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5月初，本報刊出《萬家樂單挑重慶熱水器》，廣東萬家樂熱水器開始重慶洗牌。
誰也沒想到，這篇文章會在重慶熱水器界掀起如此大的波瀾。
重慶聯盟最后一刻流產
受到刺激的重慶熱水器行業差點完成了一次秘密結盟。
5月下旬，由峽江牽頭，唐人、百吉、三溫暖、飛泉、博得、大帝7家重慶熱水器廠準備召開一次重慶燃氣行業的研討會，會議的一大主題是，如何讓重慶品牌形成合力，抗擊萬家樂、華帝等外來品牌越來越強大的攻勢。
但這個研討會最后卻以流產告終。
“峽江只是想炒作自己”，一廠家代表認為，研討會最大的贏家不是重慶聯盟，而是牽頭人峽江。
“研討的目的是想找到對抗的辦法”，峽江董事長葉為民表示，“與上市公司萬家樂等相比，重慶公司在資金、規模、促銷上都不具備優勢，我們能夠放大炒作的只有歷史”。
重慶熱水器行業在上世紀九十年代初有著極其輝煌的歷史，各品牌國內年度總銷量曾達到創紀錄的50萬臺。其中，僅次于南京玉環、國內第二家生產熱水器的峽江戰績又最為輝煌，在1990年，年產量達到了18萬臺。但其它廠家認為，“炒作歷史就是炒作峽江”，并因此對召集人峽江大為不滿，研討會和結盟沒有開始便黯然結束。
峽江冒險獨自上路
沒有了浩大的聯盟聲勢，峽江在經過近兩個月的深思后，決定獨抗外來大軍。葉為民認為：“這個險必須冒”。
這樣做的原因是，重慶熱水器行業的生存環境已日趨惡劣。
去年一項調查數據稱，在大商場銷售的熱水器中，重慶地產品牌占據了70%的份額。但今年，據廠家估計：“重慶20萬臺的市場容量中，本地品牌已不到10萬臺，份額已下滑到不足50%”。而下滑的勢頭，還遠沒有停止的跡象。
“地產品牌危機的出現，始于兩大壁壘的打破”，葉為民說。
第一是壟斷壁壘。1998年前，由于燃氣具的特殊性，熱水器基本由各地燃氣公司獨家經營，它理所當然地對地產品牌支持極大�！叭細夤井敃r有權決定哪些品牌不能安裝，并且可以對私自安裝的加以罰款�！�
但在1998年，國家開始實行有條件的放開。各地主管部門對進入市場的燃氣產品做適應性檢驗，只要合格，都可以在市場上銷售�！巴獾乩恰遍_始成群地來了。
第二是技術壁壘�！按饲皣鴥�240多家拿到生產許可證的企業都未能徹底解決保養期問題，市場上30%的產品一年內都要維修，這很難讓消費者對品牌擁有很高的忠誠度”。1998年后，這一問題也被大品牌逐步攻克。
“在兩大壁壘打破后，從1998年到2001年，有遠見的品牌都開始了全國性的布局”。布局的核心是凸現品牌。3年過后，萬家樂、華帝、櫻花等開始脫穎而出，行業性的洗牌開始了。
今年5月，萬家樂宣布整體價格下調40%，震動業界�！�1999年，我們的產品在650元左右，邊際利潤還非常豐厚，現在這一價格已滑到450元左右，幾乎接近于成本”，葉為民說，“這意味著暴風雨即將來臨。”
市場人士預言，在這場風雨之后，重慶肯定會失去幾個品牌。
重慶造最后的機會
重慶造還有最后的兩張王牌。
一是燃氣燃器具安裝維修資質證。沒有此證，廠家不能上門安裝和維修，只能委托有資質證的公司解決。而我市有關部門到目前為止共發放了13張資質證，其中10家為燃氣公司，3家是制造廠家。而這3家均為本地廠家，峽江、百吉和唐人。
第二，我市正考慮推出燃氣具準削目錄制，要求進入市場的產品必須到省一級主管部門備案。主管部門要考察廠家的生產資格、生產規模、技術標準、產品可靠性等。這意味著那些以低價沖擊重慶市場的小、亂、雜品牌可能將會被大規模清理出局。
目錄制中可能最有利于重慶造的規定是，產品在重慶銷售，必須申辦燃氣燃器具安裝維修資質證，或與有資格的廠家和公司簽定代為安裝和維護的協議書�！皳Q句話說，如果沒有廠家和公司愿意代理安裝和維修，你就不能銷售”，市場人士解釋說。
不過，重慶廠家也意識到，王牌可以擋人一時，卻不可能阻擋一世。資質證和目錄制最終(或許很快就會)也應該向所有具備實力、正規運作的企業開放。重慶造要真正重鑄輝煌，必須自我改變�！爸貞c的優勢并非已消失殆盡”，葉為民說。
“首先，我們的采購成本并不比廣東高；其次，重慶整個行業的技術水平在全國是位居前列的；第三，重慶有龐大的本地市場，只要自己努力，就可以維持和生存”。
不過，葉認為，重慶造還應該抓住機會走出重慶，發展才是硬道理。“風雨欲來，這是重慶造最后的機會”。
本報記者黃紅
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