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 部分彩電上市公司2001、2002中報主要經濟指標
經過去年清理庫存，彩電業無論整機廠、彩管廠還是玻殼廠都希望今年分得彩電利潤的一杯羹
盡管行業回暖的消息使彩電業一時間喜笑顏開,但是競爭的殘酷性決不會因此減輕。正當眾多家電上市公司交出扭虧中報的同時,一場萬臺彩電集體跳水的價格戰正悄然醞釀。“此次彩電價格跳水的幅度甚至趕超了2000年彩電峰會。”國美電器總部營銷中心總經理陳云
峰說。
此次價格跳水與以往相比卻具有顯著特征——低端集體跳水后就直指高端、背投、數字、液晶、等離子彩電。——國美的用意是,背投高價時代將宣告結束,最終達到高、中、低檔彩電全線降價。
本來就捉襟見肘的彩電利潤幾經跳水已經稀薄,而高端彩電的利潤再進行壓縮，彩電業會不會更加舉步維艱?中國家電聯合課題組專家陸刃波說:“價格戰的背后隱藏的是彩電整機以及上下游企業的利益分配,而今天在做這個烽煙不息行業的企業家們感受到的是非同一般的緊迫。”正像記者在參觀北京一彩管車間墻上看到的毫無妥協的紅色警示語,企業家也必須不間斷的提醒自己——必須在競爭中勝出。
-彩電回暖——上市公司田忌塞馬的游戲
與去年彩電業上市公司全軍覆沒成鮮明對比,今年家電上市公司中報全線飄紅。四川長虹電器集團更是以全年營業凈利潤同比增長435.67%交出一張醒目的成績單,ST廈華今年的凈利潤達到了813.68萬元人民幣。在香港聯交所上市的創維集團也扭虧為盈。
[京城彩電市場再起烽煙]2002年8月17日，北京幾大電器專營店的彩電價格再次集體“跳水”。某電器店限量供應的21寸彩電已經低至539元，多款背投彩電的價格也跌破萬元，降價幅度高達40%。新華社記者劉宇攝(資料照片)彩電業真的復蘇了嗎？信息產業部能夠提供的唯一數據是一份剛剛出臺的《今年上半年彩電產銷存完成情況》的統計，今年上半年，我國彩電業生產、銷售、出口都實現了大幅增長，彩電產量達到2384萬部，銷量更是達到2462萬部，產銷率達到103%。而這些只被信產部的官員稱作“亮點”,“僅僅幾家彩電上市公司的中報難以代表整個行業的趨勢,如果要作出彩電業全面回暖的結論,目前實在缺乏數據統計的依據。”一位信息產業部的官員說。一位業內人士告訴記者,盡管生產、銷售都有大幅增長,但是要看這些增長的基礎,去年彩電行業處在全面清理庫存階段,前年彩電業的1000萬臺庫存使彩電業壓力陡然增大,去年各個彩電廠家紛紛限產,或者減產,目的就是全面清理庫存。
華夏證券家電行業上市公司分析師許珺引用一個成語來描述這種情況——“田忌賽馬”。一些走入ST的企業為了避免三年虧損走入PT,從而在一年當中盡量將不良資產擠干凈,為來年打下良好基礎,如去年虧損6.9個億的康佳,去年主要的工作是處理庫存量,許多機型較舊的銷售比成本還要低。
同樣對回暖看法持有保留態度的許珺說,今年彩電上市公司的中報顯示,一些企業的贏利靠的是副業的助力。如ST康佳旗下參股的華僑城房地產項目為康佳提供了幾千萬元的利潤支持。而長虹的中報也顯示,在長虹1.1個億的凈利潤中,有6000萬元依靠來自國通和長城資產管理的委托理財業務,家電業包括彩電、空調的凈利潤也只有5000萬元,不到1/2強。甚至國內家電的營業收入還下降了2個億。彩電業,僅僅在技術轉型的初期,短時間的調整后,彩電以及相關企業將再次被推向競爭的前沿。引用一位彩色顯像管總經理的話,“目前,各個廠家仍然為贏利苦苦掙扎。”
