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7月16日，當燕京啤酒收購桂林漓泉啤酒廠而與青島啤酒在廣西展開正面交火時，此時的西北啤酒市場已是“山雨欲來風滿樓”。“對于西北市場，誰也不會放棄，只不過都在考慮以怎樣的方式進入，現在的局面相信不會維持多久，所以我們有很強烈的危機感。”青島啤酒西安有限公司總經理助理季道進告訴記者。而燕京啤酒副總經理李穎娟則宣稱：“決不放棄西北市場，至于下步的籌劃，目前不便透露。”
青島啤酒全面進軍陜西啤酒市場在周邊省份進行滲透
目前，在西北啤酒市場已呈現西安青啤、蘭州黃河和寶雞啤酒三足鼎立的局面。
早在1996年，青島啤酒率先以55%的股份控股西安漢斯啤酒飲料總廠，新組建青島啤酒西安有限公司。在新公司組建10個月仍不見起色的情況下，青島啤酒果斷換將，委任現青島啤酒集團總裁金志國出任當時西安公司總經理，5年后，西安青啤已占領西安大部分市場。2000年，青島啤酒西安有限公司又分別收購渭南啤酒廠和漢中啤酒廠，吹響全面進軍陜西啤酒市場的號角，并開始在陜西周邊省份進行滲透。
據國家釀酒協會啤酒分會交換數據顯示，寶雞啤酒2001年啤酒總產量為140147噸，利潤總額虧損4019萬元。屬于上市公司的蘭州黃河2001年也出現業績虧損。而西安青啤2001年生產291000萬噸，利潤總額8700萬元。業內人士分析，以青啤的實力決不肯屈就于陜西市場，而是要以陜西為跳板將市場版圖擴展到整個西北。但如若向西縱深挺進，以西安青啤目前年生產30多萬噸和5條生產線的規模以及遠距離的運輸成本，還沒有能力在西北繼續擴充，更何況西有蘭州黃河和寶雞啤酒阻道。
理論上，青島啤酒應該順勢兼并寶雞啤酒，既可全面統一陜西啤酒，又可挾擴充之力與蘭州黃河作戰，但是兩家迄今仍未達成任何意向。而此時，又風聞青島、燕京、華潤都欲收購蘭州黃河，一時間西北啤酒市場撲朔迷離。
青島、燕京、華潤啤酒業三巨頭暫時另有打算
有業內人士認為，青島啤酒在華北、東北、四川、華東以及華南的戰線拉得很長，而且過早地進入了一些重點的地方啤酒市場，沒有充分考慮到地方市場上競爭對手的激烈反應，因此在一些地方市場的盈利受到了影響。
據陜西巨豐投資資訊公司分析，在經過近兩年的擴張后，青島啤酒生產能力從1998年的55萬噸達到了現在的380萬噸，國內市場份額2001年已達到11%，但凈利潤沒有保持同步增長，反而呈下滑趨勢，反映出快速擴張中存在的問題。青島啤酒在收購中采取的是低成本擴張戰略，收購目標一般是破產或者瀕臨破產基本喪失生存能力的小企業，一般以承擔債務、安置職工、投入一部分資金等代價來收購目標企業，這種方式雖然收購成本低，但在收購后改造費用高，造成營業費用和管理費用急劇上升。
據記者了解，其實青島啤酒早有購并寶雞啤酒之心，在兩年前的彭作義時代，兩家就開始積極談判，但進入金志國時代后，談判被擱淺起來，據熟知內情人士講“金志國并不熱心”。而青啤不熱心的原因恐怕與上述原因不無關系。另外，從金志國經營新理念“做強做大”與彭作義時期的“做大做強”看，雖然僅僅是語序顛倒，但是其意義迥然不同，新理念表明青島啤酒更看中企業的經營效益。
也在兩年前，寶雞啤酒和燕京商談合作事宜，但最終兩家也未談攏。據燕京啤酒副總經理李穎娟講，陜西是青啤的市場，青啤收購寶啤應該是順理成章，而且寶雞與西安相距很近，言下之意，并不想和西安青啤發生正面沖突。據業內人士分析，燕京當時正計劃重點和青啤爭奪南方市場，為避免兩面作戰以及兼并后的債務負擔，所以燕京不得不舍西北而顧南方。
而華潤也應暫時無意向西北擴充，據華潤啤酒集團總經理王群向媒體透露，他們更注重選擇區域和比較好的合作伙伴，而不是到很偏遠的地方，去收購很小的廠子。有專家分析，華潤當務之急不是再急于擴展版圖，而是面臨如何整合已收購的30多家企業，并推出全國性的單一品牌。
西北將是三大啤酒巨頭進行決戰的最后戰場
對于業界關于三大家欲收購蘭州黃河的傳聞，雖然三家巨頭都予以否認，但是都表示堅決不愿放棄西北市場，也許西北將是三大啤酒巨頭進行決戰的最后戰場。而季道進的危機感也非空穴來風，如果華潤或燕京在西北某地投資建廠或直接收購某家企業，形勢將對西安青啤極為不利。據記者了解，目前，蘭州黃河開始在西南市場實行戰略收縮，把在重慶收購的某啤酒企業異地轉讓，在陜西也轉讓了渭南啤酒廠的股份。戰略地位的重要與近年來業績的不盡如人意，更加劇了業界關于蘭州黃河的重組傳聞。
目前，雖然三巨頭都忙于對已收購的企業進行改造和整合，然而一旦改造完畢，西北的戰略地位便會凸現出來。青島啤酒總裁金志國的語句耐人尋味“我想通過今年青島啤酒整合后的效果，就會看到我們為什么這么擴張，又是如何整合的。”華潤啤酒集團總經理王群則更坦白，“今年我們在全國的市場占有率已超過10%，下一個目標要作到20%，希望能作到全國第一。”而不甘做區域名牌而且目前盈利居三家之首的燕京，更不會輕易錯過爭奪西北市場的主動權。
值得注意的是，就在三巨頭無暇西顧之際，去年，西北市場殺出一匹來自河南的藍馬，居全國啤酒五強的河南金星啤酒在咸陽投資興建陜西藍馬啤酒有限公司，橫插寶雞啤酒與西安青啤酒之間，去年生產啤酒42912噸，以明確的低價位策略迅速占據西北大部分農村市場，目前藍馬啤酒已覆蓋在陜南、陜北、西安、甘肅、寧夏、青海等西部地區。
藍馬的出現，也許意味著西北啤酒市場暴風雨來臨的前奏。(傅航)
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