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[本報訊]隨著“五•一”黃金周和“世界杯”賽事引發的彩電購銷熱潮的逐漸降溫，全行業彩電銷售開始步入一年中的“休整期”。如何充分利用這一時期樹立客戶和銷費者對創維彩電的信心，做好整頓網絡和加強營銷隊伍自身的建設，為實現旺季彩電大豐收打下堅實的基礎，成為全體營銷人員的首要任務。為此，在總結其他先進企業和我們網絡內部經驗的基礎上，創維集團中國區域營銷總部號召整個網絡在6—8月份全面開展“十個一工程”和加強團隊建設的活動。
淡季工作“十個一工程”主要包括以下幾方面的內容：
對主力客戶進行一次培訓，通過對主力客戶進行包括行業動態、彩電技術發展、創維集團2002年的發展目標和促銷活動的開展等全面的培訓來樹立客戶經理經銷創維彩電的信心和決心；優化調整一批老客戶，使有實力、分銷力強的客戶隊伍成為拉動銷售的主力軍；
建立一批價廉物美、美觀實用的戶外廣告，更換一批舊門頭、舊燈箱、舊展臺，通過對戶外廣告的全面整頓來提升企業形象和知名度；銷量比去年同期增長一倍，通過淡季銷量的增加迅速提升企業的品牌張力；
拜訪一批忠實的用戶，對老型號的電視進行一次“美容”，繼續鞏固和擴大創維品牌在消費者心目中的影響力，提升用戶對企業品牌的忠誠度；培訓一批促銷員標兵，建立一支優秀的業務員隊伍，培養一批經理后備隊伍，通過對內部優秀營銷人才的培養和獎勵，樹立全體營銷將士的自信心和干勁，為迎接上旺季銷售做好充分的準備。
利用淡季加強營銷團隊建設，規范相關紀律至關重要。在號召開展“十個一工程”的同時，總部要求在全體一線網絡人員中開展“四不準、五項紀律、八大注意”的宣傳教育活動，通過規范一線網絡人員對客戶的相關紀律、自身的職業操守，對全行業及競爭對手關注和對專業知識及新知識的不斷學習來全面提高網絡營銷隊伍的自身素質，這是一項具有深遠意義的活動，相信在以后的銷售中會日益凸顯并發揮出更加積極的作用。
具體活動的實施由營銷總部人力資源部、廣告宣傳部、行銷部等在內的相關各部門負責監督，屆時營銷總部將由專人組成檢查小組在8—9月份對網絡活動的開展情況進行檢查評估，具體結果將在10月份全國經理會議上宣布。
本次大規模號召整個網絡積極開展“十個一工程”和加強團隊建設活動，希望通過樹立客戶、消費者及企業銷售隊伍的信心，真正做到淡季不淡，為實現全年營銷總目標，提升創維的品牌號召力，奠定堅實的基礎。通過這一系列活動的開展，我們有理由相信，2002年就是創維的崛起年。
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