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有關人士預測，2005年，整個中央空調的市場規模將達到100億元；而且房地產市場的迅速升溫使家用中央空調市場的快速增長更顯突出。短短幾年的時間，全國便涌現出50多個中央空調品牌。而在2000年就切入家用中央空調市場的海爾中央空調無疑是該市場中的領跑者。從1996年至今不到6年的時間里，海爾中央空調已發展成為國內規格最全、品種最多、技術水平最高的中央空調生產廠家。目前已擁有兩大產品群，八大系列，260多個規格產品，技術水平處于世界領先水平。目前，海爾在全國各大城市擁有近1000個樣板工程，在中央空調
界一枝獨秀！
變頻一拖多：海爾吃了第一只螃蟹
早在1995年，當國內眾多空調廠家將全部注意力集中在家用空調市場時，早已走出國門的海爾，卻已敏銳地感覺到中央空調將成為空調行業新的經濟增長點，意識超前的海爾人牢牢地抓住了這次機遇。
1995年，海爾集團考察歐洲市場時，發現歐洲許多國家的房型以多居室為主，家家有空調，但在街道兩旁，卻根本看不到房子外面懸掛有空調室外機，這些室外機到哪兒去了呢？好奇的海爾人經多方了解得知：由于這些國家對城市規劃非常嚴格，不允許房屋外面懸掛室外機，所以在歐洲居民使用的為家庭中央空調，它介于大型中央空調和普通小功率之間，只要一臺室外機就可以滿足多居室家庭各個房間的需要。
嶄新的發現，讓海爾空調設計人員異常興奮，他們大膽預測：隨著中國人民消費水平尤其是住房檔次的不斷提升，這種小型家庭中央空調在中國必將具有廣闊的前景，回到青島后，他們馬上投入到中央空調的研制中。
1996年，海爾經過一年的技術攻關，克服了眾多技術上的難題，終于率先開發出中國第一臺變頻一拖多中央空調(MRV空調)，投放市場后，猶如一石激起千層浪，產生巨大反響，海爾中央空調給消費者開創了一個全新的天地，而這恰如海爾空調設計人員所設想的一樣，海爾及時推出的MRV空調正好填補了國內中央空調市場的空白，伴隨著房地產業的興起，海爾中央空調帶動這個行業迅猛發展。
海爾MRV：要做精品工程的首選
由于中央空調與家用空調相比的一個巨大優勢在于為工程整體配套的居多，因而在全國房地產熱的背后，中央空調的競爭迅速加劇，許多中央空調廠家與房地產商共同競標，為的是搶占這巨大的市場。
海爾中央空調憑借海爾的品牌優勢、產品的多元化、差異化、安裝隊伍的專業化，為用戶提供方便、快捷的服務，屢屢在全國許多知名的工程中中標，海爾中央空調迅猛發展勢頭，短時間內海爾在中央空調市場聲名鵲起。自1998年以來，海爾為全國近1000個樣板工程配套，憑借這些精品工程，奠定了海爾中央空調在業界的領先地位。
兩個月＞一年？
2000年底，上海第一家采用精裝修的房地產工程上海名人苑向各家電廠家招商。海爾一舉中標。房地產商一語中的，道出了海爾中標的實力所在：由于海爾的變頻一拖多空調只要一臺室外機，最多可以帶動16臺室內機進行正常運轉，同時可將室外機隱藏在陽臺等地方。海爾的室內機實現了隱形安裝，獨有的暗藏式結構可以將室內機完全隱藏在墻體內，同時海爾MRV空調的室內機可以靈活組合，上海名人苑的建設商認為：海爾MRV空調提升了該工程的檔次，同時也為消費者帶來了個性化的享受，選海爾選對了。
如果說在上海名人苑工程中，海爾中央空調憑借個性化的產品贏得房地產商的贊譽的話，那么在北京京港房地產工程中，海爾則以速度和創新的精神受到了房地產商的青睞。
北京京港房地產出于整個樓盤的整體美觀考慮，在設計之初就預留了放置室外機的位置，但由于設計尺寸過小，導致空調室外機根本放不進去，雖然中央空調廠家爭奪的很激烈，但這一難題讓許多空調廠家知難而退。
海爾中央空調有關負責人在了解到這一情況后，馬上與科研人員研究，是否可將室外機的尺寸改變，但結果令人失望：由于同功率的室外機的尺寸基本都是一樣的，而同樣功率的壓縮機與冷凝器的尺寸也有標準約束，怎么辦？放棄這個工程嗎？不，海爾人否定自己的想法，將別人辦不成的事辦成這才是海爾精神，于是海爾馬上聯系海外的設計中心，借力開發，結果有了重大突破，海爾最終發現可以從外機的面板上做文章，面板采用一種全新的鍛壓方式從而使尺寸縮小。胸有成竹的海爾人拿下了這個工程，并開始緊鑼密鼓的研發，兩個月后，完全根據預留尺寸設計的空調室外機統一安放在了京港工程外立面上，一直捏著一把汗的房地產商懸著的心終于放下了，他們佩服海爾人的速度，和挑戰困難的決心。按常規，這個項目從開發到完成需要一年的時間，而海爾只用了兩個月。
海爾讓經銷商“省心”
中央空調與家用空調最大不同之處在于其安裝的難度及復雜程序大得多，尤其是做工程。那么，海爾中央空調靠的是什么在市場中屢屢制勝？
一位與海爾中央空調合作過多年的經銷商道出緣由：
海爾中央空調產品的高質量是讓消費者首選的因素；其次是產品規格全、品種多、組合靈活，可充分滿足不同消費者的需求。
海爾中央空調在技術上實現了真正的一拖多，即用一個壓縮機可以帶動各個室內機進行運轉，這就使得安裝異常方便，只要一套管路就可以。一套一拖多空調海爾24小時就可以全部安裝完畢，而別人卻需要花7天功夫，速度是海爾制勝的關鍵。
為了讓消費者用得放心，讓經銷商省心，海爾專門配備了專業化設計師安裝隊伍上門進行現場設計安裝，同時，海爾還提出新的服務模式，就在今年6月海爾就推出全新的服務模式———“透明服務”。通過不斷的對專業安裝隊伍提供培訓，提高安裝人員的專業素質，這也保證了海爾中央空調的安裝質量。
在激烈的市場競爭中，海爾中央空調通過技術的不斷創新，創造出最能滿足用戶需求的產品，占領市場的制高點，獲取用戶的心，海爾中央空調做到了這一點：在中央空調行業一騎絕塵！(林峰)
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