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問：2001年五糧液春夏秋冬酒的市場運作情況如何？
答：春夏秋冬酒今年6月份投放市場后，以華貴的包裝，高雅的酒質(zhì)，適中的價位，獨特的文化、優(yōu)惠的政策和務(wù)實的營銷受到代理商的青睞和消費者的喜愛。短短的三個月來，產(chǎn)品已銷往浙江、江蘇、安徽、湖北、河南、山東、河北、內(nèi)蒙、甘肅等地五十多個市場。春夏秋冬酒的市場運作目前可以概括為四句話：市場分析科學、產(chǎn)品定位準確、網(wǎng)絡(luò)建立迅
速、產(chǎn)品銷售日增。
問：五糧液春夏秋冬酒的文化內(nèi)涵是什么？
答：春夏秋冬酒的文化內(nèi)涵可以這樣來描述：天有序、地有方、人有類。天之序為四時，地之方為四隅，人之類為雅俗。四時之分為春夏秋冬，四隅之位為東西南北，雅俗之別在喜怒哀樂；運動乃萬物永恒。天之動而生日月星辰，地之動方有春夏秋冬，心之動而后喜怒哀樂；四時之精粹，春之華、夏之雨、秋之實、冬之雪，四時之精神，春風風人，夏雨雨人，秋惠惠人，冬蘊蘊人。天地萬物之精，純化為糧；人生百味之悟，釀化為醇。
人生就是一種輪回，生命就是一個過程。如果把人生的悲歡離合，寵辱榮枯，沉浮跌宕，得失取舍沉淀為一種物質(zhì)的話，酒之酸、辣、苦、甜最具象征。在悠悠歲月中，分明的春夏秋冬的自然現(xiàn)象最能象征人生的軌跡；春之生機、夏之激情、秋之豐潤、冬之沉寂。只有經(jīng)歷春夏秋冬四季考驗、挑戰(zhàn)和誘感的人生才是完全的人生。中國有句古話“英雄終歸佛”，說出了人生的歸宿。其實，佛的真諦和升華是禪，而禪就是一種悟，一種感動，誰能對一葉一花、一草一木頓悟出苦難的、濟世的、寬容的、智慧的等等，誰就有了“以悟成佛”的禪機，誰就能達到一種洞燭塵世的圓觸的人生境界。
《易經(jīng)》語“天地氤氳，萬物化醇”，意為混沌未開的宇宙，陰陽交替、盤古開天、日月星辰、電閃雷鳴、高山大海，精華的東西留了下來，當然包括人類，包括瓊漿美酒。而我們把“天地氤氳，萬物化醇，品味人生，春夏秋冬”連在一起，就豐富了我們“春夏秋冬”酒的文化底蘊。綜上所述，品牌的文化理念就是“品味人生，春夏秋冬”。風絡(luò)可用八個字概括“氣勢恢弘、哲理禪機”。
問：作為買斷經(jīng)營，你們感受更多的是成功的喜悅還是風險壓力？
答：我們感受更多的是成功的喜悅。首先，春夏秋冬酒是五糧液集團的世紀力作，確立了我們產(chǎn)品在市場上的核心競爭能力和核心競爭優(yōu)勢，這個核心競爭能力和核心競爭優(yōu)勢就是品牌+質(zhì)量。其次，營銷不僅是銷售商品，而且是銷售商品個性。春夏秋冬酒有獨特的文化內(nèi)涵，有與眾不同的華貴包裝，有同出名門的上乘酒質(zhì)，這些個性已經(jīng)經(jīng)受了市場的檢閱，消費者的認同，這就是成功的。再者，科學的市場分析，準確的市場定位，使我們抓住了市場的機會，創(chuàng)新的市場營銷，無暇的市場服務(wù)，使我們贏得了客戶的信譽，這些都是我們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵所在。在感受成功喜悅的同時，我們也清醒的認識到白酒市場競爭的激烈性和殘酷性，同時也感到市場運作的風險壓力。風險與機遇并存，狹路相逢勇者勝。
問：你們在廣告、促銷上策劃如何？
答：我們在廣告宣傳上，本著計劃性、針對性、可行性、創(chuàng)新性、合理性和可控性的原則，針對市場的實際情況午行計劃、投放。在實際操作中，結(jié)合產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅闹取⑹袌龅陌l(fā)育程度、產(chǎn)品的美度等，把握好媒體選擇的層次性，注意電視廣告與戶外廣告的結(jié)合，廣告宣傳與產(chǎn)品促銷的結(jié)合。在廣告宣傳與產(chǎn)品促銷的策劃上，重點放在產(chǎn)品促銷上，產(chǎn)品促銷策劃遵循創(chuàng)新性、唯一性、科學性、嚴謹性、實用性和可行性的原則，重點突出產(chǎn)品促銷的創(chuàng)新性和實用性。
問：你們在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理方面是怎樣做的？
答：營銷網(wǎng)絡(luò)不是一個簡單的渠道問題，營銷網(wǎng)絡(luò)是一個體現(xiàn)，是銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、商情網(wǎng)絡(luò)、宣傳網(wǎng)絡(luò)、客戶網(wǎng)絡(luò)、學習網(wǎng)絡(luò)和資金網(wǎng)絡(luò)的有機集成。可以這樣講，營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)劣，也是營銷能力高低的最重要的評價指標。下一個階段的市場之爭將是營銷網(wǎng)絡(luò)之爭，網(wǎng)絡(luò)致勝的時代即將到來。因此，營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理至關(guān)重要。在代理商的選擇上，我們把代理商對品牌的忠誠度及代理商在社會上的影響力、資金上的實力、市場上的潛力、業(yè)務(wù)上的能力、網(wǎng)絡(luò)上的駕馭力(簡稱一度五力)作為考察選擇代理商的標準。在選擇代理商時，堅持軟件和硬件相比，軟件更重要，熱情與網(wǎng)絡(luò)相比，熱情更重要，素質(zhì)與能力相比，素質(zhì)更重要的原則。在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，我們把靠利益共享建網(wǎng)絡(luò)，靠品牌優(yōu)勢建網(wǎng)絡(luò)，靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)建網(wǎng)絡(luò)，靠商譽形象建網(wǎng)絡(luò)作為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的原則。在營銷網(wǎng)絡(luò)管理上，確立以客戶為中心，建立服務(wù)銷售系統(tǒng)和報怨管理系統(tǒng)，樹立資本經(jīng)營的意識。市場建設(shè)抓完善，市場管理抓規(guī)范，建立一支感情專一、銷售專一、資金專一的代理商隊伍，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)致勝。(《糖酒快訊》)
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