升任A—B公司總裁兼CEO的斯托克斯在上任的頭一個月內即來到中國，固然因為經過長達8年的付出之后，其A—B公司在中國武漢的控股企業百威啤酒公司首次實現了盈利，更重要的原因還是基于上面提到的中國啤酒市場的良好成長性，基于中國市場還沒有一家在A—B公司眼中也能稱得上是巨人的真正的啤酒巨頭。
斯托克斯在講話中說，要幫助青島啤酒公司向市場的領先者學習，顯然，雖然他也認為青島啤酒是中國啤酒行業中的領先者，但絕對不認為青島啤酒就是市場上的領先者，這個學習的對象，假如真的確有其人的話，一定不是青島啤酒本身。
青島啤酒的競爭對手之一的一位負責人說：“進入后彭作義時代以來，無論是李桂榮，還是金志國，在多個場合的講話中透露的最大意圖都是整合。青島啤酒旗下49個生產廠，真正的利潤來源只有華南、西安和本部三個基地，其余均為虧損居多。收購固然是資本的力量，但整合卻是管理的問題，青島啤酒需要的是內部整合與增強資本盈利能力，找到A—B公司這樣的大企業來解決管理技術資金方面的問題實現企業的升級，當然是上佳的選擇。至于它與A—B公司的結盟，由于青島啤酒像同仁堂一樣是在某種意義上可以代表中國的百年老店，身上被賦予了許多文化色彩，國家政府對它與美國公司的合作會持何態度，或給予何種尺度，不好評說。”
據一位不愿透露姓名的業內知情人士說：青啤與外資的合作也有一個度，那就是不準合作方超過20%的比例，也不允許通過其他公司增持，這在合同中要體現出來。
在青島啤酒的網站上，其與A—B公司結盟的消息排在了新聞的頭條，稍有遺憾的是，在A—B公司的網站上，沒有看到同樣內容的新聞，在其上未檢索到一條包含有青島啤酒的信息。
畢竟，這本就不是平等的對話。2001年是美國幾家啤酒制造商集體挫敗的一年，但A—B在美國的銷售業績依然增長了1·２%，達到了9950萬桶，這家80%以上的市場在美國本土的企業2001年的純利潤高達19億美元，而青島啤酒去年全年的銷售收入才6·３億美元。
據A—B公司7月24日發布的今年上半年財務報告，其半年的銷售收入是78·２億美元，利潤達41·８2億美元，每股收益超過1美元，凈利潤已經連續15個季度保持兩位數增長。其中特別提到，由于在中國和英國的生產企業銷售大幅度增長，今年第二季和上半年全球A—B公司旗下品牌啤酒總銷量分別為220萬桶和390萬桶，分別比2001年同期增加8·１%和7·７%，并已經成為中國本土市場上市場占有率最高的外國啤酒品牌，為進一步擴大在華業務，A—B公司將加大在中國的投資與業務。
青島啤酒與A—B公司的百威啤酒已經在許多場合特別是一些夜場出現了正面交鋒的局面，兩家公司結盟后，兩大品牌如何相處，或許將會直接決定誰是合作的贏家。
洋啤酒卷土重來
以青島啤酒、華潤啤酒、燕京啤酒、珠江啤酒、重慶啤酒等為代表的中國市場新一輪“啤酒大戰”，已經在影響著這塊市場每一個新、老玩家。同幾年前青島啤酒的大規模并購引發中國啤酒業并購風潮異曲同工，青島啤酒與A—B公司的合作，也標志著中國啤酒市場新一輪外資運動的全面開展與深化。
在此前的二十世紀九十年代，曾經有過一輪境外啤酒投資高潮，最終洋啤酒幾乎全線潰敗，這一次完全不同，洋啤酒們無一例外地以助拳者的身份被中國啤酒大佬們請進來。來者不善，善者不來，隨著合盟，國際資本將長驅直入，徹底改變啤酒業原有運行軌跡和游戲規則，大大加速國內小規模啤酒企業的退市，而留在市場上的青啤、燕京、華潤、珠啤等國有企業或外資企業，勢必也要以全球為坐標重新定位，借助同國際大公司的合作脫胎換骨，提高自身綜合競爭力。
后彭作義時代的青島啤酒干的正是這件事，華潤啤酒、珠江啤酒莫不如此。
文／本報記者柯斌
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