|
文/楚男
巨鱷浮出水面
近日，記者獲悉香港上市公司大成集團攜卑鄙國濃香鼻祖瀘州老窖股份公司，投入數千萬元欲傾力打造一款禮品酒品牌——“瀘州”牌大成明窖。
當記者將此消息透露給一些專做禮品酒的廠商時，他們仿佛如夢初醒，深感震驚。貴州茅臺鎮一禮品酒廠家憂心忡忡地說：“行業巨鱷終于游過來了，大魚吃小魚一開始，今后我們的日子就會比較難過……”
為什么會發出如此的感嘆？據調查，國內禮品酒市場目前呈現出日益壯大的趨勢，去年中秋節和春節期間，市場消費量就接近500萬盒，銷售總額達到5億元。但就是如此“暴利”的市場，以前卻被多數名酒廠視為“雞肋”，這些名酒廠只看中品牌酒，而忽略了“禮品”這塊看似微不足道，其實商機無限的“大蛋糕”，結果讓許多的小酒廠鉆了空子，成了禮品酒市場的主角，因此造成了當前國內禮品酒普遍質次價高、牌子多如牛毛卻沒有一個修成正果的尷尬局面。當前做禮品酒的企業主要是集中在五糧液、茅臺、瀘州老窖等等名酒廠周圍的小酒廠。同時，消費者花了大錢，卻買不到高質量的禮品酒，最后成了名副其實的“冤大頭”，自然這也影響了禮品酒市場的正常發展速度。
如今，大成集團的強勢介入，真的就像某些人所言是“扔下了一顆重磅炸彈”，讓先前的小廠商們心驚膽寒嗎？只要稍微了解大成酒業的人，便可能知道所言非虛。其一、大成酒業有做禮品酒的成功經驗，大成就是靠做禮品酒起家的，當時大成專門做洋酒禮盒，而非現在的白酒，大成酒業在洋禮品酒上縱橫馳騁，并迅速完成了醬的原始積累。其二、大成酒業成功操作了一些著名品牌，積累了豐富的資金和市場經驗，因此若沒有全新的理念和必勝的信心，是不會回頭再做禮品酒的。其三、大成以瀘州老窖為后盾，酒質有堅強的保證，這是任何小酒廠無法比擬的。
“山中無考慮，猴子稱霸王！”而今猛虎撼山驚風，仰天長嘯，看來猴兒只得作鳥獸散了！
明代窖池卓爾不凡
為進一步摸清情況，記者專程趕到成都采訪了大成酒業集團總經理、著名的酒類營銷專家韓經偉先生。起初韓先生不愿意接受采訪，韓對記者說：“饃剛蒸了一半時間，揭不得蓋子跑不得氣。”但經不住記者的軟纏硬磨，爽直的韓先生還是接受了記者專訪。
韓先生告訴記者，決定推出“大成明窖”系列禮品盒高檔酒，并不是他們公司最先提出來的，而是應原來做洋禮品酒時許多的經銷商朋友的要求才決定做的。韓說，以前和這些朋友有過很好的合作，大家都賺了錢，那量段陽光燦爛的美好回憶。現在朋友們認為禮品盒白酒市場誘人，但群龍無首、良莠不齊，非要叫他來承個頭，做個高質量的大品牌出來，好好整合一下禮品酒市場，讓兄弟們再大大地賺一把。值此大成集團其主要品牌已遍地開花取得巨大成就的時候，大成集團憑借其雄厚的資金、實力及專業的營銷隊伍去開拓一片新天地，傾力打造一個全新的禮品酒品牌來填補原主導產品的結構缺陷。
據韓先生透露，這一禮品酒上市計劃得到了濃香鼻祖瀘州老窖的全力支持，瀘州老窖集團決定人當場就給了大成集團24個產品條型碼，并作出了一個“最偉大最光榮最正確”的決策(韓的聲音驟然提高并拉長)——
“大成明窖系列酒，將采用明人窖池出產的白酒調制而成！”
“這就是為什么叫大成明窖的原因，貨真價實，決非浪得虛名。”
目前雙方已成立了“瀘州老窖集團大成明窖銷售有限公司”，專門負責大成明窖的招商和市場營銷事務。對禮品盒市場理解頗深的著名職業經理人張希成先生將出任銷售有限公司常務副總經理。7月28日，大成集團將在成都召開“大成明窖新品上市暨產品推介會”，現已向全國各地發出邀請函2000余封。
“世無英雄，遂使豎子成名。”而今“大成”復出，挾天時、地利、人和之勢，“大成人”將強力整合禮品酒市場！有這么多經銷商朋友及瀘州老窖集團的鼎力支持，韓經緯豪氣干云，志在必得！
據悉，大成明窖系列酒共有30多個種類，市場價格從35元/盒至300多元/盒不等，一應俱全地覆蓋了高中低三個檔次的禮品盒白酒市場。從產品布局看，大成似乎想把白酒禮品盒市場一網打盡！頂級“大成明窖一號”的瓶型采用了進口的鍍金玻璃，華貴而典雅，市場價380元/盒。
30余款外盒全部出自香港著名設計師的大手筆，別致而華貴的設計讓“大成明窖”禮盒總能先聲奪人、脫穎而出。
“讓經銷商穩賺”
怎么樣才能讓大成明窖迅速占領禮品盒市場呢？韓經緯祭出了令人驚嘆的大手筆：先貨后款！根據各經銷商的信譽情況，建立健全的客戶檔案，先給各地的代理商大面積的鋪貨，當產品賣出去后，代理商再付款給大成集團。并將選擇最好的時機在中央電視二臺播出大成明窖系列廣告。“我們要讓經銷商穩賺，把經銷商的風險降到零！”
“奪人心魄的包裝、加上老窖芳香馥郁的佳釀，以及這么多經銷商朋友的厚愛支持。我們有信心占據禮品酒50%的市場份額！有信心夸下海口：今年的禮品酒市場一定屬于大成明窖！”韓經緯說。
面對大成明窖即將發起的猛烈攻勢，一位成都地區專門做禮盒酒的小老板禁不住罵道：“大成明窖，硬是不讓老子活了嗦！”
山東一位現在還在做某茅臺鎮小廠品牌禮盒的經銷商說：“我決定改做大成明窖的禮盒，跟著韓經緯這樣有著大氣魄、大手筆的大滴人一起，賺錢沒商量！”
熱力推薦摩托羅拉 三星 三菱 松下手機圖片專區，最炫、最酷、最流行！
和心愛的她養個短信寶寶，體驗浪漫虛擬人生！
| 
