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本報實習生王婷婷
8月5日，燕京啤酒在臺灣登陸，預計裝船15萬箱，由具有豐富零售經驗的臺灣泰山企業代理銷售，本月上旬上市。
與青島啤酒“炮轟式”的宣傳攻勢相比，作為國內第二大品牌、產銷量連續七年居全
國同行業之首的燕啤，這次進軍臺灣的步伐照例邁得悄無聲息。但明眼人一看便知：燕啤一貫奉行的回避競爭廝殺的態度已經悄然起了變化。
“到競爭最激烈的地方去！”
燕啤素來以“穩重”、“儒雅”的形象著稱，這是有緣由的。全國2000多萬噸的啤酒消費總量，北京一市就占了5%有余。燕京以北京“地方品牌”的形象起家，85%市場份額盡入囊中。其他品牌為在北京站穩腳跟，競爭激烈，傷亡慘重，燕京卻巋然不動悄悄成長，將自己在全國市場的占有量做到8%，還介入了多種行業和領域，盡其所能地培養新的經濟增長點。
2000年青啤拿下“五星”，在北京市場插進一腳；燕京則直逼青啤老家山東，收購“萊州”、“無名”和“三孔”，搶走山東25%的市場份額；上月16日，燕京高價收購“桂林漓泉”，與青啤屬下的“萬力”競技華南———此時雙方已經在湖南拉扯了幾個來回，以至燕啤連自己技改工程的資金也轉投襄樊以穩住市場。而回望西北，風雨如晦，青啤全面進軍，燕啤信誓旦旦：“絕不放棄西北市場！”
后發者可制人，也可受制于人。燕啤顯然吃了后發的暗虧，處處顯得局促。于是早在幾個月前，燕啤高層領導就一再表白新戰略思想：不再避開主戰場，到競爭最激烈的地方去。其素來保守的經營戰略轉變為積極并購。上個月對“桂林漓泉”的收購就是一次完美的實踐。
而繼青啤之后沖擊臺灣市場，顯然將又是一場鏖戰。燕京的戰略地圖又向海外劃下濃墨重彩的一筆。
臺灣市場到底有多大？
目前，臺灣啤酒市場規模約為70萬噸左右，還有20萬噸的增長空間。而內地三大啤酒品牌：青島、燕京、華潤，其年產銷量雖不如美國AB公司可達1000多萬噸，也都在200萬噸上下。
青啤內部人員在上月接受記者采訪時指出，自從4月在臺灣上市以來，預計年銷售量8000噸很可能會翻一番，即16000噸。燕啤正是看準了這個巨大的出口份額：它去年全年的出口銷量是6000噸。
但如與國內銷量相比，16000噸這個不算很大的數字，還依賴青啤在臺灣較高的知名度和臺灣人民對內地啤酒的新鮮認知。可以預料，單憑臺灣泰山企業在零售行業中的優勢，并不意味著燕京啤酒的銷量會有一個突飛猛進的增長。
很明顯：燕啤所圖，不止是臺灣一家，而是看中了臺灣背后廣闊的東南亞市場。
背靠臺灣進軍海外
2001年燕啤進入東南亞，主攻香港市場，燕啤遍布香港2000多家銷售點，銷量達2000萬噸。而今，燕啤再一次揮劍出鞘，開始新一輪征戰。欲借臺灣一個支點，撬動青啤出口量老大的地位。這就是為什么燕京急于占領臺灣市場的原因。就在十幾天前，燕啤銷售部門還向外宣稱：預計燕啤兩個月后開赴臺灣。半個月不到，燕京啤酒已經擺上福克多的柜臺，吸引臺灣民眾的眼球。
但燕啤所看重的乃是國際化的大戰略。以臺灣為跳板，背靠臺灣進軍海外，加強生產環境和品質管理的提升，提升自己的品牌，方是最終目標。而臺灣一地市場萬噸銷量，不過借此機會演習一番，為以后積蓄經驗而已。
回首中原大市場
其實說到海外市場還稍嫌過早。歐美等傳統的啤酒市場已經基本接近飽和，而中國市場依舊在飛速增長。專家預測，不久的將來，中國將取代美國成為世界上最大的啤酒消費市場。國內市場潛力之大，可見一斑。
燕京啤酒集團公司丁廣學主任也向記者表示：中國啤酒總產量與美國的差距只剩一小步，再過一兩年，必將達到或者超過美國。國內市場還是燕啤的銷售重心，他們始終在堅持從1995年燕啤風雨飄搖之際立定的“鞏固北京市場、擴大華北市場、開發全國市場、進入國際市場”的方針。
7月30日，青啤與美國AB公司的聯手合作震驚業內。而燕啤對自己的未來合作計劃依舊諱莫如深。聯手做大中原市場擴大銷量是全啤酒行業的宗旨。未來究竟如何，燕啤是否會再一次主動爭奪市場，讓我們拭目以待。
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