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白酒銷量的驅動因素之二:產品的出樣工作

http://whmsebhyy.com 2002年07月19日 17:16 酒海觀潮

  二、必須作好產品的出樣工作

  1、產品的上柜情況;

  產品的上柜情況是指銷售網絡內可以看到的品牌數量。產品的上柜情況是品牌出樣的重點工作,可以依照競爭對手以及經銷商的實際情況來制訂計劃,安排出樣的品種,數量以
及各種銷售網絡層次所占的百分比。

  2、產品的生動化管理;

  產品的生動化管理是國際飲料、食品巨頭最常規的銷售執行方法。生動化是在銷售網點內為吸引銷售、吸引消費者注意力而采取的所有行動,包括產品的陳列,品牌宣傳輔助設備,海報以及庫存等等。產品的生動化管理是保證品牌活躍的最基本方式,是每一個白酒品牌和每一個經銷商都必須認真抓好的大事。

  3、超市、商場的終端理貨

  超市、商場的終端于是貨是白酒銷售日常工作重要一環。在區域市場管理中,白酒品牌的終端理貨員必須保證產品在商場、超市里的集中擺放,品牌品種順序,商品的堆頭以及商品的清潔。理貨是對產品生動化的一個補充。

  品酒論壇酒話久說


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