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1999年2月，TCL越南公司總經理易春雨和他的14名伙伴到越南開拓市場。從零銷售到10%的市場占有率，到擠掉日本的索尼和韓國的大宇，登上越南彩電市場占有率前3名的位置，在開拓越南市場兩年多的時間里，TCL海外市場開拓者們邁出了堅實的步伐。
現在，TCL越南公司已分別在河內市、峴港市、胡志明市建立了分公司，有400多個經銷點分布在越南各地，有數千名越南籍員工在生產和銷售TCL彩電、VCD、電工等產品。
把越南作為進軍東盟橋頭堡
易春雨對投資越南市場的認識是：“快速增長的經濟發展勢頭及其帶來的巨大市場潛力，正是我們選擇越南作為TCL海外直接投資第一站的主要因素。況且，中越文化背景類同，容易溝通，中越兩國關系越來越密切和越南經濟的快速增長，為中資企業在越發展提供了巨大商機。”更為重要的是，越南是東盟成員國之一，借助越南這個“橋頭堡”，為TCL拓展東盟及東南亞這一人口達5億多的高增長區域市場以及進軍歐洲市場打下了基礎。
TCL進入越南家電市場時，市場狀況是嚴重供過于求，日本、韓國、荷蘭以及越南自己的彩電品牌已捷足先登，越南每年彩電的需求量約70萬臺，而生產量卻達300多萬臺。
與日韓品牌比高低
與日韓企業走高檔高價高收益營銷路線迥然不同，TCL主要開發14英寸到21英寸等越南普通人群所需要的產品來占有市場。針對越南雷雨天氣較多、全越沒有CATV公用有線電視系統，因而收視信號較弱等特殊情況，TCL越南公司推出了防雷擊彩電和超強接收彩電等新品種，大受市場歡迎。他們率先在越南引進了紅外線遙控測試系統、自動化平衡調試系統等多項國際專利技術，確保產品制造的精度；工廠嚴格按照ISO9000國際質量體系標準進行產品品質管理與控制；改變一般廠家對出廠產品進行抽檢的常規做法，對每一件出廠產品都進行檢驗。
培植國際化品牌是需要成本的。在越南，與日本、韓國的企業相比，無論從技術還是從綜合實力上看，TCL都無法與之比拼。而TCL運用其制勝法寶——自建與終端用戶緊密接觸的銷售網絡，與日韓企業在越南市場展開了一場爭奪戰。
TCL自建營銷機構，減少中間環節，取得了價格上的相對優勢；而在售后服務方面，TCL越南公司在越南各地建立了100多個服務維修站，率先作出了免費保修的承諾，并根據越南消費者的偏好改進服務。
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