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本報記者項建新／文
地點：上海。一個足以震動國內(nèi)啤酒業(yè)的新聞發(fā)布會在這里舉行，廣州珠江啤酒集團(tuán)攜手世界第二大啤酒制造商、比利時的英特布魯啤酒集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，英特布魯成為即將成立的珠啤股份公司的發(fā)起人之一，擁有該股份公司25%以內(nèi)的股權(quán)。
消息傳出，有關(guān)人士表示：這是珠啤董事長楊榮明帶領(lǐng)珠啤“北上抗狼”。這個狼指的就是青啤、燕啤和華潤。一場有可能重組國內(nèi)啤酒產(chǎn)業(yè)版圖的競爭悄悄地開始了。
珠啤：練好內(nèi)功再打仗
國內(nèi)啤酒市場的競爭屬于神仙在天上打仗，小鬼在地上到處亂掐：以青啤、燕啤和華潤為首的三大品牌在全國市場展開競爭之余，在各地市場又有占“地主”之宜的中小品牌進(jìn)行競爭。近年來，啤酒市場競爭異常激烈，有的企業(yè)甚至不惜血本，以降價促銷、開蓋有獎等方式參與競爭，以謀取更大市場份額的“價格戰(zhàn)”浪潮，堅持以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線的方針，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來達(dá)到拉動經(jīng)濟(jì)效益和提升市場份額。
楊榮明深知在日益激烈的競爭環(huán)境中，練好內(nèi)功的重要性。用他的話來說是：“別人是先求大再求強(qiáng)，我們是先做強(qiáng)再做大。強(qiáng)大強(qiáng)大，只有強(qiáng)才能大。”
去年，珠啤以形象市場為開拓重點，在整個廣州市場新開拓的賓館酒家中獲得了25%的增長，產(chǎn)品直銷量同比增長近六成，從而使中高檔產(chǎn)品銷量迅速上升。在此基礎(chǔ)上，通過強(qiáng)化市場管理，拉動啤酒銷售價格的提升，在整個2001年，珠啤的銷售平均價格比2000年同期上升了3.94%，從而確保了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)的實現(xiàn)。
楊榮明表示：“新的一年，企業(yè)將進(jìn)一步深化珠江啤酒產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，不斷提高中高檔產(chǎn)品的產(chǎn)銷比重，珠江純生啤酒、金小麥啤酒、金牌啤酒、易拉罐等高附加值品種要進(jìn)一步加大推廣力度，對全國首創(chuàng)的上面發(fā)酵啤酒，將加大市場的拓展力度，爭取成為今年啤酒行業(yè)的新亮點，通過提高產(chǎn)品檔次，建立品牌形象，避免與競爭對手在低層次產(chǎn)品進(jìn)行低水平的價格競爭，提高產(chǎn)品的利潤空間。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國加入WTO，實施名牌戰(zhàn)略就成為珠啤集團(tuán)迫在眉睫的事情。因此，新的一年，珠啤集團(tuán)要著手實施名牌戰(zhàn)略，要著重抓好實現(xiàn)爭創(chuàng)中國馳名商標(biāo)的工作。”
可以說，在華南地區(qū)，珠啤已經(jīng)是名副其實的大品牌，尤其是在珠江三角洲地帶，更是位居眾品牌之首。而國內(nèi)的其他大品牌也從未放棄過對這個消費能力極高的市場的爭奪：青啤、燕啤、華潤等在華南地區(qū)投入重兵，以圖在此地分得一杯羹。
面對這些或已上市融資或有雄厚資本背景的競爭對手，完全靠貸款起家、負(fù)債率高的珠啤在資本方面的不足已成為制約其進(jìn)一步做大的軟肋，在這種情況下，走上市之路，向資本市場看齊是惟一的出路。楊榮明如是說：“珠啤希望通過企業(yè)體制的改革，培育具有國際競爭力的大集團(tuán)，實現(xiàn)集團(tuán)經(jīng)營目標(biāo)由產(chǎn)品經(jīng)營向品牌、資本經(jīng)營的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，伺機(jī)進(jìn)一步拓展省內(nèi)外、國內(nèi)外市場，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。”有此內(nèi)因與外因，珠啤與英特布魯?shù)暮献饕簿晚樌沓烧铝恕?/p>
牽手英特布魯，業(yè)內(nèi)眾說紛紜
有媒體認(rèn)為英特布魯牽手珠啤是“借機(jī)布子”，確實，作為世界第二大啤酒品牌，英特布魯一直對中國市場情有獨鐘，相信這塊市場將來會成為啤酒行業(yè)中發(fā)展最快的地區(qū)，因此有意加大對中國的投資。
在歷史上，英特布魯集團(tuán)與珠啤集團(tuán)也有著相當(dāng)良好的合作關(guān)系。據(jù)悉，珠啤在1983年建廠初期就引進(jìn)了英特布魯集團(tuán)的快速發(fā)酵工藝及其他先進(jìn)技術(shù)，此后雙方保持了長期友好的合作關(guān)系。因此當(dāng)英特布魯集團(tuán)得知珠啤集團(tuán)正在進(jìn)行改制上市工作后，即表現(xiàn)出強(qiáng)烈的合作愿望，希望成為珠啤集團(tuán)新設(shè)立的股份公司發(fā)起人之一。
今年2月20日，英特布魯集團(tuán)以董事長皮埃爾·讓·艾佛瑞特先生為首的發(fā)展戰(zhàn)略研究委員會代表團(tuán)一行13人專程到珠啤集團(tuán)進(jìn)行合作洽談，表達(dá)了加強(qiáng)合作的良好愿望。英特布魯與珠啤的接觸也引起了比利時政府的高度重視。
楊榮明坦言希望能通過與英特布魯?shù)暮献鳎煤眠@一國際著名啤酒企業(yè)的資金、技術(shù)、市場網(wǎng)絡(luò)和國際影響力，推動珠啤走上世界，并通過實施企業(yè)信息化、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等重大舉措，將珠啤產(chǎn)品打造成具有國際競爭力的名牌產(chǎn)品，參與國際市場的競爭，將珠啤集團(tuán)發(fā)展成為具有國際競爭力的啤酒巨頭。
至于媒體指出“珠啤走資本擴(kuò)張目的直指華潤”的觀點，楊榮明明確表示這是“媒體炒作”，并表示：“我們只是為了自己求強(qiáng)做大，我們不管別人。我們只注重自己的發(fā)展，媒體有時候喜歡炒作。”
盡管來自青啤一位不愿透露姓名的人士表示：“珠啤的這一舉動更多的目的是為了上市，對于國內(nèi)的啤酒市場應(yīng)該還不會有太大的影響。”但是從珠啤提出的“到2010年發(fā)展到啤酒產(chǎn)量規(guī)模400至500萬噸、工業(yè)銷售值200億元以上、資產(chǎn)總額220億元至280億元的啤酒大集團(tuán)”的目標(biāo)來看，上市絕不是珠啤的惟一目標(biāo)。但有一點可以肯定，就是珠啤在合作成功后即將對國內(nèi)啤酒市場的版圖進(jìn)行一番重組，這才是楊榮明的真正目的所在。
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