-整機廠家——從全行業虧損努力走出低谷
“整整幾年,我們的工作就像一個搬運工。”康佳集團副總裁陳旭日頗為感慨。經過了幾年的價格戰，彩電的利潤率已經從100%降到不到2%。彩電業作為市場的先行者,整個行業面臨著困境。從100多家企業到目前57家,而其間的各個廠家拼殺的情景只能是“冷暖自知”。
中國的彩電在低端產品利潤空間降到極限的時候,中國彩電業開始醞釀自己的技術革命,更多的企業已經意識到,追求產品的差異化戰略才是家電企業的生存之道。中國家電聯合調查組陸刃波說,目前純平彩電是預期消費者購買的主流,而數字、背投、液晶和等離子電視也進入了市場培育階段。在未來的競爭中取勝,家電企業應當依靠技術創新。
然而,規模與效益的矛盾仍然存在,據了解,高端彩電目前的產量并不是很大。陳旭日告訴記者,盡管康佳的超級芯片電視年產量過百萬臺,但是利潤在30%以上的背投彩電一年的產量只有幾百萬臺,而更高端的等離子彩電一年也只生產2000臺。中國彩電企業在拼搶高端市場的同時,在等待著漫長的市場認知過程。而目前的高端市場,對于企業來說只是杯水車薪。
出口也是今年彩電業值得一提的亮點,通過大量的OEM,中國的家電企業賺取著自己的利潤,然而,這是一種艱難贏利的方法。知情人士透露,做一臺29英寸彩電的OEM,中國家電企業能賺40塊錢,做一臺25英寸彩電的OEM ,中國家電企業能賺25塊錢,其利潤之薄可見一斑。整機廠家要獲取大量利潤,等待的是高端技術的成熟與海外市場的擴張,其利潤水平在整個彩電供應鏈里處于末端。
-彩管廠家——滿負荷運作贏取微利
彩電企業與上下游之間有著息息相連的關系，經歷了這幾年的價格大戰，“彩管企業也在虧損和微利的邊緣掙扎。”受訪的是一位北京合資彩管企業的副總經理，從1987年開始在這家彩管廠任職的他告訴記者，目前，全中國的彩管企業1/3虧損，1/3收支平衡，只有1/3真正的贏利。
而贏利的企業無不在采取著一種滿負荷運轉的方式。當記者穿過彩管廠的工業長廊時，這位副總經理告訴記者，工人全部實行四班三倒制，除了春節放假7天以外，工廠的機器24小時運轉。“只有這樣做，才能保證微利。”這是因為彩管廠投資巨大，而每只彩管的利潤已經非常稀薄，只有每年做到700萬的產量，才能保證銷售額高于成本，工廠才能得到利潤。這位副總經理說，即使滿負荷運作，利潤水平也只在1%~2%，而當彩電行業處于全行業虧損時，能夠有這樣的贏利水平實在屬于彩管行業的佼佼者。據記者了解，一只彩管的成本占整機成本的55%，而跟隨著彩電價格跳水，彩管企業逐步增多，彩管的利潤水平也隨之一路下滑。
彩管業的價格大戰也在業界沸沸揚揚，這位始終不愿意透露姓名的業內人士舉例，最初21英寸彩色顯像管的價格是一只980元，而現在一只已經降到了410元。而1999年純平彩電的一只顯像管價格是2800元，到了2002年，已經降到了1180元。“降幅都是41.8%。”被采訪者手拿著計算器給記者看。在價格戰最激烈的時候，彩管價格幾乎每月都要變幾次，甚至達到每天降價3元的情況。
而去年彩管行業除了僅有的幾家微利以外，也跟隨著整機廠經歷了難熬的一年。“1999年彩電廠一度出現爭當老大的局面，紛紛壓縮上游企業利益，盲目追求銷量的結果導致了2000年1000萬臺的庫存，而去年是歷史性調整的一年，伴隨著彩電業清理庫存的過程，彩管企業的生產也幾乎停滯。”
