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當(dāng)一輪又一輪價(jià)格大戰(zhàn)將大多數(shù)家電都“做”到最低點(diǎn)后，空調(diào)似乎成了商家和消費(fèi)者關(guān)注的最后一塊“奶酪”。各路商家、廠家紛紛使出渾身解數(shù)，意欲決一死戰(zhàn)。
素有“家電殺手”之稱的國(guó)美電器，率先打響了第一槍。今年3月16日，國(guó)美電器在全國(guó)范圍有組織、有計(jì)劃地展開(kāi)了反季空調(diào)促銷大戰(zhàn)。他們?nèi)匀煌娴氖悄檬趾脩颉蛢r(jià)銷售。活動(dòng)兩天，在成都各門店銷量達(dá)到2100臺(tái)，銷量較平時(shí)增長(zhǎng)三分之二。繼而，他們又在
整個(gè)3月和4月份內(nèi)，大規(guī)模地展開(kāi)了淡季攻勢(shì)，推出“質(zhì)量有瑕疵、退貨還賠錢”活動(dòng)。緊接著，國(guó)美各門店在已經(jīng)特價(jià)的基礎(chǔ)上再次降價(jià)200—500元，并向消費(fèi)者承諾，購(gòu)買空調(diào)可以半年后再安裝。“五一”7天大假，他們的銷售額突破6000萬(wàn)元大關(guān)，低價(jià)促銷，可見(jiàn)一斑。
硝煙彌漫的空調(diào)大戰(zhàn)在蓉城如火如荼。其余商家紛紛跟進(jìn)，而且玩的花樣層出不窮，除了消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)以為常的打折、贈(zèng)禮、返券外，“老總簽名售機(jī)”和“專家導(dǎo)購(gòu)、明白購(gòu)買”等促銷手段，應(yīng)有盡有，五花八門，掀起空調(diào)低價(jià)狂潮。據(jù)了解，近日各大廠家已開(kāi)始了主動(dòng)降價(jià)，許多廠家除了在淡季已下調(diào)了10%的價(jià)位外，近日又暗自再次下調(diào)了價(jià)格。不僅二三線品牌保持去年的價(jià)格攻勢(shì)，許多知名品牌也猛降二三成，連一些國(guó)外品牌也打起價(jià)格戰(zhàn)，大大攪動(dòng)了市場(chǎng)。
低價(jià)背后究竟有什么商業(yè)秘密呢？專家釋然，充當(dāng)“低價(jià)殺手”，國(guó)美一貫為之。國(guó)美直接與廠家交易，免去了一切中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，降低了成本。他們總是采取特有的招標(biāo)、采購(gòu)、買斷、現(xiàn)款現(xiàn)貨等供銷方式，大批量進(jìn)貨，單次訂貨達(dá)到億元，節(jié)省了廠家的宣傳、營(yíng)銷費(fèi)用，價(jià)格自然便宜。今年國(guó)美已與全國(guó)10多個(gè)廠家簽下訂單共計(jì)17.58億元。價(jià)低銷量大，銷量越大進(jìn)價(jià)越低，如此往復(fù)，廠家豈敢另眼相看？成都國(guó)美有關(guān)負(fù)責(zé)人韓麗馨進(jìn)而向記者解惑：“廠商之所以和國(guó)美合作，最大的秘密在于國(guó)美的規(guī)模效應(yīng)。巨大的銷售能力為國(guó)美提供了與生產(chǎn)廠家談判的本錢，使國(guó)美可以從廠家得到優(yōu)惠折扣，從而降低售價(jià)，最終使消費(fèi)者受惠。”
有專家分析說(shuō)，按照商業(yè)資本承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的說(shuō)法也不難解釋國(guó)美低價(jià)的合理性。傳統(tǒng)的家電營(yíng)銷大都是一種代銷制，廠家將貨送到商家手里，賣出去利益均沾，賣不出去退貨，商家不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。而國(guó)美采取招標(biāo)采購(gòu)的方式，則使商家以承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)為代價(jià)，獲得了廠家更大的讓利。這是資本的力量。而將供貨商推到臺(tái)前，迫使他們低價(jià)讓利，國(guó)美已經(jīng)不是第一次了，只不過(guò)這一次有其他層面的原因，比如高庫(kù)存、高溫天氣等等。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，由于2001年氣候較為溫和，許多廠家積壓嚴(yán)重，預(yù)計(jì)全國(guó)總庫(kù)存在500萬(wàn)臺(tái)左右，全國(guó)市場(chǎng)排名前列的空調(diào)品牌中，絕大多數(shù)都有數(shù)十萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存。
面對(duì)國(guó)美這樣的商業(yè)資本叫板，眾廠家也只能隨風(fēng)跟進(jìn)。今夏蓉城空調(diào)市場(chǎng)最大的贏家是誰(shuí)，讓我們拭目以待。
本報(bào)記者方仲和
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