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幾經(jīng)挫折的職業(yè)經(jīng)理人陸強(qiáng)華日前自立門戶。隨著上海人眾(集團(tuán))有限公司的成立，做了老板的陸強(qiáng)華給彩電市場(chǎng)帶來的不僅是一個(gè)名為“東銳”的新品牌，更重要的是他再次殺入彩電業(yè)預(yù)示著彩電市場(chǎng)定會(huì)商機(jī)再現(xiàn)。
彩電市場(chǎng)仍有空間
從創(chuàng)維到高路華，陸強(qiáng)華創(chuàng)造了兩個(gè)彩電品牌的銷售神話。被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“陸強(qiáng)華模式”的經(jīng)營(yíng)之道使創(chuàng)維從年銷售額只有7億元的小企業(yè)成長(zhǎng)為年銷售額45億元的彩電四強(qiáng)，而且壞賬率只有0.15%，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)同行中的最佳紀(jì)錄；還是“陸強(qiáng)華模式”又將新高路華推進(jìn)了行業(yè)六強(qiáng)，整合上下游經(jīng)營(yíng)資源，獨(dú)創(chuàng)股東客戶營(yíng)銷模式，從而以信用形式形成家電行業(yè)負(fù)債經(jīng)營(yíng)、共贏發(fā)展的新體制，并完成了彩電2001年產(chǎn)銷量180萬臺(tái)和銷售額18億元的佳績(jī)。
面對(duì)彩電業(yè)這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、品牌集中、利潤(rùn)滑坡的行業(yè)，許多企業(yè)不得不開始突圍行動(dòng)。然而陸強(qiáng)華在重新定位自己在企業(yè)中的角色時(shí)，并未重新選擇奮斗的領(lǐng)域，他再次選擇了彩電并將其作為人眾公司起家的拳頭產(chǎn)品。陸強(qiáng)華認(rèn)為：“要贏得彩電市場(chǎng)的空間，必須把握好度。”這個(gè)度也許便是“陸強(qiáng)華模式”的精髓。
“人眾”彩電底氣十足
陸強(qiáng)華的舉動(dòng)難免不讓人為其捏把汗。然而，在接受記者采訪時(shí)，陸強(qiáng)華信心十足，他表示在決定創(chuàng)辦人眾公司以前，他和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)對(duì)彩電市場(chǎng)進(jìn)行過充分周密的調(diào)查，支撐“人眾”確立目標(biāo)的主要有三大因素：
首先是彩電市場(chǎng)的逐步回暖。陸強(qiáng)華認(rèn)為，彩電作為日用消費(fèi)品，市場(chǎng)穩(wěn)定且不斷成長(zhǎng)，關(guān)鍵在于提供價(jià)廉物美、適銷對(duì)路的好產(chǎn)品，因此東銳品牌的定位鎖定在“面向最廣泛的用戶，奉獻(xiàn)最適用的產(chǎn)品。”而國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部早先發(fā)表的《關(guān)于促進(jìn)我國(guó)彩電工業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，從行業(yè)的高度為彩電業(yè)發(fā)展指明了新的方向，并指出彩電行業(yè)已經(jīng)復(fù)蘇。這無疑給陸強(qiáng)華創(chuàng)立人眾，再造神話提供了最大的信心保證。
其次是陸強(qiáng)華本人的資歷和多年來在行業(yè)內(nèi)積聚的資源，陸強(qiáng)華在家電行業(yè)奮斗了20年，不僅在數(shù)家著名企業(yè)擔(dān)任要職，而且做出了令人折服的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。陸強(qiáng)華表示，在新創(chuàng)立的人眾公司，支撐這些業(yè)績(jī)的資源依然會(huì)為之服務(wù)。
最后是其核心團(tuán)隊(duì)構(gòu)筑的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，人眾公司的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員都是陸強(qiáng)華在上海廣電、創(chuàng)維和新高路華就職期間的下屬，而人眾公司本身就是由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合股經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，100多名骨干員工共投資1086萬元，與此同時(shí)，這些人都曾經(jīng)在各自的區(qū)域有著廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，人眾公司剛一運(yùn)作起來，其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系已在全國(guó)建立起來。
兩張底牌制勝之本
在人眾公司成立之前，陸強(qiáng)華已經(jīng)巧妙地打出兩張牌：一方面收購江西贛新電視公司并與南京熊貓合作，組建自己的生產(chǎn)基地；另一方面與德國(guó)根德(Grundig)公司進(jìn)行技術(shù)合作，彌補(bǔ)自身的技術(shù)缺陷。
