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“放棄‘豪門’只是一次商業(yè)操作，收購結(jié)果不會(huì)影響參會(huì)興致！”在2002大連中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)開幕前夕，華潤(rùn)啤酒有關(guān)人士如是強(qiáng)調(diào)
失之東隅
華潤(rùn)自1993年打入啤酒行業(yè)，8年并購了近30家啤酒企業(yè)。強(qiáng)勢(shì)并購的華潤(rùn)給人留下財(cái)
大氣粗的印象時(shí)，也實(shí)現(xiàn)同行業(yè)利潤(rùn)第一、銷量第二的驕人業(yè)績(jī)。但貫于并購的華潤(rùn)沒能將達(dá)能下屬的豪門納入旗下，多少給人以意外。
因?yàn)椋?001年底達(dá)能已將自己在武漢東啤近60%的股權(quán)悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給華潤(rùn)，并簽訂了協(xié)議。多數(shù)人認(rèn)為，豪門該順理成章地成為華潤(rùn)的囊中之物，并購只是時(shí)間問題。而法國(guó)陳氏兄弟公司在華潤(rùn)與達(dá)能討價(jià)之時(shí)，果斷跟進(jìn)，收購了達(dá)能在豪門的所有股份。此時(shí)距2002年5月18日武漢東啤易主華潤(rùn)的公司正式成立日還不到3個(gè)星期。而在陳氏入主豪門之前，多數(shù)人認(rèn)為華潤(rùn)會(huì)成為豪門新掌門。華潤(rùn)收購豪門未果一事，甚至被媒體渲染為“失敗”。
收之桑榆
達(dá)能在中國(guó)的啤酒業(yè)務(wù)除了武漢東啤之外，還有唐山豪門啤酒公司。2001年達(dá)能決定集中精力投入奶制品、水制品和餅干業(yè)，放棄啤酒業(yè)務(wù)。對(duì)于華潤(rùn)來說，這不啻為一個(gè)絕佳的收購時(shí)機(jī)。去年年中，華潤(rùn)啤酒開始與達(dá)能溝通，希望以華潤(rùn)的怡寶純凈水來置換達(dá)能的豪門啤酒。由于雙方報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)，談判被擱置。但華潤(rùn)沒有放棄，轉(zhuǎn)向收購達(dá)能的另一個(gè)啤酒公司————武漢東西湖啤酒。2001年12月，華潤(rùn)啤酒最終拿下了東啤。
業(yè)內(nèi)人士分析，收購成功的根本原因是達(dá)能希望與華潤(rùn)啤酒進(jìn)一步合作，以順利完成豪門啤酒與怡寶的置換。而最終這個(gè)置換并沒有按計(jì)劃進(jìn)行。福兮、禍兮？
怡寶當(dāng)時(shí)已是廣東的知名品牌，銷量位居前列，極合達(dá)能的胃口。一方面是怡寶經(jīng)營(yíng)好，銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)快，怡寶是華潤(rùn)的盈利公司；另一方面，豪門形勢(shì)每況愈下，設(shè)備條件較差，華潤(rùn)接手后，必須投巨資進(jìn)行技術(shù)改造。如果簡(jiǎn)單置換，華潤(rùn)會(huì)得不償失。
華潤(rùn)啤酒有關(guān)人士說：“華潤(rùn)沒有收購豪門，只是一次正常的商業(yè)并購結(jié)果而已，并不能代表什么。主要原因在于華潤(rùn)認(rèn)為怡寶的市場(chǎng)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于豪門的市場(chǎng)價(jià)值，才沒有與達(dá)能達(dá)成一致。”
他又強(qiáng)調(diào)了華潤(rùn)啤酒收購三原則：一是區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)啤酒企業(yè)，二是產(chǎn)能達(dá)到20萬噸以上，三是管理和生產(chǎn)水平較高。雖然豪門啤酒產(chǎn)量能達(dá)30萬噸，是河北省最大的啤酒企業(yè)，但其經(jīng)營(yíng)正在走下坡路，直接導(dǎo)致了并購未果。
大連之旅
就在華潤(rùn)啤酒還沒來得及解釋豪門收購動(dòng)因時(shí)，華潤(rùn)啤酒有關(guān)人士已對(duì)7月19日即將在大連揭幕的中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)充滿了期待。四年前華潤(rùn)收購大連黑獅啤酒，生產(chǎn)規(guī)模不到3萬噸，市場(chǎng)占有率不到15%；而今天產(chǎn)量躍至18萬噸，市場(chǎng)占有率超過90%。這足以回答“華潤(rùn)并購失敗”的質(zhì)疑。
在他看來，外界對(duì)于豪門收購事件過于敏感，分散了人們對(duì)于華潤(rùn)近幾年來整體收購成果，以及對(duì)華潤(rùn)富有成效的整合能力和整體提升的注意力。現(xiàn)在華潤(rùn)不愿意花更多時(shí)間和精力去考慮一次已經(jīng)過去的正常商業(yè)操作，他們更加關(guān)注如何在國(guó)際啤酒節(jié)上去整合全國(guó)30多個(gè)品牌，全方位推出全國(guó)性品牌。
據(jù)了解，去年華潤(rùn)啤酒各區(qū)域已開始生產(chǎn)和銷售雪花啤酒，今年起進(jìn)行大力推廣。本次中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)正是推廣全國(guó)性品牌“雪花”的良機(jī)。記者從啤酒節(jié)組委會(huì)獲悉，在已報(bào)名參展的近百家企業(yè)中，華潤(rùn)搶得2500平方米的最大展區(qū)，一改往屆啤酒節(jié)風(fēng)格，第一次以集團(tuán)名義參展。不出展其它各區(qū)域的啤酒品牌，而是全方位、統(tǒng)一推出其全國(guó)性雪花品牌。此舉足見華潤(rùn)打造全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌的決心。
華潤(rùn)用“專業(yè)化釀酒公司”的理念打造的20多家啤酒企業(yè)和啤酒品牌，都成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，但目前并沒有一個(gè)令人信服的全國(guó)品牌。因此，華潤(rùn)似乎并沒有投入過多的精力于企業(yè)并購，而將目光聚焦于品牌的整合和提升。無疑，對(duì)于打造全國(guó)性品牌，華潤(rùn)還要有更長(zhǎng)的一段路要走。
劉曉午
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