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【本報訊】上月底，深圳家電市場出現(xiàn)了一種受到消費者廣泛認(rèn)可的家電組合式銷售模式。首戰(zhàn)告捷之后，推出這種特殊的電器買賣方式的深圳新楚源商場，最近又開始了新的嘗試———更具個性化色彩、充分體現(xiàn)消費者參與和互動性的電器“組合定制”式銷售新模式，本周末又將在該商場接受消費者檢驗。
新楚源商場負(fù)責(zé)人介紹，“定制銷售”是應(yīng)多數(shù)來商場購物的顧客的要求專門推出來
的，是商場在前段時間推出“組合銷售”之后更加貼近市場的進(jìn)一步完善和延伸。
數(shù)周前，新楚源嘗試改變以前傳統(tǒng)的銷售辦法，推出了可以幫助消費者更省錢、更加科學(xué)和合理消費的“組合式銷售”。推出這一銷售新舉措之后，商場的工作量加大了，不少電器如空調(diào)和小家電等商品的單機利潤也攤薄了，但商家這種以顧客為本的經(jīng)營方式卻獲得了意想不到的回報。商場的出貨量大幅增加，大量的消費者被吸引到商場來咨詢和購買“組合”的家用電器。但在同時，商場由自己的“家電設(shè)計師”們挑選、搭配后的“組合家電”，已不能滿足消費者的更高要求。如一些消費者提出“組合”中的某些家電并不需要，部分“組合家電”與消費者家居條件不相適應(yīng)等等情況。在聽取了多數(shù)消費者意見和建議的基礎(chǔ)上，商場決定從本周開始再次大膽推出由消費者根據(jù)自己的購買條件，“定制組合”出自己所需要的電器產(chǎn)品，商場再根據(jù)銷售數(shù)量和電器品種的客觀情況，在同廠家商定之后向消費者重新給出合理的價位。
另據(jù)介紹，一些廠家也向新楚源推出了“定制式”銷售的要求。今年首度登陸深圳的中日合資東洋空調(diào)電器有限公司，就準(zhǔn)備在新楚源商場第一家推出“一臺兩匹柜式空調(diào)＋一臺一匹分體式空調(diào)”和“一臺兩匹柜機＋兩臺一匹分體機空調(diào)”的“定制組合”。兩款“組合”的價格分別比單機購買的價格平均便宜了1000元左右，市場競爭力十分明顯。為了將這一活動推向高潮，東洋公司總經(jīng)理羅俊章計劃周末親臨深圳簽名售機。
據(jù)了解，為適應(yīng)日益?zhèn)�性化的市場需求，家電行業(yè)近年開始出現(xiàn)了“定制”式的電器生產(chǎn)，以擴大不同地區(qū)商家的訂單。如以前出現(xiàn)的由海爾集團(tuán)分別給深圳山姆會員店和廣州百貨商場“定制”生產(chǎn)的冰箱產(chǎn)品，而目前在零售市場由商家給消費者進(jìn)行“定制”，還是剛剛出現(xiàn)的新鮮事。(麥彰)
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