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早報訊(記者何欣婕)昨(4)日，素有“價格屠夫”之稱的格蘭仕副總裁俞堯昌在2002四川企業峰會上向四川企業界人士“傳經送寶”，透露了格蘭仕從羽絨服制造廠成功轉變為年銷售額達100億元的電器業巨頭的幾個關鍵“秘訣”，以此來闡明四川乃至中國制造業面對全球經濟一體化的應對策略。小處著眼微波爐起家格蘭仕最大的成功之處便在于集中所有力量做別人不愿做的小產業———微波爐。雖然每臺微波爐的價格僅幾百元，利潤薄得只有幾元，但格蘭仕就是靠這在短短的時間內贏得了全球1/3的巨大微波爐市場。他認為，選擇跨國集
團不愿做的高附加值的“低端”產業，國內企業可由弱勢轉化為強勢。替人打工從貼牌做起俞認為，要利用好國內低價勞動力資源和國外先進技術可先從貼牌做起。他坦言，如今格蘭仕微波爐仍有2/3在做貼牌出口，40%產品用自己的品牌，即使是格蘭仕新近開始進軍空調業，也是從做貼牌開始。格蘭仕正是靠著這條“現實主義”道路，成功完成了向家電業的轉變，并進一步向“全球家電生產車間”邁進。市場武器低價加質量作為“價格殺手”的始作俑者，俞堯昌并不主張所有企業都動用價格作為市場武器。他認為價格只是一種最基本的競爭形式，其背后是靠著生產水平和促銷的較量。他說，不同企業應根據情況選擇不同競爭方案。
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