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眼下，正值彩電銷售淡季，如何高效地度過淡季市場，是整個彩電行業共同關注的熱門話題。
淡季市場與旺季市場的最大差異，一是銷售額及銷售業量的巨大反差；二是思想觀念導致重視程度的差異。因此，我們既應立足當前、“虎口奪食”，搶占淡季市場份額，又要著眼未來，“虎視眈眈”，養精蓄銳，緊盯旺季市場。
首先，是要與其它品牌爭奪市場。春節過后，彩電銷量陡然下降，這是由我國傳統的消費觀念所決定的；特別是廣大的農村，這種現象尤為明顯。去年，總部在淡季市場(7月份)策劃的“純平大風暴”獲得了空前成功，一舉奪得了純平市場的半壁江山；在整個彩電行業不很景氣的2001年，銷量比上年增長25.9%，成為彩電行為中增長勢頭最強的企業。今年四月，總部推出的“逐行大風暴”，又一次引爆淡季市場，成為繼價格戰之后，引發的新一輪彩電行業的品牌戰、技術戰，在全國大、中城市的彩電市場上，顯得十分搶眼，銷售異常火爆，再一次創造了淡季市場的彩電銷售奇跡。在中心城市的推動下，創維品牌在廣大的農村市場推行的其它促銷活動，如“科技下鄉”、“簽名售機”、“竟買”、“價格由你定”等農民喜聞樂見的種種宣傳促銷活動亦搞得有聲有色，熱鬧非凡，并充分利用了農村的集市日及重大事件，進行宣傳與炒作，使創維品牌在每個地區都紅紅火火，十分搶眼。在銷量相對較少的淡季，爭得了那塊最大的蛋糕，最大程度地搶占了彩電市場份額，達到了“虎口奪食“的目的。
二、充分利用淡季市場，做好做細旺季所不能，為決勝旺季做準備。
俗話說，“有淡季的市場，不能有淡季的思想”。在淡季，其它彩電品牌都在緊張地調整策略，優化結構，而且都密切關注著自己的競爭對手。因此，應該在思想上、觀念上、策略上、行動上等諸多方面，加深探索與研究，并力求創意新穎、與眾不同，一方面防止對手乘虛而入，同時又應該乘虛攻擊競爭對手。
1、細化廣告方案，全面渲染品牌形象。
旺季市場，所有的品牌都很難把廣告方案作細。因此，我們應該在保障“虎口奪食”成功的前提下，“多、快、好、省”地加強品牌建設：A，充分利用軟文、軟新聞廣泛宣傳，在潛移默化中擴大受眾，讓大眾了解企業文化及產品科技含量，同時，也巧妙地回避大眾對“硬廣告”的抵抗心理，這是在旺季市場中很難有精力去精心策劃的；B、墻體廣告是一種最適合農村市場的投資少、效果好、持續時間長的廣告形式。利用淡季市場，精心選擇廣告位并與當地經銷商合作投放，共同維護，共同受益；C、充分利用季節優勢，如天氣熱、夜生活豐富等特點，增加廣告受眾，如“送清涼、送健康”放映宣傳隊，“秧歌健身比賽”，“卡拉OK戶外演唱會”等多種形式，有條件的地區可以扮靚戶外廣告，使人們在期盼清涼和享受快樂中不知不覺認知品牌。
2、戰前苦練兵，潤物細無聲。
在旺季市場中，各個品牌短兵相接，拼命廝殺，根本無暇顧及練兵問題，如何保障旺季戰斗力，保障一線的戰士都是強兵、精兵，是淡季應該著手解決的問題：A、強化企業文化，加強營銷技巧培訓，并注重實效及后持續作用，有條件的可以邀請資深營銷專家進行深層次的培訓指導，強化現代作戰能力；B、利用淡季組織參觀、學習、開現場會，既鼓勵先進，又鞭策后進，同進又能起到相互學習、相互借鑒的作用；C、加強激情激勵機制，鼓勵自我學習。加入WTO給我們提供了新的課題，要求我們的經理、業務員、促銷員迅速適應國際競爭，遵守游戲規則，同時，國外先進的甚至有點刻薄的服務要求會令我們很不適應，即使倉促迎戰，也難免挨打之苦。因此，應該從現在做起，充分激發營銷將士的斗志，挖掘潛能，并能吃苦耐勞敢于拼搏，保障一線員工在關鍵時刻都能“舍身炸碉堡”。讓營銷人員在做好當前工作的同時，積極學習并力求精通市場營銷學、市場策劃學、管理學、信息學、社會學、廣告學、心理學、精通有關法律、法規、國際規則、民俗民約等，力求做一個實際意義深遠的偉大推銷員，不只是為了旺季市場，還應為自己的人生、為社會、為企業、為家庭承擔起責任。如果在淡季市場把這一切都做好了，受益的豈止是一個旺季。3、磨合廠商關系，力求快速轉，達到雙贏。
旺季時候，辦事處及經銷商均忙于搶貨源、促銷售，沒有時間進行深入細致的溝通，許多問題因時間緊迫，來不及協商而造成誤會，因此淡季也是廠商之間交流情感、增進友誼的最佳時機，雙方均有充分的時間交流思想、化解矛盾、確定長期戰略合作目標，為旺季市場的高速運行打好基礎。
淡季市場也是我們調整營銷思路、優化營銷結構的最佳時機。思想松懈、麻痹輕敵，是淡季之大忌，辦事處及商家應高度重視競爭對手，要付出十倍甚至百倍的精力，力求保持高速增長。3、4月份的市場調查顯示，今年的淡季不淡，部分地區依然熱銷，因此我們應有獨占整個蛋糕的野心，有克敵制勝的雄心。既要求立足淡季，虎口奪食；還要瞄準旺季，苦練內功，要養精蓄銳、蓄勢待發，一旦戰機成熟，就像“惡狼撲食”。
淡季與旺季，就如春播與秋收，只有春天精耕細作，播撒希望的種子，并認真加強“田間”管理，秋天才可能有桑榆之收。總部的市場調查結果表明，全年銷售業績特別突出的區域和經銷商，從未輕視淡季市場的銷售，并利用淡季市場做了大量的促銷及培訓的細化工作。因此，要從戰略高度充分重視淡季市場，并盡量做到務實、高效。
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