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“競合”可以說是“競爭”的更高層次。對于中國啤酒業(yè)來說，20世紀(jì)最大的收獲，就是親身體驗了“競爭”的內(nèi)涵。先是在20世紀(jì)90年代初，50多家洋啤酒潮水般地涌來，仿佛一夜之間占領(lǐng)了中國市場，讓過慣了悠閑生活的中國啤酒業(yè)，首次感到了生存的壓力。這種以產(chǎn)品為主體的競爭，可以稱之為第一層次的競爭。
第二層次的競爭是由青島啤酒和華潤集團(tuán)所發(fā)起的“重組時代”。這種以品牌加資本
為主體的競爭，是在重組平臺上展開的，演繹的是“大魚吃小魚”的故事。
而第三層次的競爭，則是誰也不吃掉誰，實現(xiàn)雙贏的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。強(qiáng)調(diào)的是旗鼓相當(dāng)?shù)膶κ郑再Y本為紐帶，在品牌、技術(shù)、管理等企業(yè)諸要素上優(yōu)勢互補(bǔ)，實現(xiàn)資源共享、市場共拓、利益共沾。因其是在競爭基礎(chǔ)上的合作，因此稱其為“競合”。 如今，在中國啤酒業(yè)“重組時代”
正演繹到如火如荼之際，為什么說到了“競合時代”了呢？
水到渠成的選擇
青島啤酒1997年開始了在全國范圍內(nèi)的整合重組，幾年時間便以氣吞山河之勢，并購了46家啤酒廠，形成了高屋建瓴的戰(zhàn)略布局。更為重要的是，青啤的這種重組，在相對平靜的中國啤酒業(yè)掀起軒然大波，拉開了“重組時代”的帷幕。于是，盤踞京城的燕京開始了對外擴(kuò)張，后來居上的華潤開始構(gòu)筑全國版圖，哈爾濱、重慶等區(qū)域性品牌也頻頻出擊……中國啤酒企業(yè)在幾年內(nèi)迅速地從600多家整合到不足400家。
這種集中的結(jié)果，使數(shù)家大型啤酒企業(yè)迅速成長為“小巨人”————第一軍團(tuán)的青島、華潤、燕京三雄，其產(chǎn)銷量都在200萬噸上下；第二軍團(tuán)的哈爾濱、重慶、珠江等企業(yè)，產(chǎn)銷量也直逼100萬噸，市場割據(jù)的大勢已經(jīng)形成。因此，今后重組的故事雖然仍將繼續(xù)上演，但在全國的主要啤酒消費區(qū)，那種大集團(tuán)對小企業(yè)的壓倒優(yōu)勢不復(fù)存在，誰要進(jìn)入這些已被割據(jù)的市場，勢必出現(xiàn)“敵死一萬，我損八千”的兩敗俱傷的慘烈狀況，之后只能是“漁翁得利”。
經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴人們，當(dāng)競爭雙方勢均力敵，一方要吃掉另一方必須付出巨大的代價時，博弈雙方可能會發(fā)現(xiàn)，與其你死我活地爭奪，不如某種程度的合作倒可能會降低交易成本，給雙方都帶來收益。于是，啤酒業(yè)的有識之士提出了“競合”的概念。
青啤新帥金志國率先提出“以未來思考今天”的口號。他認(rèn)為，目前中國啤酒業(yè)中，沒有一家、也不可能有一家企業(yè)和集團(tuán)可以“一手遮天”，壟斷全國啤酒市場；未來很可能會形成8～10個區(qū)域性集團(tuán)。既然如此，就不要全面出擊，不要在每個地方都去制約別人，不要還有“你死我活”的情結(jié)。而應(yīng)該謀求共贏式的“競合”，可能是應(yīng)對新一輪“洋啤”進(jìn)攻的惟一出路。
“競合”席卷整個行業(yè)
金志國的思考其實正好揭示了世界啤酒業(yè)的發(fā)展大勢。
天翻地覆重組之后的競合，成為世界成熟市場經(jīng)濟(jì)國家啤酒業(yè)的大趨勢。在世界啤酒第一消費大國美國，也曾有數(shù)百家啤酒廠林立，通過多年的重組后，形成數(shù)十家較大的區(qū)域性強(qiáng)勢企業(yè)，再經(jīng)過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，出現(xiàn)了七大啤酒企業(yè)壟斷95%國內(nèi)市場的局面，其中前三家占據(jù)了70%的市場份額。日本的情況比美國還甚，行業(yè)集中度極高，現(xiàn)在四大啤酒企業(yè)壟斷了99%的國內(nèi)市場份額。
