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四、完整的促銷計劃和良好的促銷執行
1、促銷計劃的針對性；
促銷計劃必須依照品牌的情況，市場的特性、競爭對手的促銷表現，在眾多的促銷方法中選擇有針對性的，可以預先評估的有效方式來促進產品的銷售。在白酒品牌進入網絡初
期，促銷計劃偏重的是網絡成員的利益，而在網絡成型之后，白酒品牌的促銷就必須逐步轉型到溝通信息，贏得信任、激發需求和促進購買的作用。
2、促銷執行的完整性；
促銷活動因為其沖擊性、對抗性、靈活性和時效性而成為白酒淡、旺季銷售經常采用的銷售方法，但是促銷活動是一把雙刃劍。運用得法的促銷執行為白酒品牌既提高了知道度，又營造了美譽度。倘若運用不當，促銷將讓品牌陷入打折的怪圈，嚴懲影響了品牌的價值。鑒于這一特殊情況，白酒品牌的促銷必須擁有完整的計劃，完整的執行系統和完善的評估監測系統，特別是在運用中間商銷和消費者促銷的執行上，必須掌握好尺度，并切實地保證促銷計劃的執行和整體品牌的發展一致。否則，促銷活動只是被經銷商、業務員利用來達成銷售量的工具。
白酒終端實踐中，影響銷量的因素很多。最重要的是企業必須根據自身品牌的完整規劃，在營銷管理上以經銷商、網絡商和消費者的利益為核心，進行全面的渠道、價格、廣告、促銷管理。
品酒論壇酒話久說
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