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文/歐陽(yáng)瑾
陽(yáng)光明媚的現(xiàn)代生活，無(wú)論漫步廣場(chǎng)街頭、棲息酒店飯莊、還是流連商場(chǎng)超市，花團(tuán)錦簇、清新可人的各類促銷小姐，猶如鶯歌燕舞的快樂(lè)鳥，在一片繁華的秀色中異彩紛呈，站成一道耐人尋味的風(fēng)景。
在眾多行業(yè)的“促銷大比拼”中，酒類企業(yè)的作為，宛若拼命三郎石秀一般先聲奪人，勢(shì)不可擋。
泱泱酒壇，除了幾個(gè)超重量級(jí)的國(guó)粹品牌不做終端市場(chǎng)促銷外，即使是“大腕級(jí)”的企業(yè)，也忘不了在“將進(jìn)酒、棋莫停”的空檔搖旗吆喝，中小企業(yè)自不待言，紛紛動(dòng)用一切可用資源攻城掠地，大有草木皆兵之勢(shì)，清香、濃香、醬香、兼香……香香凝神斂氣，風(fēng)乍起，吹皺一池酒水。
筆者在一線終端接觸幾個(gè)酒類促銷小姐，她們的工作艱辛而有創(chuàng)意。每天晚上九點(diǎn)才下班的作息時(shí)間，許多時(shí)候開(kāi)會(huì)終結(jié)到深夜。由于了解消費(fèi)者的想法，富有人情味的創(chuàng)意促銷和真誠(chéng)促銷，常常使她們業(yè)績(jī)斐然。有一個(gè)另類酒品牌為了給更多的消費(fèi)者留下了印象，特意聯(lián)手職業(yè)舞蹈隊(duì)重金邀請(qǐng)香港的特技演員，精心編導(dǎo)怪異的情景短劇，結(jié)果每到一地都風(fēng)光火爆，名氣人氣銷量都水漲船高。
理性消費(fèi)的時(shí)代，感性消費(fèi)的空間正被悄然拓寬。消費(fèi)自由前提或背景下的自愿選擇，為越來(lái)越多的人所推崇，市場(chǎng)規(guī)律日漸打破“無(wú)規(guī)矩不成方圓”教條的機(jī)械的桎梏，在更為合理合情合算的天地里“超強(qiáng)糾錯(cuò)”！
一段時(shí)期內(nèi)，“規(guī)范酒市”的呼聲噼啪作響，“主旋律”卻是偏離航向的“尋求庇護(hù)”：取消各種競(jìng)爭(zhēng)促銷。筆者認(rèn)為，只要不是欺行霸市和坑蒙拐編，都可歸為正道，沒(méi)必要瞎拿棍子亂打人。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化，賓館小費(fèi)等都合法化了，費(fèi)心思、流黑汗的促銷勞動(dòng)卻不被接受，是否太迂腐或虛偽了？沒(méi)有行政干預(yù)，就不可能絕對(duì)規(guī)范市場(chǎng)，而麻木不知炎涼的行政干預(yù)，往往會(huì)將性情中的市場(chǎng)推上不歸路。到那時(shí)，熱血沸騰的你，去哪里呼喚市場(chǎng)？
勞動(dòng)是商品增殖的正當(dāng)過(guò)程，理應(yīng)有價(jià)值的回報(bào)，我們的酒業(yè)促銷不是創(chuàng)新太多，而是創(chuàng)新太少。在“點(diǎn)子也萬(wàn)歲”的經(jīng)濟(jì)大賣場(chǎng)里，我們要提倡創(chuàng)新、鼓勵(lì)創(chuàng)奇、追求創(chuàng)意。
八仙過(guò)海也罷，姜太公釣魚也罷，只要能讓消費(fèi)者開(kāi)開(kāi)心心地享受、痛痛快快地掏錢，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值體現(xiàn)，就不失為成功的營(yíng)銷。如果所有的酒都無(wú)動(dòng)于衷地?cái)[在柜臺(tái)上等客上門，恐怕連柜臺(tái)上的玻璃都薰醉了也賣不出幾瓶。這樣一來(lái)，豈不是又回到了老氣橫秋、一臉官氣、一頭酸氣、滿身酶氣的“坐商”時(shí)代了嗎？
前進(jìn)的社會(huì)不會(huì)答應(yīng)，聰明的歷史亦不會(huì)更改！
春風(fēng)吹綠每一莖草尖，心中的陽(yáng)光燦爛每個(gè)人的容顏。大膽往前走吧，美麗的“另類促銷！”
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