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本報訊 五糧液集團針對多樣化消費新趨勢，實施“多品牌”戰略，全方位多層面地占領細分市場，收到了顯著成效。去年系列酒銷量首次突破20萬噸，銷售收入超過80億元。近5年來，年創利稅由幾億元增長到20多億元，利稅翻了兩番多。五糧液集團走出了一條成功的品牌延伸之路。
5年前，五糧液集團產品單一，僅有五糧液、尖莊兩個品牌，分屬高檔酒和低檔酒，產
品結構極不合理。當時全國白酒新品牌不斷涌現，競爭激烈。面對新變化，五糧液集團根據目標市場細分理論，充分利用“五糧液”這一品牌優勢，連續開發出具有不同價位和針對不同層次消費者的白酒新品牌，迅速填補了五糧液與尖莊之間的市場空間，增強了市場競爭力。
五糧液集團的品牌開發是分層次進行的，首先成功地開發了五糧春、五糧醇、五糧神、五湖液等“五”字頭的全國性品牌。五糧春價位低于五糧液、高于其他中檔酒，品質也好，因而迅速占領了目標市場。去年，五糧春的銷售收入突破5億元。
同時，集團根據我國地域差異大，各地消費者習慣、口味、經濟條件都不一樣的情況，有針對性地開發了系列區域性品牌。開發的金六福、瀏陽河、京酒針對湖南和北京的消費特點，度身定造，深受市場歡迎。去年金六福年銷售量已達4萬噸，銷售收入7億元。而今，五糧液集團已有10多個品牌顯示出旺盛的生命力和強大的市場前景，去年新品牌的銷售量約占集團總銷售量50%，銷售額約占三分之一。
(本報記者童順鳴)
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