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潘田
昨日，“聯想牌”手機問世。從麥肯錫為其規劃手機藍圖，到牽手廈華，再到推出自己生產的手機，聯想用了兩年多的時間。對于沿著“貿工技”道路走過來的聯想，這已經是它最有耐心的一次拓展。
聯想耐心地看著一個個“后發先至”的家電廠商搶到自己前頭，在缺乏堅實研發能力的情況下，上演一幕幕資本游戲。
技術的班底尚未搭建成熟，從電能表起家的寧波三星集團就急著“斥資10億殺入手機市場”。而已經入局的TCL、康佳、廈新等今年將紛紛在手機領域追加投資，奧克斯、創維、樂華也都在摩拳擦掌，再加上從其他行業進入的聯想、中興、大唐和華為等企業，手機制造儼然成為資本新寵。
“做手機，只是比誰做得更好；做彩電，是比誰能活得更久�！笨导讯嗝襟w事業部副總匡宇斌頗有感觸。去年康佳彩電虧損，今年一季度，康佳財務報表又看到盈利，而原因之一就是其手機業務以130%的速度增長�！胺浅３枴�，匡宇斌對手機業務如此評價。
其實，手機業務早已不能用“朝陽”來形容，全球范圍內，手機銷售增長放緩。但中國市場無疑是個異數，手機用戶數量1.4億，只占全國人口較小的比例，且中國人手機的換機速度更是讓廠商們興奮。匡宇斌預計，康佳的手機業務將在兩年內與彩電持平，繼而超過彩電。
中國家電企業在早年享受一番“利潤的盛宴”后，家電已面臨零利潤的窘境，尤其是彩電。早年的盈利使這些企業手上握有大量的現金，資金要求在周轉中得到較高回報，這就與低利潤的主營業務形成了矛盾。為了給資金尋找出路，康佳甚至做起房地產。
復旦大學經濟學院張軍教授分析認為：“中國家電市場競爭充分，企業相對成熟。它們早期關注主營產品，現在已有足夠實力進行資本運營�！�
相比房地產，手機顯然是更好的投資方向。海爾、TCL、康佳、奧克斯，這些企業手機業務負責人均承認，手機的毛利遠高于傳統家電。一些好的機型毛利在20%以上，而彩電企求5個百分點的利潤都是一種奢望。
廈新A8手機就是一部盈利機器，這款月銷量達15萬臺的手機，使這家ST公司今年第一季度盈利2000多萬元。蘇寧通訊銷售總監凌國勝說，“一款手機救活了一家企業，這不是神話�！�
也許A8的神話吸引了更多的家電廠商涉足手機，但這個神話的締造者卻不完全是廈新。這款手機的整機設計，是廈新從一家韓國手機設計公司購得的。家電廠商資金的雄厚并不能掩蓋研發上的匱乏。
國內有的家電廠商宣布做手機，只有生產牌照和品牌。它們沒有研發機構，流水線產能不足，上至芯片、軟件的開發，下迄模塊的生產，全部依賴產業鏈上游的企業，自己只能在末端做銷售。芯片在美國，協議軟件和電路設計在歐洲，整機設計在韓國，生產在中國，現在甚至連生產都可以免了。
手機市場的進入門檻沒有人們想像的那么高。據海爾手機分公司崔濤透露，一條空調生產線的投入是3000萬元。而手機生產線只需1500萬左右。即使這樣，還是有一些國內家電企業寧愿選擇請別人代工生產。崔濤解釋，“由于發展時間不長，中國的手機生產線缺乏一批熟練的工人。而且貼牌生產更省時省心�！�
明基電通的手機產量位居中國臺灣之首，在其代工的品牌中，既有摩托羅拉，也有兩家國內品牌。明基電通董事長李昆耀對記者感嘆，“內地的手機商很多都是做貿易出身的，希望在短時間內看到利潤的回報，恐怕不會在研發上作很大的投入。”
匡宇斌說：“目前手機市場是萬馬奔騰比速度的階段，要搶入跑道。”TCL移動通信公司總經理萬明堅為企業制定了平均3個月銷售額增長1億的“雄鷹計劃”。
據了解，明基當初在手機領域投資后，5年后才看到第一筆盈利。要“搶入跑道”的家電商們自然等不上5年，但沒有研發基礎的資本投入只能是一場游戲。甚至有人斷言：手機馬上要進入戰國時期，現在的品牌肯定要死掉一大批。
國內的家電廠商為自己的急切找到了理由：國產品牌手機市場份額迅速上升。
TCL的萬明堅甚至希望今年年底就與洋品牌打個平手。據賽迪網數據統計，TCL今年1到4月市場份額達到10.2%，國產品牌首次躋身三甲。但業內對此普遍表示懷疑，因為那樣的銷量幾乎是TCL去年全年的產能。
不過，經歷市場“腥風血雨”考驗的國內家電企業在渠道拓展和市場營銷上的能力倒不必懷疑�？导咽謾C銷售總監王寶生說，“其實銷售手機和銷售家電沒什么區別，只是面對的渠道有所不同。”
這些家電企業做手機時，往往舍棄了洋品牌的多級代理制，砍掉了層層環節，通過各地分公司與銷售終端直接聯系。TCL萬明堅的經銷商“鉆石俱樂部”會員費10萬元，實際上就是包銷制。這樣的方式確實對迅速拓展市場份額發揮了巨大的推動力。加上蘇寧這樣的家電連鎖店進入銷售終端，賣手機真的要變成賣家電了。
但如果國內家電廠商生產手機，只有末端的營銷優勢，生產能力不強，研發能力更弱，在市場長跑中能否生存下去將值得深思。
聯想似乎已認識到這點，聯想廈華合資公司總經理劉志軍表示，“手機未來的競爭一定是技術的競爭。依靠自主研發來逐步積累核心技術，是支持聯想手機業務長期穩定發展必須具備的能力�！�
但愿在資本的眾聲喧嘩中，中國家電廠商看準方向。
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