|
苦等一夏，空調業還是開始接受現實：今年涼夏使滯留在生產商和銷售商手里的庫存，足以壓得明年的空調市場步履沉重——2002：空調渡災年
-庫存
“按照行業慣例，空調業本財年應在8月底結束，但實際上到7月底，就大局已定，因
為即使再出現一到兩波熱浪，買空調的動力也明顯不足了，所以說，各廠家現在心里都已經明白，銷售現狀已不可能出現實質性改善。”蘇寧集團副總裁孫衛民對于今年的空調給出兩個字——“災年”。
“旺季整整損失了一個月”孫衛民表示，每年空調都會有一個暴熱天氣瞬間啟動市場的“井噴”階段，雖然很短，但一般出現在6月中旬。但今年的“井噴”高溫來得太晚了，直到近7月中旬才出現，“這時候，安裝又成為制約因素，一天就能安那么多臺，十幾天難以‘泄洪’。”
由于天無定數，每年這種囤積都是摸著石頭過河。剛進5月，就從媒體傳出消息“空調業庫存壓境”，這實際上指的就是空調業正在為旺季大量備貨，然而今年有所不同的是：2000年開始的需求量高速增長的刺激，使整個行業產能已經突破4000萬臺。業內也估算，今年空調產量不會少于2000萬臺，肯定超過去年的1500萬臺銷量。
但是，天不作美。孫衛民斷言：今年總體銷量不可能超出去年，非良性庫存不可避免。
-洗牌
“明年和經銷商的合作計劃，現在就開始談了。”科龍集團副總裁嚴友松告訴記者，今年與往年最大的不同是，由于各家企業間庫存多少不一，手中的談判籌碼差距就很大，這已經決定了在明年的角逐中誰會處于主動地位。空調混戰了兩三年，重新洗牌的分水嶺因為一個涼夏而露出端倪。
“即使廠家手里的庫存可以自己在淡季慢慢消化，但是壓在經銷商手里的庫存，就不是由廠家說了算。”嚴友松表示，按理說，今年的庫存壓到明年就是舊貨，如果存量過大，無疑會影響新機型上市，應該降價、在渠道中消化。但經銷商們都是提前付了貨款的，廠家要降價，就必須把降價的損失補給經銷商，所謂盤存補差。而今年，一些企業預測不周，庫存過大，這一補差動輒就要幾個億，誰補得起？
補不起，又面臨另一個問題——打擊渠道信心。每年10月至來年2月，經銷商淡季進貨，都要重新選擇品牌，此時廠家給出的銷售利潤政策和產品的競爭力就格外重要。庫存大，光是廠商秋后算賬就耽誤了不少時間，新銷售政策出臺肯定滯后，庫存壓得新品難以上市，在速度制勝的關鍵時刻，被合作伙伴漠視也就不難理解。
嚴友松表示，現在不但是爭經銷商的時候，更是爭經銷大戶的時候。對空調企業來說，大戶意味著提前支付大筆資金、強有力的市場推動能力和控制能力。“誰在此時落下一步，就意味明年落下十步。”
看來，明年的競爭是一場“負重跑”。按規律，空調企業庫存率的上限是10%，這10%就成為明年座次重排的分水嶺。
-價格
今年，空調上游元器件企業也經過了一輪熱度很高的擴容，迎來了首度大幅降價。壓縮機在旺季時降幅達10%、現在達15%，其他零配件降幅也在10%至15%之間。上游企業的供大于求現象只是初露端倪，明年仍難走出價格下降通道，尤其是門檻很高的壓縮機行業，利潤仍然可觀，為空調留出了降價空間。 此外，積壓在經銷商手里的大量庫存必須消化，否則經銷商資金無力補差降價，大批經銷商也會忍痛割肉，爭取在淡季消化這部分庫存。
今年空調整體價格水平下降約三成，是降幅最大的年份之一。從6月中旬開始，空調業全線限產，呈現出自救提價的態勢。這一方面是出于天氣因素，另一方面也是因為確實缺少有沖擊力的降價空間。試想，如果哪家企業能一下子降下五百元，重壓之下，怎么可能沒有人降？但是眼下只剩降個一兩百元的底氣，索性就都作沉默狀。所以說，即使促成降價因素都在，明年的價格也只有微幅下調空間，而難現今年景象。(吳彬)
熱力推薦摩托羅拉 三星 三菱 松下手機圖片專區，最炫、最酷、最流行！
新浪手機圖片每天增加上百幅，下載最新圖片送大獎！
| 