不過，經歷了一年的調整，彩管廠明顯的感到今年彩電業從最低谷中走出，“今年進入了一種正常生產狀態，伴隨著彩電恢復性產量，彩管也在經歷V字形彎轉的艱難回復。”
-玻殼企業——利潤豐厚進入難
盡管彩電業日子整體不太好過，然而，在彩電產業鏈的最上游，仍然有一塊被業內人士稱為肥肉的環節——玻殼企業。如玻殼的代表性企業河南安彩集團有限責任公司如今的生產總值達到了97億元人民幣。
盡管安彩集團副總裁賈偉接受采訪時,總是回避玻殼企業利潤率的問題,但是也坦言由于玻殼企業不多,總體的日子比下游企業舒適。
賈偉在接受采訪時也同樣流露出驕傲的情緒,在中國僅有的幾家玻殼企業里,安彩集團不但是全國最大的，至關重要的是,河南安彩還擁有玻殼的核心技術。賈偉回憶,安彩一期工程是國家“七五”期間彩電國產化重點配套項目,當時全套引進日本NEC公司的技術和設備,于1990年建成投產。“當時的工廠遇到令人意想不到的問題,產品認定緩慢,銷路嚴重受阻,大量積壓。”賈偉回憶,“當時不僅僅廠內倉庫,廣場、馬路上放滿了產品。而且安陽市綿延幾十公里內的倉庫也堆滿了安彩的產品。企業一度步履艱難,而安彩依靠消化吸收與科研并重,最終在1992年,以第一個東芝型21英寸玻殼新品種開發成功為標志,取得了安彩問世后市場競爭中的生存權。
“到目前為止,安彩的108個新產品里,除了6個產品以外,全部是安彩自己開發的。”在玻殼企業里,像安彩這樣的企業僅此一家。而在欣慰安彩作為國內龍頭企業的示范作用以外,業界也有更多對其他小玻殼企業的擔憂。目前幾家玻殼企業里,除了咸陽的彩虹,安彩旗下的安玻,安京,安成以外,其他分布在上海,深圳,石家莊的玻殼企業全部是合資企業,“在合資之前,企業的經營狀況都不理想。”賈偉告訴記者。而且合資企業,國內通常不享有技術核心,在某種程度上受制于人。賈偉舉例,當某種新型玻殼進口價格高昂使國內彩管企業力不能支時,彩管企業通常來安彩求助,希望國內企業能夠自主開發,從而使新型玻殼價格下降。
而即使是這個彩電業最具贏利能力的環節,競爭依然存在,賈偉說,玻殼一年2500萬套的容量,僅安彩一家就已經完全勝任。
使得玻殼成為彩電產業贏利的原因其實十分簡單,過大的投資需要巨額融資,過高的進入門檻阻止了類似整機企業的惡性競爭。而希望通過重新塑造玻殼企業賺取利潤的,并非等閑之輩能勝任。
除去上游廠家和整機廠商外，賣場也成為彩電贏利的一個下游環節，國美營銷中心總經理陳云峰坦言，盡管由國美牽頭掀起了幾次價格戰，使彩電價格一壓再壓，但是作為大的經銷商，商家依然有利可圖。陳說，現在多采取包銷的方式給彩電下定單，彩電下到大賣場以后，可操作的程度就大了許多，另外，由于定單巨大，國美能夠經常得到廠家的返利。
中國家電聯合調查課題組專家陸刃波告訴記者，彩電業作為最早引進技術、最早進行國產化的行業之一，曾經對我國電子工業和國民經濟做出過巨大貢獻，而現在，彩電產業已經走進了從拼價格到拼技術的時代，利用技術提升調整產業結構的機會已經到來，當彩電企業的品牌進一步集中時，彩電重新走上贏利之路將不再遙遠。(范海濤)
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