目前，世界啤酒企業(yè)更是出現(xiàn)了“競合”的趨勢。去年，兩家十強(qiáng)企業(yè)的合并，使世界啤酒業(yè)重排坐次；現(xiàn)在又有兩家十強(qiáng)企業(yè)正在洽談聯(lián)合，如果聯(lián)合成功，甚至?xí)⻊訐u美國百威啤酒的霸主地位。
其實，放眼國際市場，各行各業(yè)“巨無霸”之間的“競合”，都演繹得如火如荼。飛機(jī)制造業(yè)，有波音與麥道的聯(lián)合；金融業(yè)，有第一勸業(yè)、富士和興業(yè)三家銀行的合并；傳媒業(yè)，有時代華納與美國在線的合并……“競合”，已成為企業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的必然選擇。
企業(yè)間的并購也好，聯(lián)合也好，其實就是通過某種合約安排來進(jìn)行權(quán)利的交換。當(dāng)然，合約的選擇將受交易成本的制約。在交易成本的約束下，企業(yè)之間通過某種合約安排，可以為所有者帶來更高的收入，給彼此帶來利益，那么這種合約安排自然而然就會產(chǎn)生。“競合”的最大效能，正是通過贏得相對壟斷的市場，從而獲得相對的較高利潤。當(dāng)一種競爭方式可以為所有者帶來更高的收入時，就必然代替另一種競爭方式。
中國啤酒業(yè)“競合”的方式，正是這一規(guī)律的產(chǎn)物。
啟動“競合”的鑰匙
加入世貿(mào)組織將是啟動中國啤酒業(yè)競合時代的鑰匙。這是因為規(guī)則的改變以及由此帶來的市場形勢的變化。
雖然啤酒業(yè)一直就是中國開放度較高的產(chǎn)業(yè)，但加入世貿(mào)組織之后，關(guān)稅門檻將進(jìn)一步降低，地方保護(hù)也將進(jìn)一步得到遏制，特別是通過稅制的改革，使地方政府實施地方保護(hù)的政策杠桿和財政手段被大大削弱。這些都將使市場逐步向公平、公正、合理的方向發(fā)展，這將更有利于國外啤酒商的進(jìn)入。
更為重要的是，中國啤酒市場的廣闊發(fā)展前景充滿魅力。綜觀世界啤酒市場，歐美等傳統(tǒng)的啤酒消費市場已經(jīng)飽和，沒有多少發(fā)展空間，有的地方甚至正在萎縮。惟有中國市場，呈現(xiàn)了飛速增長的態(tài)勢。有人預(yù)測，2003年啤酒消費量預(yù)計將達(dá)到2400萬噸；中國很快將取代美國，成為世界最大的啤酒消費市場。
于是，國際啤酒商開始了第二輪的進(jìn)軍中國市場的浪潮。與第一次浪潮不同的是，這一次他們更加注重發(fā)揮資本的能量，并舉起了“聯(lián)合”的大旗，目標(biāo)主要瞄向了國內(nèi)極具優(yōu)勢的強(qiáng)勢企業(yè)。據(jù)悉，目前國內(nèi)有十多個較大的啤酒企業(yè)正在與國際資本洽談。極有可能在某一天，又是一夜之間，外資啤酒又在中國大地上恣意橫流。
這第二次外資浪潮很可能主要以“競合”的形式登陸。對于國際啤酒商來說，既然不服水土，何不與中國啤酒強(qiáng)企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合呢？對國內(nèi)啤酒商來說，外資強(qiáng)大的資金實力正是自己所缺乏的。這樣雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，正是“競合”所需要的條件。
中外啤酒商的“競合”態(tài)勢已經(jīng)出現(xiàn)，國內(nèi)啤酒企業(yè)之間的“競合”何時到來？要知道，與國際資本共舞，國內(nèi)啤酒企業(yè)的控制力至關(guān)重要，只有掌握了強(qiáng)大的控制力，才不至于被國際資本吞掉，而國內(nèi)啤酒企業(yè)間的“競合”正有利于增強(qiáng)控制力。從這個角度說，國內(nèi)企業(yè)間的“競合”意義更加重大。
誰將是開啟中國啤酒業(yè)“競合時代”大門的人？時間會給出真切的回答。(胡考緒劉成) (據(jù)經(jīng)濟(jì)日報)
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