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近年來，我國太陽能產業發展十分迅速，太陽能熱水器因其安全、節能、經濟、環保等優點為消費者接受。市場每年以20%-30%的速度增長，年銷售量400萬平方米，整個太陽能熱水器行業產值已超過35億元。由于市場處于剛剛啟動的階段，普及率還相當低。
據中國五金制品協會統計，目前中國城市家庭中，57.4%擁有燃氣熱水器，31.3%擁有電熱水器，擁有的太陽能熱水器只有7.6%。但在城市家庭的購買預期調查中，三者的比例將
演變為35.8%、30.2%、23.2%，太陽能熱水器的比例將大幅增長。由于市場的高成長性和產品較高的利潤率，引來不少廠家爭食。除了目前在太陽能市場占前3位的山東皇明、清華陽光、江蘇華揚，不少家電知名品牌如海爾、澳柯瑪、小鴨、華帝、萬家樂、創爾特等也相繼上馬太陽能熱水器項目。
但是在全國35億元的銷售額中，廣東企業只占區區2億元。而據廣東省太陽能協會副董事長陳木炎存介紹，北方幾家廠家的年產值都過億元甚至幾億元，廣東則沒有1家億元企業。目前廣東市場年銷售太陽能熱水器只有20萬臺，還不及云南省每年50萬臺的一半。
產業落后并非先天不足
是不是廣東太陽能熱水器市場由于廣東的天氣而先天不足呢？
有一種說法是，太陽能熱水器在我國只適合日照充分、晝夜溫差大的西北和華北地區以及像云南這樣地處高原，陰雨天氣少的地區。陳木炎存對這種說法表示反對，認為現在太陽能熱水器的技術已經比較成熟，即使是在陰雨天也照常可以通過光照加熱，除非是連續6-7天的陰雨，才需要啟動電加熱裝置。陳木炎存還介紹，現在北方的太陽能熱水器企業，如清華陽光、山東皇明、海爾等都紛紛南下，爭奪廣東市場，主要就是看中廣東成熟的消費群和強勁的購買力。廣東企業現在還規模偏小，要奮起直追。
其實，廣東的太陽能熱水器也已經開始“北伐”，如華帝、萬家樂、五星等企業也北上爭奪市場。在日前舉辦的國際太陽能展覽會上，華帝宣布將其幾款太陽能熱水器主流產品(100升、110升、120升)降到2000元以下，降價幅度從500元-1000元，并且免費為消費者安裝，華帝總經理黃啟均介紹說，華帝從去年到今年，已銷售太陽能熱水器3萬多臺，其中主要是在華東和廣東銷售，此次降價是在全國范圍內發起沖擊，以提高廣東太陽能熱水器在全國市場的份額。華帝計劃明年把全國市場的銷售額提升到1.5億元。
而萬家樂太陽能熱水器在去年剛上市的時候，潘澤明就揚言要在兩年時間內成為燃氣熱水器、電熱水器和太陽能熱水器三個領域的龍頭老大。
廣東企業在與北方企業的較量中，有無勝算呢？
陳木炎存分析，太陽能熱水器和傳統家電產品如燃氣熱水器、電熱水器處于不同的領域，技術原理完全不同，華帝、萬家樂這樣的燃氣具企業進來，在專業技術的積累上可能離山東皇明、清華陽光這樣的專業企業有一定距離。家電類企業要趕超專業太陽能熱水器生產廠家，要在技術上多下功夫。
熱水器地區市場此消彼長
熱水器普及率由南向北逐次遞減，即地區分布明顯呈“南高北低”之特點。廣東、廣西、重慶城鎮保有量最高，吉林、黑龍江最低。氣候是導致南高北低的主要因素。無論是南方還是北方，熱水器普及率城鄉差異也很明顯，從大都市到農村保有量呈明顯遞減之勢。上海、北京、廣州的保有量均在80%，農村僅為6%。
電熱水器消費市場集中在北方地區，燃氣熱水器消費市場集中于南方地區。這主要是由于我國電熱水器起步較晚，起步較早的燃氣熱水器廠家如萬家樂、神州等發源于南方，而北方用電環境好于南方，熱水器不同于電視、冰箱、洗衣機，需要安裝銷售，而銷售渠道的拓展、安裝隊伍的組建是個漸進的過程。因此，燃氣熱水器市場的擴展是從南到北逐次展開的。
燃氣熱水器與電熱水器市場在地區間呈“此消彼長”之勢，兩者保持明顯的替代關系。反映在不同地區，熱水器、燃氣熱水器保有量較低的省份，電熱水器反而較高，反之亦然。電熱式市場增長速度大大快于燃氣式增長速度，即熱水器市場增長呈現“氣慢電快”的基本特征。
近年來國內熱水器企業從意大利、美國、丹麥等引進了一大批先進技術，使我國熱水器生產水平有了較大提高，產品質量有了明顯進步，有些產品甚至直接從國外進口。安全、清潔、方便使電熱水器得到越來越多消費者的認同。而直排式的非安全性使一部分消費者對整個燃氣式存有疑慮。因此，電熱水器近年來在我國市場上來勢兇猛，不少生產燃氣熱水器的廠家也生產電熱水器。于是近年便出現這樣一種現象：燃氣熱水器與電熱水器在保有量上的比例為7∶3，而在當前市場銷售量上卻平分天下。我國用電環境的改善(城市增容、農村電網改造)也是電熱水器發展速度增快的主要原因。
熱水器品牌的區域性色彩較強。除萬家樂、海爾在全國市場展開并被多數消費者認同外，其他品牌的市場區域性特征仍比較明顯。如以1998年為例，玉環熱水器在全國市場保有量不足6%，但在江蘇、安徽保有量則分別為28%與30%。占上海居民保有量達38%的水仙牌熱水器，在全國市場保有量僅為3.6%。即便是萬家樂熱水器，在上海、重慶、江蘇的保有量也只有1.6%、4.2%、8%。這表明，熱水器市場競爭尚處在初級階段，品牌的區域性市場正在向全國性市場過渡。(俊峰)
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