據(jù)了解，贛新電視公司是彩電業(yè)蓬勃發(fā)展中涌現(xiàn)的地方國(guó)有企業(yè)之一，曾經(jīng)是江西省重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和“全國(guó)十大名牌彩電”，但在連續(xù)不斷的價(jià)格戰(zhàn)中逐漸衰敗下去，成為地方政府的一塊心病。因而，當(dāng)陸強(qiáng)華決定收購該廠時(shí)，當(dāng)?shù)卣_出的條件十分優(yōu)惠。隨后，陸強(qiáng)華在贛新的基礎(chǔ)上組建了作為子公司的江西人眾電器有限公司。為上海人眾找到了自己的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。此外，人眾還與南京熊貓集團(tuán)結(jié)成生產(chǎn)協(xié)作體，這樣一來，人眾公司的彩電年生產(chǎn)能力已經(jīng)超過120萬臺(tái)。而陸強(qiáng)華透露，江西生產(chǎn)基地將在年內(nèi)完成技術(shù)改造，屆時(shí)年生產(chǎn)能力將擴(kuò)大到200萬臺(tái)———這個(gè)產(chǎn)能已經(jīng)在國(guó)內(nèi)彩電業(yè)名列前茅。
彩電業(yè)向高端發(fā)展已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)，陸強(qiáng)華意識(shí)到新誕生的東銳品牌必須站在高起點(diǎn)，這就必須突破自有技術(shù)的局限，也就是與世界級(jí)品牌進(jìn)行緊密合作。根德的出現(xiàn)正恰逢其時(shí)，據(jù)悉，根德具有50多年專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)電視機(jī)、音像器材、通信設(shè)備等消費(fèi)類電子產(chǎn)品的歷史，在100Hz、衛(wèi)星電視、塔形電技術(shù)、16∶9寬銀幕、數(shù)字電視、交互式電視、等離子電視、網(wǎng)絡(luò)電視、音頻技術(shù)和工業(yè)設(shè)計(jì)等方面均處于世界先進(jìn)水平，業(yè)務(wù)遍及全球，2001年總收入近13億元。陸強(qiáng)華表示，人眾公司將在2003年內(nèi)推出根德電子產(chǎn)品，而第一批試制的特色產(chǎn)品已送交國(guó)家檢測(cè)部門進(jìn)行3C認(rèn)證。
職業(yè)經(jīng)理人路在何方
對(duì)于自己的職業(yè)生涯，陸強(qiáng)華總結(jié)為“國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒有適合職業(yè)經(jīng)理人生存的土壤”，而其選擇創(chuàng)業(yè)就是為了結(jié)束他和他的團(tuán)隊(duì)作為職業(yè)經(jīng)理人的“漂泊感”。“所以我將公司取名人眾，取意就是以人為本，眾志成城”，人眾就是大家共同的公司。陸強(qiáng)華說。為此，在談及人眾1086萬元的投資是否需要資金注入時(shí)，陸強(qiáng)華表示歡迎，但特別強(qiáng)調(diào)必須在人眾控股的前提下。
在長(zhǎng)年的職業(yè)生涯中，陸強(qiáng)華說他一直有一個(gè)夢(mèng)想：打造一個(gè)優(yōu)異品牌，提升自我價(jià)值。此前，陸強(qiáng)華曾經(jīng)說過新高路華是他職業(yè)經(jīng)理人生涯的最后一站，當(dāng)時(shí)就有人懷疑陸強(qiáng)華要當(dāng)老板。陸強(qiáng)華在接受記者采訪時(shí)吐露心聲：“當(dāng)老板并非本心，最重要的是創(chuàng)造優(yōu)異的品牌，創(chuàng)造人的價(jià)值。”
在此之前，當(dāng)幾度出現(xiàn)成功的職業(yè)經(jīng)理人最后以不成功而告終時(shí)，陸強(qiáng)華說：“我終于明白了自己的前程：自己創(chuàng)業(yè)、自創(chuàng)品牌。
近兩年來，國(guó)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人的故事不斷，而且講起來有點(diǎn)令人心酸。從一見鐘情到互相猜疑，再到不歡而散，似乎已成為國(guó)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人必須面對(duì)的三部曲。因此，一些職業(yè)經(jīng)理人都在思索重新轉(zhuǎn)換角色，目前，類似陸強(qiáng)華這樣從職業(yè)經(jīng)理人走上自主創(chuàng)業(yè)道路的例子并不鮮見。
在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中，所有者、經(jīng)營(yíng)者、生產(chǎn)者三方通過權(quán)力機(jī)構(gòu)、決策管理機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)，形成了各自獨(dú)立、權(quán)責(zé)明確而又相互制約的法人治理結(jié)構(gòu)，這一法人治理結(jié)構(gòu)需要職業(yè)經(jīng)理人。職業(yè)經(jīng)理人以其英明決策和創(chuàng)新能力激活并保持著企業(yè)生命力，成為企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)者、修正者。職業(yè)經(jīng)理人的存在及其功能的發(fā)揮是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的微觀基礎(chǔ)。而一些在職業(yè)經(jīng)理人行業(yè)中做得比較出色的人們卻紛紛退出這個(gè)行當(dāng)，個(gè)中緣由耐人尋味。(劉戰(zhàn)紅)
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