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-記者賴小萍 田愛麗
帶著業(yè)界的種種傳言及上下游商家的投訴，記者不久前專程趕往樂華空調(diào)位于臺山的生產(chǎn)基地一探究竟。樂華空調(diào)營銷公司的常務(wù)副總經(jīng)理王哲接受了本報記者的采訪。
記者：最近，很多與樂華空調(diào)有業(yè)務(wù)往來的企業(yè)紛紛投訴樂華拒付和拖欠款項，而且有傳言說樂華將空調(diào)這邊經(jīng)銷商的錢用做補貼樂華彩電方面的虧損(據(jù)長城數(shù)碼的公告稱，由于中國電視市場的市況持續(xù)惡化，產(chǎn)品銷售價減幅達25%，對期內(nèi)的毛利率帶來了重大的影響)，實際情況如何，公司目前究竟有多大的債務(wù)負擔？
王哲：資金是不斷流動的東西，今天在這個廠，明天流到那個廠，我覺得很正常。淡季的時候公司的資產(chǎn)比較多，旺季的時候公司比較少。反過來，公司還會注入資產(chǎn)，這都很正常。也不是說沒有占用資金，應(yīng)該說是淡季的資金調(diào)度，今天用了這邊的資金，明天又拿回來了。任何企業(yè)有資產(chǎn)就會有負債，只是看是不是合理的負債。我們現(xiàn)在負債有兩個億，但生意額已經(jīng)達到了十幾億，這應(yīng)該算是合理的。
記者：控股公司的資金調(diào)度有沒有對你們造成影響，樂華空調(diào)原高層的離任是否與他們不贊成資金調(diào)度有關(guān)？
王哲：其它集團公司都有這種資金上的調(diào)配和流動，但是我們是失意者，樂華的發(fā)展是受過一些挫折。所謂挫折就是由于經(jīng)營方式或者經(jīng)營理念的不同而對鄧米高(原樂華空調(diào)總經(jīng)理)、以及王翔(原樂華空調(diào)營銷副總)作出的調(diào)整，這些調(diào)整多多少少會引起他們對公司的記恨，他們不能面對這種現(xiàn)實，而且不能接受公司安排的其它工作和職位。但公司是不能以一個人的意志為轉(zhuǎn)移的，還有我們的一些合作伙伴，我想多多少少在具體的問題上，有沖突和爭議。
記者：聽說很多樂華的營銷人員都紛紛離開了，離開的人數(shù)有多少？
王哲：樂華目前正在調(diào)整營銷隊伍，我們已經(jīng)將銷售排名第一的原江蘇分公司經(jīng)理、銷售排名第二的上海分公司經(jīng)理調(diào)任營銷公司主管，前幾天又任命了兩個銷售總監(jiān)，新領(lǐng)導(dǎo)班子都是銷售一線出來的。公司營銷人員最多的時候有180人，現(xiàn)在大概有一百六七十人，最近調(diào)整的目標是壓縮到130人左右，當然這不是死的，要隨市場變化。
記者：這個調(diào)整只是在市場營銷方面嗎？聽說樂華前一段時間在裁人，包括50%的一線工人和30%的行政人員？
王哲：我們的調(diào)整還包括生產(chǎn)方面。由于今年淡季提前，所以我們根據(jù)生產(chǎn)數(shù)量的減少，提早進行了裁員。而且由于今年我們生產(chǎn)的數(shù)量比去年大，所以招人、裁人也比去年多。
記者：樂華空調(diào)的最低價格只有980元，那你們還有贏利的空間嗎？
王哲：980元確實是不賺錢的，但卻能吸引人氣。樂華之所以能采用低價策略一下脫穎而出，銷售等費用下降使得總成本領(lǐng)先是關(guān)鍵，在旺季時，我們的產(chǎn)量達到了每月15-20萬臺，目前則仍保持每天1500套的產(chǎn)量。在今年整個空調(diào)業(yè)的工業(yè)庫存不少于800萬臺的情況下，我們的庫存都只有4-5萬臺。以5%的純利計算，今年樂華空調(diào)的贏利達到了6000多萬元。其中出口量估計有20萬套，出口對我們來說比重比較大，我們希望進一步加緊提高，目標是100萬套。
記者：樂華的市場份額有多少？
王哲：5%左右，兩年內(nèi)有5%已經(jīng)是相當不錯的，現(xiàn)在為止都是一個奇跡，奧克斯也是不錯的，但它已經(jīng)在十年以上，新科比我們少一點，總之這三個新生品牌加起來的市場份額已達到了15%。
記者：樂華空調(diào)一開始有沒有上市的目標？
王哲：每個企業(yè)都想上市。但它是目標，而不是手段。沒有任何跡象表明我們是為了上市而上市，我沒有這種感覺。很多公司不愿意上市，在我看來是有不愿意披露的專業(yè)技術(shù)，而家電行業(yè)是沒有什么專業(yè)技術(shù)的，另外企業(yè)確實還需要資金支持。
在臺山樂華空調(diào)器的生產(chǎn)基地，記者向樂華方面提出了要參觀廠房的要求，樂華空調(diào)市場推廣部的負責人非常爽快地答應(yīng)，并坦言旁邊的倉庫樓曾被法院查封，目前也已經(jīng)“沒事”了。
記者進入一生產(chǎn)車間參觀，一位一線的生產(chǎn)工人告訴記者，在旺季時他每天的工作量會有1000件，但當記者詢問目前產(chǎn)量有多少時，他似乎就面有難色了。
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