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□本報(bào)駐青島記者鄭國(guó)清
正如外界人士所猜測(cè)的那樣，青島啤酒選定世界最大的啤酒生產(chǎn)商———美國(guó)安海斯-布希公司(簡(jiǎn)稱“AB”公司，啤酒主品牌是百威)，做自己的合作者。7月30日下午，雙方簽署了排他性談判協(xié)議，計(jì)劃結(jié)成戰(zhàn)略性聯(lián)盟，共同發(fā)展青島啤酒。
在簽約儀式上，青啤公司董事長(zhǎng)李桂榮先生坦言：隨著中國(guó)加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程將大大加快。青啤公司與美國(guó)AB公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟將形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的局面，通過資本的紐帶，實(shí)現(xiàn)管理、技術(shù)、人才等方面資源的共享，從而提升青島啤酒的管理和盈利水平及核心競(jìng)爭(zhēng)力。AB公司在美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)可為青島啤酒借鑒，AB公司帶入這項(xiàng)聯(lián)盟的資金和管理資源將進(jìn)一步使青島啤酒在迅速變化的市場(chǎng)中更加強(qiáng)大。同時(shí)青島啤酒在中國(guó)市場(chǎng)擁有的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)的資源及成功的企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，可以幫助美國(guó)AB公司分享中國(guó)啤酒市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的成果。
為什么選百威
美國(guó)AB公司是世界最大的啤酒生產(chǎn)商，總部位于美國(guó)密蘇里州圣路易斯，其擁有的百威品牌是世界銷量第一的啤酒品牌，產(chǎn)品在10個(gè)國(guó)家由當(dāng)?shù)蒯勗觳⑿袖N世界80多個(gè)國(guó)家。AB公司2001年的啤酒銷售總量達(dá)1460萬千升，在美國(guó)市場(chǎng)擁有近50%的市場(chǎng)份額。
青島啤酒與美國(guó)AB公司的合作源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，1993年青島啤酒首次海外發(fā)行時(shí)，AB公司曾作為戰(zhàn)略投資者定向配售了4500萬股的青島啤酒H股股份，占公司總股本的5%，并一直持有至今。
目前青島啤酒已行銷世界40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其出口量占全國(guó)啤酒總出口量的50%以上。近年來，青啤公司充分發(fā)揮自己的品牌、技術(shù)、人才等優(yōu)勢(shì)，抓住歷史的機(jī)遇，推行了積極進(jìn)取的“高起點(diǎn)發(fā)展、低成本擴(kuò)張”的發(fā)展戰(zhàn)略，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的收購兼并，目前在山東、北京、上海、廣東、陜西、江蘇、福建等全國(guó)17個(gè)省市已擁有48個(gè)啤酒生產(chǎn)廠，占據(jù)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)制高點(diǎn)，生產(chǎn)及銷售不同檔次的各種品牌啤酒。2001年青島啤酒產(chǎn)銷量已達(dá)251萬千升，擁有中國(guó)啤酒市場(chǎng)11%的份額，2001年銷售收入為53億元人民幣。
我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展使消費(fèi)品市場(chǎng)得到迅猛增長(zhǎng)，目前我國(guó)已成為僅次于美國(guó)的世界第二大啤酒消費(fèi)市場(chǎng)，2001年全國(guó)啤酒銷售量已達(dá)2274萬千升，并以平均每年近6%的速度增長(zhǎng)，具有廣闊的發(fā)展前景。
不愿做“獨(dú)腳巨人”
