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新華網廣州7月11日電(廣東頻道記者李四清)在今年中國國內市場需求總體低迷的情況下，廣州松下空調器有限公司不僅空調出口大增，而且在中國國內銷售較為理想。今年上半年，廣州松下空調共實現銷售74萬臺，是去年同期的240%。其中出口28萬臺，國內銷售46萬臺(比去年同期增長148%)。
廣州松下空調器產品主要是向以日本為主的亞洲及歐洲國家出口。去年12月開始，
廣州松下空調以中國加入WTO為契機，進行了事業戰略的轉變，定位從原來的“內需主導型”轉向“面向全世界的戰略基地”，加大了對世界各地的出口銷售。通過借助松下集團的品牌影響力及網絡優勢，今年初以來，廣州松下空調出現了生產能力不能滿足銷售需要，產品一直供不應求的局面。往年的7月份，該公司通常會考慮銷售旺季后的庫存因素而調整減產，然而今年卻不得不繼續進行每周7天每天24小時滿負荷生產。
廣州松下空調器有限公司常務副總經理宋木祥認為，今年廣州松下空調出口和國內銷售取得如此好的成績，應歸功于去年底以來實施了四個方面的的經營改革和調整：
首先，在被松下電器集團確定為“全球性戰略基地”后，廣州松下空調獲得了松下電器在產品研發、技術、資金、銷售渠道、人材培養等方面的大力支持。借助松下集團的海外品牌影響力及強大的銷售網絡，廣州松下空調出口銷售得以順利、迅速的提升，在擴大生產量的同時大大降低了生產成本。
其次，新產品不斷推出，大大豐富了產品品種。廣州松下空調根據不同的目標消費群進行了市場細分，推出了普及型、標準型、豪華型三個不同檔次類型的產品，在產品能力方面推出了從小1匹到5匹的不同機種與型號，覆蓋了廣泛的消費層面及需求。
再次，合理的價格定位。廣州松下認為，在市場經濟時代，商品的價格最終是由消費者來決定的，如果背離了價格規律，即便很好的產品也很難為消費者所接受。廣州松下空調的定價原則是以消費者需求為定價導向，在充分考慮到企業和消費者的情況下，制定出適合市場的價格�，F在的中國消費者已進入“理性消費”階段。這種情況下，即使廠家們在產品中加入了各種各樣的附加值，并進行轟轟烈烈的廣告宣傳，但如果產品價格與消費者的價值判斷標準不能統一，也是難于促銷的。如果廠家實行打折促銷，一味強調其低價格，但如不能達到消費者所認定的“價格底線”，也不會取得好的效果的。
所以，并不是說產品只是越便宜越好，也不會因為附加功能的增多而可以高價出售。這一點在今年的空調銷售中表現的非常明顯。
最后，注重加強市場零售的推進。去年，廣州松下空調銷售受阻，主要原因是過于追求商家進貨，工作重點是以促進店鋪完成進貨計劃為目標。其結果使店鋪不再重視市場的真正零售。此外，由于過量的出貨而導致銷售旺季過后的大量流通庫存積壓，也造成了銷售業績不理想。
在反省去年不足的基礎上，廣州松下空調制訂了“沒有零售就不出貨”的營業方針。首先是完善了營銷網絡，及時收集當日全國市場各區域、各機種的零售情況，基于零售情況進行生產及出貨計劃的調整。并著重對各區域、各店鋪、各機型所出現的問題進行迅速、細分的對應，從而把工廠庫存、流通庫存有效地控制在一個理想的水平上，以促進銷售。(責編/崔凌云)
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