|
□桑田
酒香不怕巷子深
本次“酒交會”，由于會展地處深巷，加之展前宣傳不夠，并不被人們看好。但“酒香不怕巷子深”這句老話這次再現了其真理性一面。本次“酒交會”的參展商近300家(其中
國內參展商189家，外商86家)，展示的酒類品牌1000多種，參會的商家近萬人，3天參觀的人流量為9.8萬人次；本次“酒交會”名牌的集中程度較高，國產名酒全部參展(如五糧液、劍南春、瀘州老窖、汾酒、西鳳、張裕和茅臺、古井、全興、藍帶的系列酒等都有參展)，洋酒參展的規格也比較高，除酒商外，并有加拿大、意大利、智利等國外酒業官方機構參加；本次“酒交會”的成交額為4.8億，其中瀘州老窖一家的成交額就為600萬元；有3000多商家與近200家廠家或代理商洽談了酒類代理或經銷事宜。會展之后，有過半廠商留了下來準備長期駐守廣州這個酒類市場的制高點和橋頭堡，真正做到了“曲終人不散”。
什么樣的酒受市場歡迎？
1.名酒品牌依然受青睞.
雖然廣東人喝酒不怎么看重名牌，但在其它酒類品牌促銷措施不力的情況下，消費者首選的還是名酒。如這次交易會上，瀘州老窖的成交額最高，達600萬元。
2.有個性就有市場
目前酒類品牌的競爭，很大一部分表現在包裝的比拼上。在這次“酒交會”上，來自四川崇州的“魚宴酒”以其新穎獨特的酒瓶造型，吸引了眾多的參觀者，有40多家經銷商與其洽談代理事宜，僅廣州就有7家。
3.有內涵才有賣點
酒是一種特殊的商品，其附加值遠遠大于實際價值。附加值的大小則是取決于酒品牌內涵的豐富與否。在本次“酒交會”上初次亮相的新品牌“顧家酒”，就是以“好男人要顧家”和“顧家男人喝顧家酒”為賣點，緊緊圍繞中國男人責任心比較強這一核心內涵做文章，大打情感牌。目前顧家酒初入順德、番禹一帶市場，銷售勢頭比較火。
4.健康、時尚酒飲漸成趨勢
在“酒交會”上，“蘆薈葡萄酒”的展位上特別熱鬧，“飲出美麗，喝出健康”的廣告語頗有誘惑，洽談業務的來了一個又一個。另外，由藍帶集團推出的新品———藍寶純生啤酒，也很受歡迎。據悉，世界啤酒發展趨勢從普通熟啤酒向營養豐富的純生啤酒過渡，純生啤酒消費成為時尚。
5.優質低價是營銷之本
貴州龍黔威酒業公司在這次“酒交會”上推出的“貴州龍酒”，就是以優質低價的市場定位直接面向消費者。許多飲酒行家在品嘗過貴州龍酒之后，均估計終端價在50元左右。但由于貴州龍酒不用外盒，不設禮品，不設開瓶費等，把市場統一零售價僅定為13.8元／支。有業界權威人士預言，這樣的酒質和這樣低的價格一旦在市場推開，將會在業界引起巨大的反響。
目擊者，親歷者，見證者，知情人――《焦點訪談》期待你！
| 