“沒有資本運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)，再大也只能算‘獨(dú)腳巨人’。”這是青啤總裁金志國(guó)今年年初對(duì)記者講的一句話，這意味著青啤已開始把資本運(yùn)營(yíng)提到一個(gè)前所未有的高度來認(rèn)識(shí)。他舉例說：如果經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品賺5分錢的話，經(jīng)營(yíng)品牌能賺1角錢，而經(jīng)營(yíng)資本則能賺1元錢。過去青啤追求的大都是項(xiàng)目的回報(bào)，而更重更大的金融回報(bào)，也就是股本的回報(bào)，反而較少考慮。所以，青啤今后在做好項(xiàng)目投資的同時(shí)，也要從金融投資者的角度出發(fā)，進(jìn)行擴(kuò)張和發(fā)展。
青啤此次結(jié)盟美國(guó)AB公司，將是其大手筆運(yùn)作資本的第一章。根據(jù)AB美國(guó)上市公司2001財(cái)年年報(bào)，2001年是美國(guó)幾家啤酒制造商集體挫敗的一年，但AB在美國(guó)的銷售業(yè)績(jī)依然增長(zhǎng)了1.2%，達(dá)到了9950萬桶，2001年的純利潤(rùn)高達(dá)19億美元。他要加大在中國(guó)的投資，迅速展開在華業(yè)務(wù)，青島啤酒無疑是他最好的合作者。
在過去的一次采訪中，金志國(guó)曾就外資合作問題對(duì)記者說，誰和青啤合作誰就將成為最大的贏家，因?yàn)檫@意味著在中國(guó)啤酒行業(yè)聯(lián)手“做莊家”，這是惟一一次不可逆的機(jī)會(huì)，我們青啤也有要求，那就是只和世界最強(qiáng)、最大公司合作。今天金志國(guó)實(shí)現(xiàn)了他的諾言。
據(jù)一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)知情人士說：青啤與外資的合作也有一個(gè)度，那就是不準(zhǔn)合作方超過20%的比例，也不允許通過其他公司增持，這在合同中要體現(xiàn)出來。青島啤酒對(duì)品牌的保護(hù)可謂煞費(fèi)苦心。
領(lǐng)跑新一輪啤酒合盟
無論如何，以青啤、華潤(rùn)、燕京為焦點(diǎn)的中國(guó)市場(chǎng)新一輪“啤酒大戰(zhàn)”，已經(jīng)在影響著這塊市場(chǎng)每一個(gè)新、老玩家。同幾年前青啤開始大規(guī)模并購并引發(fā)中國(guó)啤酒業(yè)并購風(fēng)潮一樣，今天，他與AB的合作，也意味著他將成為新一輪中外啤酒企業(yè)合盟的真正領(lǐng)跑者。
這之前有華潤(rùn)聯(lián)合南非SAB，珠江聯(lián)盟因特布魯。
新一輪啤酒合盟顯然不同以往，與1995年開始的“國(guó)啤”被“洋啤”合資有本質(zhì)區(qū)別。目前，國(guó)內(nèi)有青島啤酒(600600)、燕京啤酒(000729)、重慶啤酒(600132)、紅河光明(600239)、西藏發(fā)展(000752)等幾家以啤酒為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司，其中大多數(shù)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)。加入世貿(mào)組織后，國(guó)際雄厚資本的長(zhǎng)驅(qū)直入，將徹底改變啤酒業(yè)原有運(yùn)行軌跡和游戲規(guī)則，也將使國(guó)內(nèi)一些小規(guī)模的啤酒企業(yè)雪上加霜。因?yàn)椋麄兠鎸?duì)的不是同一重量級(jí)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者。這就需要青啤、燕京、華潤(rùn)、珠江等一些公司，要以全球?yàn)樽鴺?biāo)重新進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位，并通過和國(guó)際大公司的合作實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的轉(zhuǎn)變，提高自身綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。青啤2001年底以來，所著手做的事就是這些。
據(jù)悉，青島啤酒股份有限公司2002年上半年的啤酒產(chǎn)銷量和銷售收入較2001年同期有較大增長(zhǎng)，特別是青島啤酒主品牌的銷量增長(zhǎng)近40%，加之對(duì)子公司的內(nèi)部整合初見成效，按中國(guó)會(huì)計(jì)制度計(jì)算的財(cái)務(wù)報(bào)告，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)將較2001年同期增長(zhǎng)50%以上。
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