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新華網(wǎng)廣州7月11日電(廣東頻道記者李四清)在今年中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求總體低迷的情況下，廣州松下空調(diào)器有限公司不僅空調(diào)出口大增，而且在中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售較為理想。今年上半年，廣州松下空調(diào)共實(shí)現(xiàn)銷售74萬(wàn)臺(tái)，是去年同期的240%。其中出口28萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)銷售46萬(wàn)臺(tái)(比去年同期增長(zhǎng)148%)。
廣州松下空調(diào)器產(chǎn)品主要是向以日本為主的亞洲及歐洲國(guó)家出口。去年12月開始，
廣州松下空調(diào)以中國(guó)加入WTO為契機(jī)，進(jìn)行了事業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，定位從原來(lái)的“內(nèi)需主導(dǎo)型”轉(zhuǎn)向“面向全世界的戰(zhàn)略基地”，加大了對(duì)世界各地的出口銷售。通過借助松下集團(tuán)的品牌影響力及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，今年初以來(lái)，廣州松下空調(diào)出現(xiàn)了生產(chǎn)能力不能滿足銷售需要，產(chǎn)品一直供不應(yīng)求的局面。往年的7月份，該公司通常會(huì)考慮銷售旺季后的庫(kù)存因素而調(diào)整減產(chǎn)，然而今年卻不得不繼續(xù)進(jìn)行每周7天每天24小時(shí)滿負(fù)荷生產(chǎn)。
廣州松下空調(diào)器有限公司常務(wù)副總經(jīng)理宋木祥認(rèn)為，今年廣州松下空調(diào)出口和國(guó)內(nèi)銷售取得如此好的成績(jī)，應(yīng)歸功于去年底以來(lái)實(shí)施了四個(gè)方面的的經(jīng)營(yíng)改革和調(diào)整：
首先，在被松下電器集團(tuán)確定為“全球性戰(zhàn)略基地”后，廣州松下空調(diào)獲得了松下電器在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)、資金、銷售渠道、人材培養(yǎng)等方面的大力支持。借助松下集團(tuán)的海外品牌影響力及強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，廣州松下空調(diào)出口銷售得以順利、迅速的提升，在擴(kuò)大生產(chǎn)量的同時(shí)大大降低了生產(chǎn)成本。
其次，新產(chǎn)品不斷推出，大大豐富了產(chǎn)品品種。廣州松下空調(diào)根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，推出了普及型、標(biāo)準(zhǔn)型、豪華型三個(gè)不同檔次類型的產(chǎn)品，在產(chǎn)品能力方面推出了從小1匹到5匹的不同機(jī)種與型號(hào)，覆蓋了廣泛的消費(fèi)層面及需求。
再次，合理的價(jià)格定位。廣州松下認(rèn)為，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商品的價(jià)格最終是由消費(fèi)者來(lái)決定的，如果背離了價(jià)格規(guī)律，即便很好的產(chǎn)品也很難為消費(fèi)者所接受。廣州松下空調(diào)的定價(jià)原則是以消費(fèi)者需求為定價(jià)導(dǎo)向，在充分考慮到企業(yè)和消費(fèi)者的情況下，制定出適合市場(chǎng)的價(jià)格。現(xiàn)在的中國(guó)消費(fèi)者已進(jìn)入“理性消費(fèi)”階段。這種情況下，即使廠家們?cè)诋a(chǎn)品中加入了各種各樣的附加值，并進(jìn)行轟轟烈烈的廣告宣傳，但如果產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)不能統(tǒng)一，也是難于促銷的。如果廠家實(shí)行打折促銷，一味強(qiáng)調(diào)其低價(jià)格，但如不能達(dá)到消費(fèi)者所認(rèn)定的“價(jià)格底線”，也不會(huì)取得好的效果的。
所以，并不是說(shuō)產(chǎn)品只是越便宜越好，也不會(huì)因?yàn)楦郊庸δ艿脑龆喽梢愿邇r(jià)出售。這一點(diǎn)在今年的空調(diào)銷售中表現(xiàn)的非常明顯。
最后，注重加強(qiáng)市場(chǎng)零售的推進(jìn)。去年，廣州松下空調(diào)銷售受阻，主要原因是過于追求商家進(jìn)貨，工作重點(diǎn)是以促進(jìn)店鋪完成進(jìn)貨計(jì)劃為目標(biāo)。其結(jié)果使店鋪不再重視市場(chǎng)的真正零售。此外，由于過量的出貨而導(dǎo)致銷售旺季過后的大量流通庫(kù)存積壓，也造成了銷售業(yè)績(jī)不理想。
在反省去年不足的基礎(chǔ)上，廣州松下空調(diào)制訂了“沒有零售就不出貨”的營(yíng)業(yè)方針。首先是完善了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)收集當(dāng)日全國(guó)市場(chǎng)各區(qū)域、各機(jī)種的零售情況，基于零售情況進(jìn)行生產(chǎn)及出貨計(jì)劃的調(diào)整。并著重對(duì)各區(qū)域、各店鋪、各機(jī)型所出現(xiàn)的問題進(jìn)行迅速、細(xì)分的對(duì)應(yīng)，從而把工廠庫(kù)存、流通庫(kù)存有效地控制在一個(gè)理想的水平上，以促進(jìn)銷售。(責(zé)編/崔凌云)
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