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近日，風塵仆仆從福建仙游趕來的經銷商楊老板在紅珠營銷經理楊勇的陪同下，興致勃勃地對紅珠公司進行了全面的考察，并且和紅珠公司簽訂了紅珠產品的經銷協議。在送走經銷商楊老板后，楊勇經理又馬不停蹄親赴福建，與邵武的經銷商、順昌的經銷商、莆田的經銷商一一簽訂了紅珠產品經銷協議。至此，紅珠已經在福建成功確定了4個地市級經銷意向。
搶灘福建市場，是紅珠市場開發(fā)戰(zhàn)略組成部分。年前，紅珠公司在經過市場調查反饋，以及與勁酒大區(qū)營銷經理溝通后，確定了新的市場開發(fā)戰(zhàn)略。這個市場開發(fā)戰(zhàn)略確定了以福建市場為龍頭，力圖通過福建市場，以點帶面，帶動江浙、廣東市場的發(fā)展，確立紅珠在東南沿海地區(qū)的市場優(yōu)勢地位。
東南沿海市場屬于開放型的消費市場。沐浴改革開放的春風，形成消費水平高、消費能力強的市場消費特征。這一消費特征注定成為商家搶占市場份額，展示自我的絕佳舞臺。因此各大商家都紛紛加大在這些市場上的投放力度，競爭日趨白熱化，這在葡萄酒市場上表現得尤為明顯。據不完全統(tǒng)計，在福建市場上，葡萄酒品牌不下上百種，傳統(tǒng)的國內強勢品牌如張裕、長城、王朝更是產品線出擊，不甘落后。特別是張裕，在福建市場上至少可以看到其20多個品種的葡萄酒，競爭程度之激烈由此可見一斑。
一個本身知名度不算高的紅珠品牌能夠在這么短的時間、這么艱難的市場環(huán)境和這么激烈的市場競爭中搶灘福建市場，主要得益于勁牌公司品牌的影響。當問到為何要代理經銷紅珠產品時，有著多年經營糖酒類經驗的楊老板的一席話可能折射了眾多福建經銷商的心聲。他說，作為商人，最大的目的就是賺錢。在經過對紅珠公司進行全面考察后，我認為紅珠公司在勁牌的品牌支持下，通過自身的運作發(fā)展，已經形成了一套完整的產品開發(fā)、生產和營銷流程，其產品已被部分消費者認可，尤其是公司雖小但是有著快速反應的基礎，所以我們完全有能力配合紅珠品牌在激烈的市場競爭中占據一席之地。相信在和紅珠的合作過程中，我們雙方都會受益非淺。
在成功搶灘福建市場后，紅珠已經在東南沿海地區(qū)成功立足。紅珠的市場開發(fā)理念不是傳統(tǒng)的"東方不亮西方亮"，而是"東方亮了再亮西方"(我們目標市場選擇在福建江西湖南)。相信隨著紅珠的壯大和市場的逐步擴張，紅珠將努力走出屬于自己的特色市場之路。(糖酒快訊謝枚妤)
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