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持續的高溫天氣使空調廠家和商家都迎來了夢寐以求的銷售高峰。據稱，擁有廣東最大家電賣場的東澤電器有限公司連續兩天創下1000多臺銷售紀錄，出貨率較平時翻了3倍。廣州百貨業三大家電賣場的空調銷量比平時也勁增了兩倍。相比較而言，人氣鼎盛的大型綜合超市空調銷量卻欠佳，盡管商場內人頭涌動，成交量卻屈指可數。
一線品牌熱賣
據東澤電器促銷策劃部經理蔡詠平透露，一匹分體式空調是銷售的熱門，而且出貨品牌均是價位在2000-3000元左右的一線產品。對此，華海電器總經理盧藝強分析，由于一線品牌的生產廠家規模不斷壯大，從而降低了生產成本。加上之前壓縮機大幅度降價20%左右，致使空調整體成本下降，因而在價格上具有了相當的競爭實力。
另外，空調廠家的生產已處淡季，零售商今年旺季的熱賣已近尾聲，為清減庫存，無論商家還是廠家都在大力出貨。據2002年空調企業經濟運行跟蹤報告顯示，3月份國產空調企業國內銷量排名前4位的是格力、美的、海爾和新科，銷售數字分別為9.6萬臺、9萬臺、8.6萬臺和6.2萬臺。但伴隨國內銷售一線地位的是巨大的庫存量——格力(71.9萬臺)、美的(55.6萬臺)、奧克斯(46.4萬臺)、科龍(44.1萬臺)、海爾(33.6萬臺)分別排名前5。去年，中國空調行業的總庫存已達到900萬臺，而今年家電有關部門預測空調總庫存將達到1000萬臺至1200萬臺。
“連續幾天的高溫天氣幫了商家的大忙，對眾多一線品牌降低庫存絕對是利好消息�！北R藝強稱，華海每天銷售在200-300臺左右，派出安裝人員200多名，一天的安裝速度可以達到400臺。而蔡詠平則表示，為提高售后服務，東澤增加了臨時的安裝外包點，一天的安裝極限可以達到1200臺。
專業店成最大贏家
中華百貨的總經理黃文杰透露，上周末該公司舉行了本年度最后一輪空調展，海爾、美的、華凌等20多個品牌與商家合作進行了促銷讓利，兩天銷售200多臺。分別擁有室內家電大賣場的天貿南大與廣百廣場兩天的銷售也在200-150臺之間不等。然而令人費解的是，大超市的空調銷售不僅沒有推出新鮮熱辣的力作，銷售數量也沒有大幅度攀升。
記者在萬客隆三元里店看到，盡管高溫天氣刺激著消費者選購空調，但由于超市不能當天運貨、當天安裝，導致多數消費者只能另覓商家。據了解，大超市的空調一般由廠家指定經銷人員負責運貨、安裝，但銷售旺季，安裝人員要么忙不過來，要么撈偏門，多數在下午3點鐘左右已停止當天的提貨和安裝。擁有運貨隊伍的百貨業雖然售后服務較及時，但百貨業做家電，成本較高，運送、安裝人員有限，如果數量做不上去，過多的運輸、安裝支出將影響其毛利。
另外，超市做空調促銷需要得到供貨廠家的支持，談判少則15天才能搞掂，而這早已錯失了熱天銷售空調的商機。蔡詠平透露，專業店與供貨商的聯系更直接，雙方的突發合作一天就能談成，并即時調撥資源。此外，專業店除了較大規模的運送、安裝隊伍之外，還與第三方安裝公司建立了長期的合作關系，可以應付銷售高峰期的高效安裝。而這一點，無論是超市還是大百貨，都是沒有能力抗衡的。
粵港信息日報
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